掌握新产品拜访话术，快速促进新产品上量_曹道云_企业内训课程

掌握新产品拜访话术，快速促进新产品上量

培训讲师：曹道云

讲师背景：
曹道云老师实战医药营销教练30年医药行业销售管理和培训实战经验电子科技大学工商管理硕士电子科技大学MBA市场营销协会专家组成员FCP国际认证讲师（DDI）国际绩效改进协会认证绩效改进师美国强生公司全球领导力金奖曾任：拜耳医药（世界500强）详细>>

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掌握新产品拜访话术，快速促进新产品上量

课程背景：

新产品营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是VBP带来巨大的冲击，迫使企业加强新产品创新。

很多企业每年都会推出新产品，新产品上市需要哪些步骤，如何快速产生生产力，现实中很多企业的销售人员不知该如何做。

“新产品上市工作坊”，通过设计新产品上市流程，从医学疾病介绍，到市场策略的介绍，再到专业拜访学术故事及话术的演练，再结合新产品科室会PPT的解读和演练，能快速提升销售人员对新产品的介绍，快速提升新产品的生产力。促进企业的销售业绩快速增长。

课程特色

● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。

● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速提升学员的技能。

● 成果性：课程有具体落地的工具、流程，和方法，能帮助企业人员快速落地和应用，进而快速转化为生产力。

课程收益：

● 介绍新产品上市的四大模块

● 使学员快速掌握新产品的市场策略和产品疾病知识

● 掌握新产品的学术故事和拜访话术

● 掌握新产品的科室会PPT演讲技能

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：产品经理、医学经理、销售经理、销售代表等销售人员等

课程方式：结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+场景演练+案例讨论模式，提升新产品拜访技能和科室会演讲技能

新产品上市WORKSHOP

模块一、产品疾病知识介绍

相关疾病介绍

发病机理、临床症状、治疗方案等

产品介绍

成分、疗效、副作用、用法用量等

临床文献解读

疑难问题解答

模块二、市场策略介绍

市场潜力分享

发病率、市场竞争格局、潜力机会

市场策略介绍

市场细分、患者肖像、医生肖像、核心产品信息、差异化竞争优势

市场活动

价格、渠道

准入及激励措施

奖金政策

三、新产品科室会PPT讲解

产品经理或者医学经理讲解相关新产品PPT

科室会PPT 1-3套

模块三、学术故事及拜访话术

1、专业拜访步骤介绍

2、学术故事介绍（拜访场景及拜访话术）

模块四、场景演练

(一）专业拜访演练

1、分组进行拜访演练（融合新产品拜访话术的拜访技巧)

2、学员反馈，讲师点评

3、全班演练展示

4、学员反馈及讲师点评

（二）科室会演讲演练

1、分组进行PPT演讲演练（新产品PPT 1-3套)

2、学员反馈，讲师点评

3、全班演练展示

4、学员反馈及讲师点评

模块五：新产品销售计划及后续执行跟进

1、销售团队制定销售目标

（1）准入明细及时间进度表

需要准入的医院名单及负责人
准入需要的支持
准入沟通跟进机制

(2) 制定销售目标

个人目标

医院目标

团队目标

2、新产品学习时间表

产品疾病知识定期学习、考核计划

线下学习计划、线上学习计划、考核方式

3、客户使用体验信息收集及反馈

医生、患者对新产品的使用反馈

医学经理、市场经理、培训师进行解答

全天结束

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