课程背景：随着不断变化的客户需求和市场环境，保险金信托产品已经成为很多高净值客户的选择。本课程涵盖保险金信托的定义、特点和实践技巧，重点关注客户需求的变化趋势，以及如何开拓和经营客户。学员将学习分析市场趋势、调整策略，以提供符合客户需求的保险金信托方案。课程还介绍保险金信托在风险管理、遗产传承和财富保护中的作用，并教授与客户沟通这些概念和价值的技巧。此外，学员将学习吸引新客户、建立长期客户关系的策略，以及顾问式行销的重要性和逻辑八步法。通过这门课程，保险从业人员将提升专业能力，应对客户需求变化，拓展客户群体，提供个性化的保险金信托方案，并取得更好的业绩和竞争优势。课程收益：● 绩效：实现高效客

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课程背景：2023年随着国家金融管理总局的成立，持续的严监管成为保险行业未来的监管态势，而在保险业发展过程中，国家的一系列举措和推动，正在把中国向保险业大国、强国逐步推进。本课程通过解读曾经的那些政策，为保险从业人员树立发展信心，强化合规意识，让从业人员学会从正面的角度来看一道道严监管的处罚案例，从而进一步提升个人的从业素养，更好的为树立行业正面形象而努力。课程收益：● 了解行业发展趋势，增加从业信心，学会顺势而为● 能将所学内容活学活用，转化为增员或者客户沟通的素材课程时间：1天，6小时/天课程对象：保险行业从业人员课程方式：讲授+案例+互动+演练课程大纲第一讲：监管体系的逐步升级国际保险行

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课程背景：当前，保险行业正经历着深刻的变革，在“报行合一”的推动下，保险销售团队的传统依赖模式正在发生根本性转变。以往依赖方案费用推动销售的方式将被摒弃，取而代之的是通过提升专业水平和获得客户高度认同来驱动业务增长。这不仅要求销售团队在保险知识、市场洞察和客户服务能力等方面有显著提升，也预示着行业未来将更加注重从业人员的专业素质和职业道德。本课程将重点探讨“报行合一”政策对保险行业的影响及其带来的机遇，深入分析保险行业的未来发展趋势和前景。通过本课程的学习，学员将能够深入理解“报行合一”的内涵和意义，把握保险行业的发展脉搏，为未来的职业发展做好充分准备。课程收益：● 深入了解报行合一对保险业务

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课程背景：在当前金融市场的快速变革中，银保与经代作为保险业务的重要渠道，各自展现出独特的优劣势。银保渠道凭借庞大的基础网络和便捷的投保流程，成为保险业务的重要推手；而经代渠道则以其客观公正的态度、丰富的产品选择以及专业的销售能力，赢得了客户的广泛认可。然而，随着金融监管政策的日益严格，报行合一的推行对银保与经代渠道都提出了新的挑战。本课程旨在深入分析银保与经代渠道的差异与联系，探讨报行合一对保险业务的具体影响，为保险行业从业者提供新的思路和策略。课程收益：● 深入了解银保与经代渠道的优劣势，掌握报行合一对保险业务的具体影响，学会如何根据市场变化调整业务策略，提升销售效率和客户满意度课程时间：1

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课程背景：退休人员有着他们特定的优势，人脉广，社会资源丰富，而且刚退休时很多人会有失落空虚感，找到一个能二次创业的机会发挥能力，创造价值，同时也创造更多的财富收入，对他们来说有着很大的吸引力。那么如何调动他们的意愿，帮助他们快速找到方向，迅速开启二次创业呢？本课程包含以下部分：意愿调动——为什么要二次创业拨开迷雾——二次创业方向的选择明确方向——如何开启二次创业课程收益：● 绩效：提升退休人员对保险行业的认知，并激发其从业意愿课程时间：1天，6小时/天课程对象：招募的退休人员课程方式：讲授+案例+互动课程大纲第一讲：为什么要二次创业我们赖以生存的环境（一）中国人口规模巨大1. 人口众多：资源环

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课程背景：近年来增员难是各家公司的共识，我们都想招募高素质人才，那么有没有想过他们需要的是什么？是否可以运用不一样的创说会来打动对方？不是一上来就谈保险行业好，公司好，而是用“利他”的思维，引发他的思考，告诉他如何能让他自己的人生变得更好，只有打动才有机会，《打造赢家城堡》这个主题没有处处谈保险，但其实在处处涉及到这个行业的优点，并且在讲授的过程中，不断打磨对方，要有良好的态度，要找到方向，引导准增员对象快速进入面试和培训环节。让增员变得更有品质，更有效率。课程收益：● 绩效：提升队伍邀约创说会的意愿，快速突破，增员成功● 转变：打造市场品牌形象，我们是一家很有品质的公司，不断培养人成为人生赢

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