周然老师的内训课程
课程名称：《高价值客户的资产配置销售方法》 主讲：周然 6-12课时课程背景：在对财富管理销售特性进行分析的基础上，通过介绍资产配置销售工具的使用和案例解析，让学员真正找到适合自己的销售方法。本课程从银行实际的业务需求出发，结合优秀银行同业的实战案例，讲授高价值客户资产配置销售方法的应用，帮助学员提升营销技能。课程收益：本课程旨在学员明晰如何从存量客户中寻找辨别高价值客户的方法；面对高价值客户，学会进行顾问式营销及客户的维护工作；结合客群案例，掌握高价值客户的资产配置销售方法的操作流程。授课对象：银行一线营销岗、理财经理、客户经理、大堂经理、柜员授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+
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课程主要内容：《保险大单营销术与基金营销实战》 主讲：周然 6课时授课对象：理财经理、客户经理等一线营销人员授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：一、客户保险营销需求分析及实务1、如何理念导入：每个人都有保险需求1)高端客户的保险需求分析a.资产增值b.财富传承和分配c.税务问题和海外资产配置d.企业的融资需求和安排2)保险的四个属性3)保险对客户的意义：大额保单营销的必修12要点4）家庭保险合理配置的双十法则2、保险场景化营销1)保险场景化营销的三段设计2)保险场景化营销的四步实施3)保险场景化营销的三创破局4)保险场景化营销的
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课程主要内容：《保险快销四步法》 主讲：周然 授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理等一线营销人员授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：开篇五句话引到保险做好面访前的准备工作：灵魂六问四类问题触达客户真实需求五句话话术解析二、保险理念导入三板斧1、子女成长金导入1) 教育金2) 创业金3) 婚嫁金2、养老风险导入1) 退休养老2) 健康医疗3、资产配置导入1) 资产升值与资产保障2) 资产配置工具三、保险产品介绍三部曲1、产品核心特点2、产品内容及优势3、案例介绍四、高效促成及再沟通1、高效促成话术1) 巧
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课程主要内容：《保险销售流程及大单升级》 主讲：周然 授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理等一线营销人员授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：银保销售流程如何准确锁定目标客户1) 客户洞察工具运用2) 盘点筛选目标客户让客户无法拒绝的邀约1) 10种邀约话题，让客户无法拒绝2) 邀约话术注意事项销售面谈五部曲1) KYC技法2) 理念导入3) 产品说明4) 异议处理5) 促 成不可忽视的保单落地细节二、银保大单升级1、搞定高净值客户的五个思路1) 高净值客户的画像和需求2) 案例分析如何与高净值客户谈产品2、共富时代
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课程主要内容：管理者必修课《保险营销 理念先行》主讲：周然授课对象：分行管理层、支行长、网点主任、理财经理、客户经理等授课方式：内容讲解 + 工具介绍 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：银行为什么要销售保险？1、保险对于银行的意义1)全球领先银行的产品营销现状2)同业各银行保险中收占比2、保险对于理财经理的意义1)保险是理财金字塔资产配置的第一层2）保险是KYC的有效工具，助力与客户稳固关系3)保险是理财经理最基本的销售技能3、保险对于客户的意义1)保险是客户全面风险管理的必备保障2）保险是体现人的经济价值的最重要的工具二、四步调动营销积极性1、各类型员工分层，针对性调动激励1)
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课程主要内容：《财富管家的客户经营与绩效达成》 主讲：周然 6课时授课对象：财富管家、理财经理、客户经理、私人银行家等岗位授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：银行零售客户的经营计划与目标达成1、银行零售客户的特点与客户经营节奏1)客户经营的目的与重要性2)客户经营的日、月计划与目标达成2、【演练与分享】客户分析、数据整理与讨论二、存量客户日常经营的路径1、电话营销1)电话营销前的准备工作与预热2)电话营销的步骤及话术拆解3)电话营销后的跟进工作2、厅堂沙龙的数字密码1)沙龙流程与步骤拆解2)串联沙龙的三条主线3、三步实现微信营