《一战到底-热点：全线保险产品》

 《一战到底-热点：全线保险产品》课时：3天（6课时*3）
 保险篇·热点/政策/板块  保证人人都能专业提速
|模块                    |常见问题                                         |
|年金与增额寿篇          |                                                 |
|增额寿销售实战          |第1课: 增额终身寿险的市场前瞻                    |
|                        |结合风险管理，浅谈后重疾时代的市场策略           |
|                        |不可逆转：中国已经进入老龄化社会                 |
|                        |大势所趋：市场利率长期下行                       |
|                        |第2课: 深析增额终身寿险特性及功能                |
|                        |增额终身寿险的特性及发展历程                     |
|                        |增额终身寿险的功能与优势总结                     |
|                        |增额终身寿险与年金险的异同                       |
|                        |第3课: 增额终身寿险的销售逻辑                    |
|                        |一击即中：精准识别潜在客户群体                   |
|                        |游刃有余：多话题引发客户兴趣                     |
|                        |从资产配置角度和养老角度沟通配置理念             |
|                        |第4课: 增额终身寿险销售实战案例演示              |
|                        |了解客户：如何取得客户意向                       |
|                        |三大典型成交案例演示（传承、养老、教育及婚嫁金） |
|                        |第5课: 增额终身寿险促成着力点及异议处理          |
|                        |疑难杂症VS药到病除：客户常见异议处理（上）       |
|                        |疑难杂症VS药到病除：客户常见异议处理（下）       |
|年金销售实战            |第1课：资配角度谈年金险                          |
|                        |相识而动的资产配置调整                           |
|                        |敬畏市场：保住本金才有增值机会                   |
|                        |理性投资：确定性收益必不可少                     |
|                        |资产配置：买入“持续下蛋的鹅”                     |
|                        |第2课: 年金保险的营销实战                        |
|                        |保险销售之心理建设                               |
|                        |聚焦客群：不同客户的沟通逻辑与营销策略           |
|                        |以客户需求为导向的年金险销售技巧                 |
|                        |年金险产品介绍策略与三大客户异议处理             |
|健康与养老篇            |                                                 |
|健康险销售实战          |第1课：健康险市场分析                            |
|                        |健康险发展历史                                   |
|                        |健康险选择快速检视                               |
|                        |第2课：健康险快销三步走                          |
|                        |三高一低讲健康                                   |
|                        |健康白皮书讲健康                                 |
|                        |社保切入讲健康                                   |
|                        |第3课：异议处理                                  |
|养老话题汇编            |第4课：个人养老金账户切入健康养老销售            |
|                        |第5课：老龄化问题切入健康养老销售                |
|加餐                    |精算角度看年金险                                 |
|第九讲：综合通关        |抽取卡牌-保险智库卡                              |
|                        |上台按保险话题智库卡演练给客户讲保险             |

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