周然老师的内训课程
课程主要内容：《批量团办促拓客•交叉营销提产能》 主讲：周然 授课对象：支行长、网点主任、理财经理、客户经理、大堂经理等一线营销人员授课方式：内容讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：一、零售业务批量做1、疫情进一步加速转型步伐2、创新型批量营销业务二、批量团办业务的营销拓展1、可批量营销的业务梳理2、批量团办业务的拓展渠道1) 六大目标客群2) 同业拓展案例分享3、批量团办业务的营销洽谈1) 公私联动的量化2） 企事业单位的营销对接3） 平台客户的营销对接4） 拓商贸，重引流三、团办外拓流程1、团办活动获客的类型和要点1) 不同类
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课程主要内容：《客群分析与客户沟通技巧提升》 主讲：周然 1Day授课对象：客户经理授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：第一部分：客群分析及基本沟通技巧零售银行存量客户的分层营销策略与客群划分1、基于客户生命周期理念盘点客户分层情况1)客户经营的目的与重要性2)客户经营的计划制定及维护流程3)盘点客户分层，形成完整的客户经营闭环2、对存量客户精准数字分析后，筛选划分目标客群1)潜力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)长尾客群挖掘及需求分析【演练与分享】客户分析、数据整理与讨论二 、“有备而战”——营销准备与计划知己
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课程主要内容：《零售客户的数字化分层营销策略》 主讲：周然 6课时授课对象：财富管家、理财经理、客户经理、私人银行家等岗位授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：一、数字化时代之存量客户分层盘点经营1、基于客户生命周期理念来认识我们的客户、盘点客户分层情况1)破解客户经营中的两大障碍2)盘点客户分层，形成完整的客户经营闭环2、全员存款营销工作流1)存款流失挽回四字工作流2)存量客户的存款挖掘与提升3、资产重配之存款、理财营销1)不卖产品卖套餐2)资产重配流程4、定位目标存量客户开展精准营销三步曲1)建立客户群组，资产配置理念导入及
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课程主要内容：《零售客群AUM提升与资产配置》 主讲：周然 6-12课时授课对象：分行产品经理、支行零售行长、理财经理、客户经理等岗位授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 + 案例分析 ，互动式教学。课程大纲/要点：零售银行存量客户的分层营销策略与客群划分1、基于客户生命周期理念盘点客户分层情况1)客户经营的目的与重要性2)客户经营的计划制定及维护流程3)盘点客户分层，形成完整的客户经营闭环2、对存量客户精准数字分析后，筛选划分目标客群1)潜力客群挖掘及需求分析2)中高端客群挖掘及需求分析3)长尾客群挖掘及需求分析【演练与分享】客户分析、数据整理与讨论二、银行客群的价值解
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课程名称：《基于资产配置的产品销售和关系经营》 主讲：周然 6-12课时课程背景：在对财富管理销售特性进行分析的基础上，通过介绍资产配置销售工具的使用和案例解析，让学员真正找到适合自己的销售方法。本课程从银行实际的业务需求出发，结合优秀银行同业的实战案例，讲授高价值客户资产配置销售方法的应用，帮助学员提升营销技能。课程收益：本课程旨在学员明晰如何从存量客户中寻找辨别高价值客户的方法；面对高价值客户，学会进行顾问式营销及客户的维护工作；结合客群案例，掌握高价值客户的资产配置销售方法的操作流程。授课对象：银行一线营销岗、理财经理、客户经理授课方式：营销策略及技巧讲解 + 工具介绍+图表演示 +
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课程主要内容：《解码私董会》 主讲：周然 3小时 授课对象：银行、保险等金融行业的绩优客户经理\保险代理人、支行长\总经理授课方式：内容讲解 + 工具介绍 + 案例分析+讨论演练 ，互动式教学。课程大纲/要点：一、私董会进入专业化时代1、何为私董之道2、私董会的内核【案例分析】：某私行的私董会经营二、私董会经营的招式技法1、私董的内心功法2、私董会的经营招式1) 如何组建私董会俱乐部2) 私董会活动如何开3) 如何不断丰富私董会成员的体验4) 如何保持私董会的长期发展三、私董会助力个人成长1、私董会造就卓越领导者2、私董会活动与业务落地2、私董会活动实录【案例分析】：某机构私享俱