方瀚德老师的内训课程
期交保险营销技巧提升培训课纲时间培训内容课程目标：第一节：如何让客户对保险卸下心防(1.5H)以吸引客户的热门话题切入保险未来房价会涨还是跌？房产税法已列入5年立法规划遗产税对财产继承有什么影响？资管新规对理财产品有什么影响？CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始2018以来,国家金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具,达到增值保值,资产传承第二节：如何让销售保险不再那么难(1.5H)保险目标客群营销理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女性精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求第三节：保险的销售技巧与话术 (1.5H)期缴保险营销四部曲发掘客户需求的技巧产品
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主题期交保险营销技巧提升复盘培训时间1天(第二天)目 标精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求如何创造期交保险销售佳机内 容第一节：如何让客户对保险卸下心防为何买保险变成刚需买保险的好处(不买保险的风险)怎样聪明买保险何时买保险,该买什么保险第二节：如何让销售保险不再那么难保险目标客群痛点挖掘理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女性第三节：保险的销售技巧与话术期缴保险营销四部曲发掘客户需求的技巧产品销售技巧促成时机的掌握反对问题的解决第四节：营销保险最常遇到的问题解决客户觉得收益太低客户觉得保险产品时间太长客户非常排斥保险第五节:保险通关如何克服客户带着会计师
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保险产说会金融政策大转向时代的理财之道课纲时间培训内容培训成果单元一. 19大会议之后影响客户的金融政策人民币“超发”引发了什么样的现象？金融新政对理财产品有什么影响？中小银行理财产品面临什么风险史上最严楼市调控:“五限”时代来临买房需要什么样的涨幅才划算？房产税法已列入5年立法规划税收减少企业间接税，增加个人直接税CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始遗产税对财产继承有什么影响？了解现今金融形势转变下,与法令新规定下,客户的资产应该如何重新配置银行该如何调整经营方向经济下行之下，优秀客户经理如何利用数据化营销,保证自己的业绩？单元二.客户该怎么办“资产重配”刻不容缓理财产品要如何挑
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沙龙举办课纲时间大纲 教 学 内 容1hr如何成功举办产说会如何在网点举办成功的理财商品说明会说明会的利益好处说明会准备的原则说明会进行的原则说明会后注意事项产品说明会的挑战1hr产说会操作细节客户筛选客户电话邀约技巧及话术现场促成技巧及话术会后跟进策略产说会效益评估2hr2hr产说会主讲者如何炼成产说会实地操演三个了解：了解产品：如何精彩的解说你的产品了解产说会的目的并有一个目标：怎样定一个对自己和客户都算合理的目标了解你的听众（客户）：如何收集整理并分析客户的属性客户说明会演说技巧：说服力的类型介绍词的三个任务如何开始一场说明会如何结束一场说明会如何与听众做问答精彩讲谈
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期交保险营销技巧提升培训课纲时间培训内容第一节：如何让客戶對保險卸下心防以吸引客户的热门话题切入保险中美贸易战对经济影响未来房价会涨还是跌？A股未来究竟走向何方资管新规后对财富该如何重新分配？金融改革,政策转向,民众如何运用保险工具, 达到增值保值,资产传承第二节：如何让销售保险不再那么难保险目标客群营销哪些客户才是真正保险营销目标客群精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女性第三节：保险的销售技巧与话术 期缴保险营销四部曲发掘客户需求的技巧促成时机的掌握反对问题的解决如何创造期交保险销售佳机产品讲说技巧营销保
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贵金属交易营销技巧课程目标：了解客户心理,激发客户需求熟练贵金属的开口营销话术学会判断技术分析走势顺利解决营销异议处理第一单元：贵金属营销需求激发如何让客户觉得需要购买贵金属长期看黄金购买力为什么要买(不买)黄金黄金价值永流传各国黄金储备分析黄金的本质优势第二单元：贵金属的最佳投资方式何时是贵金属购买是最佳时机该买实体黄金,还是交易类黄金如果不投资贵金属会如何贵金属营销九大话术第三单元：从技术分析判断贵金属走势美元、石油、黄金、白银之间的密切关系黄金与原油的共同影响因素黄金与原油期货的相关性分析黄金与白银的买点贵金属涨跌黄金切割率波浪理论与头部底部之判断第四单元：贵金属营销异议处理黄金好久都