胡桐老师的内训课程
3223895186055中国经济进入“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的“新常态”。零售银行的经营管理和销售正经受新一轮的挑战。在全球经济一体化，金融市场全面开放，监管政策与国际接轨、利率市场化、客户需求多元化、金融脱媒加剧以及货币政策持续紧缩的大背景之下；如何在多变的经济环境，在客户太多选择的现状下，在客户被多方争夺的形势中，突出重围，加快脚步，是零售银行每一员都思考的问题。零售银行的销售经营，受困于“紧货币，降杠杆，大资管”的市场因素，又受限于“AUM/中收/存款都得增长”的销售难度，加上新互联网时代”到店少，网点搬迁，拓客难“的客户因素，需要综合运用资产配置和行外吸金等方法，
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《中高端客户大额保单面谈》1天课程大纲第一讲、KCR大单销售法KCR：沟通逻辑K：know 了解C：Customer’s 你的客户R：Requirements 所需要的东西KCR之客户所需要的东西研讨：什么是高净值客户所需要的东西？不同客群的需求分析企业主企业高管富太太专业人士企事业单位干部KCR之关于客户需求的认知安排好子女安排好自己安排好资金KCR之面谈逻辑一个问题直面客户确认客户三个刚需现实问题解决方式（三个优化）借助法商落地保障方案实战通关第二讲、1131大单销售法1131：沟通逻辑1、1131=起承转合的谈话逻辑2、起：1131之1个热点话题3、承：1131之1个矛盾冲突4、转：1
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《一战到底-热点：全线保险产品》课时：3天（6课时3） 保险篇·热点/政策/板块 保证人人都能专业提速|模块 |常见问题 ||年金与增额寿篇 | ||增额寿销售实战 |第1课: 增额终身寿险的市场前瞻 || |结合风险管理，浅谈后重疾时代的市场策略 || |不可逆转：中国已经进入老龄化社会 || |大势所趋：市场利率长期下行 ||
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952538735《训战开门红——理财经理综合营销实战》【课程背景】2020年开么红开打在即 ，越来越激烈的竞争，越来越急躁的客户，越来越严监管的市场。我们如何开门红之前，拿出包含复杂型产品、基金等中收友好产品，用客户容易接受、理财队伍能快速掌握的方法，让产品包在开门红大卖？如何让这些方法成为队伍日后日常经营和营销的自然反应？【学员收益】1.开门红产品包快销法2.深度和快速KYC方法3.基金、复杂期交等产品的综合营销逻辑4 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。5.深度KYC下的网点电话邀约6.知识彩蛋：高净值客户经营模式及资产配置展望【课程大纲】第一讲：思维重建——你为什么觉得客户越
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952538735《训战开门红——全网点综合营销训战》 【课程背景】2024年开门红开打在即 ，越来越激烈的竞争，越来越急躁的客户，越来越严监管的市场。我们如何开门红之前，拿出包含复杂型产品、基金等中收友好产品，用客户容易接受、理财队伍能快速掌握的方法，让产品包在开门红大卖？如何让这些方法成为队伍日后日常经营和营销的自然反应？【学员收益】1.开门红产品包快销法2.深度和快速KYC方法3.基金、复杂期交等产品的综合营销逻辑4 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。5.深度KYC下的网点电话邀约6.知识彩蛋：高净值客户经营模式及资产配置展望【课程大纲】第一讲：思维重建——你为什么觉得客户越