胡桐老师的内训课程
《“零零柒”零售银行客户分层管理与营销》课程背景及学员收益学员收益：1.客户管理之关系管理及识别技巧2.客户管理之公关技巧管理/零售客户分层管理3.零售条线客户维护营销的辅导技巧授课老师：胡桐 老师课程大纲1.课程的介绍以及大纲本次课程学员对象：核心客户经理、支行长|主题 |主要内容与活动 |培训目标 ||课程概述 |欢迎词和自我介绍 |组建学习团队并了解课程|| |课程安排和培训方法 |的内容和安排。通过游戏|| |上课规则和评估方法 |导入让学员理解课程的意||
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-869950-892811胡杨TRAINING WORK SHOP《大零售时代的资产配置3.0》课程背景及学员收益讲资产配置的课程很多，资产配置方法也是各种金融机构使用最多的方法。在零售银行中的资产配置，有什么不同？在实际经营客户的过程中，我们又如何使用资产配置做好客户面谈？完整的了解资产配置的方法论，及从资产配置到产品销售，只需要这一堂课。国内第一梯队的零售商业银行，完整资产配置，和盘托出。学员收益：1.了解熟悉整个零售银行营销流程及相关基础技巧，打造扎实的营销基础及框架。2.客户邀约、电话邀约的实战技巧3.管户维护、管户类型识别技巧4.通过提升对零售银行销售流程全面认识，提升学员对零售银
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《“零零柒”零售银行客户分层管理与营销》课程背景及学员收益学员收益：1.了解熟悉整个零售银行对公及零售，在客户管理中的共性和区别。2.客户管理之关系管理及识别技巧3.客户管理之公关技巧管理/零售客户分层管理4.零售条线客户维护营销的辅导技巧授课老师：胡桐 老师课程大纲1.课程的介绍以及大纲本次课程学员对象：核心客户经理、支行长|主题 |主要内容与活动 |培训目标 ||课程概述 |欢迎词和自我介绍 |组建学习团队并了解课程|| |课程安排和培训方法 |的内容和安排。通过游戏|| |上课规则和评
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《客户心理分析与异议处理》【课程背景】【课程时长】6小时，1天【课程对象】理财经理【课程大纲】第一讲：客户识别分类一、客户识别技巧1. VAK看客户2.客户识别+复杂产品切入案例：你会最先营销哪类客户？二、客户的顺从测试与顺从机制1.客户对于我们传达信息是否随机应答2.如何让客户按我们的预期发生丽娜姐3.六大响应机制让成交顺理成章练习： 顺从性测试惯例与剧本制作第二讲：十五个经典心理学应用助力成交一、客户面谈技巧1. 如何讲心理学拆解带入面谈对话2. 如何影响客户潜意识，提高成交3. 催眠心理学的现实应用练习：现场面谈过程模拟实战第三讲：30秒客户异议处理客户异议处理的目标异议处理现场拆解异议
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胡桐工作室TRAINING WORK SHOP《开门红预热——银保基营销实战》课程大纲课程时间：2天一夜 银行保险营销实战 第一节：观念导入式保险销售方法课程开始前，每人领到一个真实角色卡，内含客户非金融及金融信息栏，部分空白。讨论：如何快速建立自己的亲和力呢？ 问什么问题能快速了解客户呢？ 跟客户之间，有哪些话题可以进行导入第二节：观念导入式销售——健康险销售逻辑与产品对比-三件两图讲重疾1.面谈切入：有没有 重疾现状2.面谈切入：够不够 社保与已买重疾 后疫情时代一图：V型图二图：人生财富图3.产品切入：好不好 重疾新规与产品对比-重疾3.0-重疾5.0产品分类与产品对
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课程名称： 《金税四期下的保险营销技巧》课程对象：贵宾理财经理课程收益：1、如何与客户快速沟通建立关系2、热点话题的沟通逻辑3、产品落地的知识要点4、不同场景案例分析授课方式：团队互动＋热点话题＋引发思考+案例分享课程大纲/要点：模块一：期交保险的精准客群需求挖掘与营销技巧1.案例分享：理财经理的使命-工作看保险销售2.案例分享：沈阳妈妈-成都爸爸-资产配置看保险销售3.不同客群的精准营销全职太太中高管企业主其他客群头脑风暴： 真实客户KYC信息看风险按真实客户kyc案例信息，每人给出一个风险点学习目的：刷新理财团队对客户配置保险的认知模块二：找到风险与产品的衔接-如何挖掘高净值客户的家庭财富