胡桐老师的内训课程
《复杂产品综合营销实战》【学员收益】（课程内容会根据调研结果有所调整）1.深度SPIN和快速KYC方法2.复杂期交等产品的综合营销逻辑3. 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。4.深度KYC下的网点电话邀约5.知识彩蛋：高净值客户经营模式及资产配置展望【课程大纲】第一讲：客户分群经营——让好客户源源不断（掌握不同客群的差异是进行价值经营的前提）一、为什么我们感觉有效客户这么少？案例：“剪羊毛”与“放羊”讨论：我们为什么不喜欢跟客户打电话？1. 现有的客户分层体系存在什么缺陷？二、“生客催熟”是进行价值经营的前提1. 信息收集是基础2. 加大接触是根本3. 产品绑定是工具4. 资产提升
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-900430-90043000胡杨工作室TRAINING WORK SHOP《大零售轻销售——基金顶牛》课程背景及学员收益根据麦肯锡中国银行业模型分析，中国零售银行业务的总体营业收入已经从2015年的1.6万亿人民币提升到2019年的2.6万亿人民币，年化复合增长率达到11.9，高于行业整体的8。9增长率。与之对应，零售业务对中国银行业整体营收池的贡献度逐年提升，从2015年的29上升到了2019年的33，并有望在2025年达到38。毫无疑问，银行零售业务正在为中国银行业收入增长提供强大动能。同时作为银行业务板块中最活跃的部分，不断寻求突破是其生命力的所在。其中，基金和保险，就是实现突破的利
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《产能飞越——高端客户面谈与产品转型保单销售》测试题一、单项选择题：1、根据银保监发【2020】6号文，保险公司用于分红保险利益演示的红利包括（）A、仅包括利差B、包括利差、死差、费差C、包括利差、死差、费差、退保差2、保险公司分配给保单持有人的分红比例不低于可分配盈余的（）A、60B、70C、80D、903、目前市场上主流分红险保单的可分配盈余包括（）A、仅包括利差B、包括利差、死差、费差C、包括利差、死差、费差、退保差4、以下关于现金分红实现率描述正确的是（）A、实际派发的现金红利金额/保证部分的金额B、实际派发的现金红利金额/中档红利演示的现金红利金额C、实际派发的现金红利金额/高档红利
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胡TRAINING WORK SHOP《大零售轻销售之保险顶牛》课程背景及学员收益根据麦肯锡中国银行业模型分析，中国零售银行业务的总体营业收入已经从2015年的1.6万亿人民币提升到2019年的2.6万亿人民币，年化复合增长率达到11.9，高于行业整体的8。9增长率。与之对应，零售业务对中国银行业整体营收池的贡献度逐年提升，从2015年的29上升到了2019年的33，并有望在2025年达到38。毫无疑问，银行零售业务正在为中国银行业收入增长提供强大动能。同时作为银行业务板块中最活跃的部分，不断寻求突破是其生命力的所在。其中，基金和保险，就是实现突破的利器。基金更加是工具中的矛。2020年起，涨
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《保金吸金——客户资产提升与资产配置》利率市场化，严监管时代，金融机构及行业内对销售团队与商业模式都提出了前所未有的高要求。目前，作为主要市场参与者的国内银行及保险公司，都在加快团队转营和业务开拓步伐。零售银行及其团队面临前所未有的竞争，目前急需解决的三个问题是：客户到店率越来越少，如何结合网点业务场景，为网点留住存款？如何才能让客户接受我们的资产配置方案？从而借助产品线提高资产？如何才能面谈更精准，维护更到位做到以上三点， 网点的资产提升能力肯定不会差。学员收益：1. 帮助理财师深刻理解资产配置的真实理念与流程2. 帮助理财师提升客群资产提升能力3.
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《新公司法下的资配营销》3小时简述公司法修改要点从新公司法出资变化看资产保全的紧迫性出资变化历程:实缴-认缴-五年内实缴新公司法下企业合规应对的策略公司股东债务风险与资产保全的紧迫性从新公司法股东权益变化看公司治理和保全1.从“除名”到“失权”2.失权下董事风险加剧3.股东知情权下的民事刑事风险加大4.债权人加速到期权力行使5.新公司法下家庭，企业资产隔离重要性从新公司法关联不合规看股东如何规划保全自己1.关联公司不合规对股东及董事的影响2.什么情况下属于关联公司3.关联公司的混同带来的税务问题4.关联公司给股东造成的刑事风险从新公司法看企业财税合规与财富规划1、企业注销的涉税风险2、公司减资