胡桐老师的内训课程
-890905-900431《数字化旺季营销之 客群分析与管理》课程背景及学员收益通过客群的分析技巧掌握，能主动对客户进行分类管理和营销。学员收益：1.了解熟悉零售银行对客群的定义和营销定位2.客群分析技巧3.管户维护、管户类型识别技巧课程理论模型及大纲本次课程学员对象：理财专员、理财经理、支行长课时：1天（6课时）模块二级目录谈关系：客群关系管理基础1.1关于客户关系管理我们会谈什么1.2 通用分类：沟通型/支配型/思考型/亲切型 1.3 根据不同客户分类掌握推进业务节奏技巧1.4 提高自己对不同客户的影响力 1.5 不同类型客户的公关技巧及经营技巧谈方法：头脑风暴方法论：如何针对目标
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【课程规划安排】培训模块课程章节内容简介时长云沙龙内容设计《如何做好云沙龙-销讲密钥》线上沙龙/投资者教育的重点销讲与普通营销的区别课程导言：如何做一场能出单的沙龙第一章：开场与中场开场铺垫——勾魂提问2.中场成交——动力窗工具3.中场成交——讲故事密钥4.中场成交——区分对手第二章：后场与场下对接5.中场成交——自我唯一6.中场成交——客户见证7.后场成交——收魂与信念8.后场成交——价值塑造9.场下对接 营销思路（每一种技巧，都单独对应复杂期交的一种销售思路）1.5小时+1.5小时云沙龙流程设计《云沙龙实操流程与线下承接实战》云沙龙关键技术难点分析会前 会中 会后技术难点会前;1.客户画像
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《零售综合营销实战》【学员收益】（课程内容会根据调研结果有所调整）1.深度SPIN和快速KYC方法2.复杂理睬产品的综合营销技巧3. 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。4.深度KYC下的客户需求挖掘5.知识彩蛋：高净值客户经营模式及资产配置展望【课程大纲】第一讲：客户分群经营——让好客户源源不断（掌握不同客群的差异是进行价值经营的前提）一、为什么我们感觉有效客户这么少？案例：“剪羊毛”与“放羊”讨论：我们为什么不喜欢跟客户打电话？1. 现有的客户分层体系存在什么缺陷？二、“生客催熟”是进行价值经营的前提1. 信息收集是基础2. 加大接触是根本3. 产品绑定是工具4. 资产提升是目的
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《一战到底——理财经理的销售技能提升篇》课程课时：1天（6小时/天）人数限制：60人以内/班培训形式：讲述、演练、视频、案例分析、实战通关等课程目标：1. 认知理财经理岗位，唤醒营销激情；2.通过掌握本课程，能熟练应对不同的销售场景，能结合热点背景进行有效的面谈；3.应用技术，提高自身面谈效率及成功率。【课程大纲】一、零售银行优秀理财的信心与未来1.大时代下的财富管理岗位认知—为何未来十年坚守财富管理2.零售银行的资产配置4.0岗位认知—理财经理的责任3.优秀理财经理的深度经营自我测试-经营广度自我测试-经营深度二、零售银行基于资产配置的综合面谈技巧1.资产配置1.0-资配原理生活化资产配置
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952538735《训战开门红——私行综合营销实战》【课程背景】2021年开么红开打在即 ，越来越激烈的竞争，越来越急躁的客户，越来越严监管的市场。我们如何开门红之前，拿出包含复杂型产品、基金等中收友好产品，用客户容易接受、理财队伍能快速掌握的方法，让产品包在开门红大卖？如何让这些方法成为队伍日后日常经营和营销的自然反应？【学员收益】1.开门红产品包快销法2.深度和快速KYC方法3.基金、复杂期交等产品的综合营销逻辑4 系统整理资产配置与财富管理的知识要点和技能点。5.深度KYC下的网点电话邀约6.知识彩蛋：高净值客户经营模式及资产配置展望【课程大纲】第一讲：思维重建——你为什么觉得客户越来越
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《产能飞跃升级篇：中高端客户大额保单面谈》2天，6H/天10414009652000课程设计了解客户家庭 事业的生命周期与资配间的冲突-深度KYC/五大类常见高净值客户画像深度剖析及营销实战案例了解客户家庭 事业的隐藏风险与寿险的功能特点与衔接-如何挖掘高净值客户的家庭财富风险/大额保单规划要点及高净值客户保险需求分析/金税四期+基础法律知识了解客户沟通风格及具体产品方案沟通-沟通风格四分法对面谈规划的影响/面谈规划表使用训练第一讲、找到周期与短期的冲突-KCR大单销售法KCR：沟通逻辑K：know 了解C：Customer’s 你的客户R：Requirements 所需要的东西KCR之客户