黄飞宏老师的内训课程
章现代企业的销售管理面临的问题第二章销售项目管理1、什么是销售项目管理？Oslash;销售项目的定义Oslash;销售项目管理特点Oslash;销售项目管理常见问题分析2、销售项目管理过程Oslash;项目启动Oslash;项目计划Oslash;项目执行Oslash;项目控制Oslash;项目收尾案例分析与演练：销售项目管理的过程分析。第三章销售项目目标分解1、目标分解的重要性2、销售项目的目标分解3、工作分解结构（WBS）Oslash;项目工作分解Oslash;WBS分解的误区Oslash;WBS分解的几种不同方法4、目标分解的原则5、目标分解的标准案例研讨与练习：销售项目目标分解。第四章销
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章现代企业管理面临的挑战第二章企业多项目管理战略规划1、没有多项目管理规范面临的后果2、如何建立有效的多项目管理制度3、项目的评价4、项目的优先级划分5、多项目管理冲突的解决原则案例分析与研讨：如何解决多项目管理冲突问题？第三章跨部门项目团队组建1、现代企业跨部门协调存在的问题2、项目的三种组织结构Oslash;职能式Oslash;项目式Oslash;矩阵式3、如何建立高效的跨部门项目团第4、项目经理的角色和定位5、项目组成员的角色和定位6、职能部门经理的角色和定位案例分析与研讨：如何从相互指责到主动配合？第四章规范化的项目管理流程1、项目整体管理Oslash;项目启动Oslash;项目计划O
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销售经理的职业定位及行为规范 1、销售经理的职业定位及职业素养； 2、岗位要求及职责－－销售团队的带领者、公司销售任务及指标的下达和执行者，基层员工与公司之间的桥梁等； 3.销售经理职业素养； 4.销售经理的良好行为规范。 2 房地产市场研判、形势分析 1、综述行业从上世纪90年代至今的发展史； 2、对未来地产发展趋势进行分析和预测； 3、国家宏观经济形势解析； 4、国家对地产的宏观调控政策及其相应的影响；包括（历史、现状及未来趋势判断，包括政策分析） 3 市场调研与分析 1、市调对象（楼盘）的设定及选择； 2、市调方法的选用； 3、市场调查的内容； 4、竞品楼
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一：公司目标制定程序介绍1. 公司战略及KPI设计的总的工作程序2. 年度目标的程序注意事项3. KPI与经营目标和预算之间的关系二：公司现状分析1. 成功的经验和失败的教训总结2. 管理分析3. 产品与业务分析、客户与市场分析4. 内部财务分析 三: 三年规划经营计划的制定（0级KPI）1. 战略框架模型2. 三年规划制定3. 年度计划制定 四: 年度KPI的制定（一级KPI）1. 年度ＫＰＩ产生的程序2. 业界公司一级KPI指标制定思路五：年度KPI的分解（二三级）1. 经营计划及KPI的制定及分解自上而下的四个步骤2. 从战略到员工建立公司分级分层的活动和KPI体系3. 绩效指标和战略目
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章现代企业的风险管理面临的问题第二章风险与风险管理的基本概念1、企业缺乏风险管理的严重后果2、什么是风险3、风险的分类4、风险管理的概念5、风险管理的流程案例分析与研讨：如何进行风险管理？第三章识别风险的方法1、头脑风暴法Oslash;头脑风暴法的流程Oslash;头脑风暴法的注意事项Oslash;头脑风暴法的过程管理Oslash;头脑风暴法的职责与分工2、检查表发3、讲师判断法Oslash;德尔菲技术的介绍Oslash;讲师访谈法Oslash;德尔菲技术的操作流程Oslash;德尔菲技术的注意事项4、SWOT分析案例分析与研讨：如何系统识别项目风险？第四章项目风险的评估1、定性分析2、定量分
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第十一章 目标管理的重要性3、 什么是目标？ 4、 什么是目标管理？5、 目标管理的真谛第十二章 如何制定目标管理？6、 目标的制定7、 目标的分解—工作分解结构（WBS）8、 目标的实施9、 目标控制与变更10、 目标的考评和激励案例研讨：如何对目标进行分解第十三章 目标管理的基本原则4、 目标的系统性5、 设定的目标必须是符合SMART原则6、 目标的自我控制7、 激励原则8、 参与原则案例研讨第十四章 计划制定5、 项目之间的逻辑关系6、 活动工期的估计7、 压缩工期的方法8、 进度计划编制案例研讨：有效的计划制定第十五章 计划制定原则4、 计划制定的关键：双向沟通5、 管理沟通：痛则不