课程背景：寿险团队的发展是有规律的，当一个团队成长壮大之后，团队内部必然会形成系统运转体系，而培训训练是其中一个核心板块，培养人，发展人，成就人，重视培训才能保证团队的内生力，才能提供团队源源不断的发展动力。培养团队的导师，一方面是为了让团队的培训体系运转的更高效，另一方面对于导师本人而言，也是对他能力的肯定和个人品牌的提升。一个成功的讲师需掌握成功演讲的情绪管理、引人入胜的课程结构、玩转课堂的授课技巧，只有经过反复强化的训练，才能帮助一个讲师成为讲台上的明星，本课程注重讲师基本素养的打造，通过大量训练帮助他实现蜕变，新讲师和具备一定基础的讲师均适合学习。课程收益：● 绩效：提升讲师的有效表达

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课程背景：随着时代的发展和客户意识的提升，保险的需求度越来越高，想要赢得高客信任，把握保险大时代的机遇，必须具备一定的法商税商知识，提供专业化的服务，才能真正打动客户，实现高效销售。客户是销售的命脉，如何开发客户、经营客户，做好客户KYC，自然过渡到产品设计，如何帮助客户进行保单架构的搭建，并做到自然而然的促成？掌握专业化顾问式行销模式必将成为更多优秀销售人员的选择。课程收益：● 绩效：更好的经营维护中高端客户，创造更多拓客及成交机会课程时间：2天，6小时/天课程对象：银保销售人员课程方式：讲授+案例+研讨+训练课程大纲第一部分：寿险业的发展趋势及大保险时代的法商思维第一讲：中国寿险未来的发展

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课程背景：目前我国所处的时代背景有较大不确定性，人口规模巨大，已处于老龄化时代，经济形势持续下行，利率持续下调，银行理财产品也会亏钱，在这样的时代背景下，客户留钱守钱的需求更高，增额终身寿因其刚兑属性，在利率下行阶段，具有较强的保值增值功能，对有强制储蓄、子女教育、养老、传承需求的客户而言，有着较高的配置价值。课程收益：● 绩效：了解增额终身寿产品特点及优势，掌握增额终身寿的客群画像及场景化销售策略课程时间：1天，6小时/天课程对象：保险销售人员课程方式：讲授+训练+案例课程大纲第一讲：社会背景一、时代背景——要留钱1. 三化一低时代：老龄化、少子化、长寿化、社保替代率低的时代来临2. 国家推

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课程背景：全球财富资产信息逐步透明化，财富的隐秘性、安全性正被越来越多的人关注，而国内老百姓面临着老龄化、少子化、长寿化、负利率等一系列的风险，从而诞生了财富管理多样化的需求，如子女教育、退休养老、资产保全、财富传承等。面对同一客户的不同需求，银行的销售人员如何快速筛选并邀约客户，面谈时做好客户的KYC,且顺利进行保单促成？这需要销售人员能够深入理解大时代环境下客户的各种需求及风险点，深入了解每一类保险产品的特点，然后学会一套可以实战的销售逻辑，并能够熟练运用。本课程通过学习、研讨、演练，可以帮助营销人员更加专业的面对各种不同的客群，更好的完成资产配置类保险的销售。课程收益：● 绩效：更好的销

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课程背景：近几年国际经济趋势不稳定，疫情带来的冲击还未完全消除，传统保险公司面临着人力下滑，价值保费获取难度加大等一系列严峻的市场环境，而客户的观念改变、中介的参与，互联网的渗透，监管的新政，使得代理人的展业环境和方式都发生了巨大的变化。代理人如何把握未来行业发展趋势，找到适合自己的发展方向？本课程将从市场机遇、行业数据及新规的角度来全面解读代理人的销售环境，给代理人增加动力，让代理人更有信心，更具专业度，更有长远视野，更明晰个人在行业大势中的发展方向。课程收益：● 通过行业需求及发展的数据、监管的政策了解行业发展前景，树立未来的从业信心，同时具备创新的思维应对转型课程时间：3小时课程对象：保

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课程背景：新时代的女性越来越独立，呈现出“她”时代的各种特征，据研究资料显示：中年的女性对于投资理财的学习能力大过于同龄男性。在当前的经济环境下，女企业家如何穿越经济周期，打好家庭资产保卫战，实现创富守富传富？本课程将通过女性守富传富的方式及案例给客户一些思考，从而帮助她们找到方法更好的维护自己的生活品质。在所有的方案中，保险必然不失为一种稳健的资产配置的选择。课程收益：    帮助女性客户了解新经济环境下家庭资产守富传富的途径，产生了解及购买稳健型产品的欲望。课程时间：1小时课程对象：女性客户群体课程方式：理念讲授+案例剖析课程大纲第一讲：重新定义“她”时代一、新时代女性的角色1. 成长女孩

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