课程背景：大客户是销售的命脉，把握经营好大客户，才能使得销售健康可持续发展。经济形势的持续下行、使得大客户对于财富管理产生了多样化的需求，更多的大客户抱有保守的风险及投资管理态度。如何更好的切入大客户需求并做好客户维护，是营销人员必须掌握的技巧。课程收益：● 绩效：更好的经营维护大客户，创造更多成交机会课程时间：1天，6小时/天课程对象：邮政销售人员课程方式：讲授+案例+研讨+训练课程大纲第一讲：新经济环境下的大客户需求偏保守一、经济环境持续下行1. 欧美银行危机：银行的倒闭潮2. 房地产市场陷入低迷：房产市场卖不动了案例：碧桂园上半年预亏450550亿；恒大负债1.8亿资不抵债3. 银行、债

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课程背景：2021年1月1日起施行的《民法典》汇总了9部法律，是新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律，它系统整合了新中国70多年来长期实践形成的民事法律规范，几乎涵盖了公民从生到死的过程，各类经济、生活场景，无所不至，会深刻影响到每一个中国人。而保险作为一种民事经济活动，必然与《民法典》息息相关，保险是一种典型而特殊的民事经济活动，《民法典》又是保险法的重要基础，因此两者有着千丝万缕的联系。作为保险产品的销售人员，应当从保险视角了解认识《民法典》，合法合规的实施销售行为，以更好的维护客户的利益。课程收益：了解跟保险领域相关的民法典相关知识， 更专业合规的销售保险产品，了解消费者权益保护的价

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课程背景：电话销售是一种更高利润的销售模式，可以降低销售成本，提高销售效率，提高品牌影响力，快捷把握客户需求，与客户建立长期的信任关系。但因其电话的制约性，使得电话销售人员也有一系列的挑战，如不能更好地判断客户的状态，时间比较少，客户容易挂电话等，如何用好的开场白在30秒内引起客户兴趣，如何借助以客户需求为中心的电话销售流程，通过五步曲顺利达成销售，如何在介绍产品时把握3U原则，通过电话快捷触动客户，本课程希望给到电话销售人员一份宝典，并通过研讨、演练内化为实战技巧。课程收益：● 绩效：提升电话效率及合规率，扩展公司品牌● 转变：有效运用以客户为中心的电话销售流程，高效达成销售课程时间：2天，

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课程背景：目前我国所处的时代背景有较大不确定性，人口规模巨大，已处于老龄化时代，经济形势持续下行，利率持续下调，银行理财产品也会亏钱，在这样的时代背景下，客户留钱守钱的需求更高，而保险的安全属性成为客户优选的产品之一，在3.5降为3.0之后，基于对收益的期待，分红险已经重回舞台。本课程将构建销售分红险的信心，核心内容为：分红险的销售背景及产品设计原理、产品起源与发展分红险的特点及在家庭资产配置中的优势、适用客群分红险产品实战退休养老、子女教育、强制储蓄需求的场景实战演练4. 分红险产品的常见拒绝处理课程收益：● 绩效：了解新时代背景下，分红险产品特点及优势，掌握分红险的客群画像及场景化销售策略

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课程背景：2021年1月1日起施行的《民法典》汇总了9部法律，是新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律，它系统整合了新中国70多年来长期实践形成的民事法律规范，几乎涵盖了公民从生到死的过程，各类经济、生活场景，无所不至，会深刻影响到每一个中国人。而保险作为一种民事经济活动，必然与《民法典》息息相关，如何具备法眼，用法商智慧为客户做好资产配置，是每一个保险人的责任。民法典中跟婚姻和传承相关的部分最为引人关注，且相关案例层出不穷，为了帮助业务人员更好的了解法典与保险的关系，本课程通过大量的案例呈现和研讨，帮助业务人员学习民法典相关法条，同时学习专业的保单框架设计方法，以更好的维护客户的利益。课程

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课程背景：2023年全球地区形势不稳定，国际经济增长放缓，疫情带来的冲击还未完全消除，老百姓曾经以为最安全的银行，国际上银行危机频现，而国内环境挑战巨大，经济形势持续下行，房产业一蹶不振，裁员潮不断，国内银行理财产品也会亏钱，保险产品利率也在下调，在这样的时代背景下，保险从业人员要看到未来保险行业的发展的危与机分别是什么，才能练好内功，把握行业机遇。课程收益：● 了解2023年的国际国内环境和经济形势，了解市场的需求，增加销售信心● 能将所学内容活学活用，转化为与客户沟通的素材课程时间：1天，8小时/天课程对象：保险行业从业人员课程方式：讲授+案例+互动+演练课程大纲第一讲：国际经济环境不稳定

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