课程背景： 当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡营销经理强则营销中心强，营销中心强则企业一定强一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。美的的事业部制、华为的“铁三角”、“军团制”就是明证；搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一支具有狼性的、以绝对成交

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业内卷，产品与服务的同质化严重，竞争越来越激烈，销售收入下降、费用增加、盈利下降甚至亏损；市场已由增量变为存量；产品、营销、理念、管理进入新的周期。但现实中，我们却发现很多企业：■ 只知道低头拉车，不会抬头看路；■ 缺乏营销战略和企业的年度经营计划■ 不知道洞察环境的必然性和必要性■ 不掌握市场洞察、行业分析和竞争分析的方法■ 不掌握市场洞察、行业分析和竞争分析的工具■ 不会根据资料、情报进行分析、提炼、总结，以利快速正确决策……本课程充分汲取战略、营销、管理、统计学的最新研究成果，结合经典案例，借助老师多

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；行业内卷、产品与服务的同质化严重、竞争加剧、费用增多、盈利下降；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业已由增量市场变为存量市场；市场、行业、营销、产品、管理已经进入新的周期。当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中，我们却发现很多企业：■ 有的营销经理爱岗敬业、目标明确、锐意进取、敢于担当、高效作为、业绩倍增■ 有的营销经理茫然无措、工作内卷、麻木躺平、能力不见提升、业绩停滞不前■ 不知道如何搜寻、筛选、预判潜在客户■ 缺乏对潜在客户进行系统了解的认知和手段■ 沟通方法不当，缺乏约

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课程背景：当今时代，市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场已由增量变为存量，由成长变为成熟；行业内卷、产品与服务的同质化严重、竞争加剧、费用增多、盈利下降；市场、行业、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡消费者需求越来越理智与冷静，但销售的产品却越来越复杂，是成套的解决方案，有“硬件+软件”、有“产品+服务”甚至有“不同产品和服务的组合”。但现实中，我们却发现很多企业：■ 有的经理（老板）目标明确、锐意进取、高效作为、业绩倍增■ 有的经理（老板）茫然无措、麻木躺平、业绩停滞不前，或倒闭

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课程背景： 当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。企业要发展，营销要成交，但行业越来越卷，竞争越来越激烈，且客户越来越少，要求越来越高，赊销便应运而生，销售风险存在，应收账款由此出现。企业在营销管理中针对销售风险控制和应收账款管理，广泛存在以下问题：■ 企业内控不善，缺乏针对销售风险控制与应收账款管理的制度、流程和标准■ 营销人员过分依赖赊销的作用，不赊销便无法成交■ 营销人员未能真正辩证认知风险和驾驭利用风险■ 营销人员对销售风险认知水平低

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课程背景：我国的烟草市场十分庞大，烟民众多，但差异炯然；各省市都自己的香烟品牌且由于烟草实行专卖制度，不少地区偏向保护扶持本地香烟品牌，导致我国香烟品牌呈现“百花齐放”的现状；面对经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，香烟市场的竞争越来越大。当今时代，品牌培育是推动营销良性发展的基础与保障；是顺应时代,实现卷烟结构调整,新旧更替,提质增效的重要举措。通过淘汰一批不适应消费需求的旧品,开发品优质好、低焦微害、精致味美的新品,更好满足消费者追求健康时尚的需求变化，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■不知道什么是品

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