王继红老师的内训课程
出类拔萃——精益营销管理的秘笈课程背景：面对当今经济下行、需求疲软、员工波动、客户流失、产品同质化严重、数字经济和新零售业态的不断挑战与冲击，市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，企业经营环境艰难，竞争严酷，销售收入下滑、利润率下降，对营销管理的要求越来越高。但企业却普遍存在以下现象：■ 销售任务不具体、没有具体化也没有进行数据分解■ 销售业绩无法达成，销售费用却居高不下■ 销售政策不匹配，可操作性差，无法落地，不见效果■ 制度缺失、流程不畅、工作效率低、效果差■ 团队不稳定，新员工融不进，“精神离职”严重■ 缺乏培训，员工技能水平低，工作严重“内卷”■ 缺乏对销售过程的管控，无法监
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定拉推排——打造企业明星爆品的营销策略课程背景：企业，无论是TOB、TOC、TOG，产品都是营销的基石。离开了产品，企业便是无根之木、无源之水。企业营销如同盖楼，产品就是这栋大楼承重的地基和梁柱。只有把产品管理好，产品力打造好，企业这栋大楼才能矗立高耸、屹立不倒；但在当今企业的现实经营和管理活动中，我们发现：■ 产品体系越来越深、越来越宽，但卖得好的却越来越少■ 产品档次拉不开，什么产品都能卖一点但都卖的不多■ 原有产品销售不畅，新产品上市成功率低■ 降价成为唯一的竞争手段、但频繁降价也未能提升销量■ 新产品上市无举措、滞销产品淘汰无节奏■ 研发、技术、采购、制造、售后工作压力山大■ 产品库存
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绝对成交——大客户营销的制胜法宝课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，尤其是和公司战略合作的大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■ 不知道如何界定大客户■ 企业有一些客户，但少有大客户■ 不知道如何搜寻、筛选、预判潜在大客户■ 缺乏对潜在大客户进行系统了解的认知和手段■ 沟通方法不当，缺乏约见技巧，接触不到潜在大客户及其关键决策者■ 方案准备不足，
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能征善战——打造绝对成交营销军团的3干6应（营销技能篇）课程背景：营销经理作为企业与市场的桥梁，产品与客户的纽带，身处企业面向市场的最前沿，肩负传播文化、提升品牌、拓展渠道、销售产品、收回货款、带回费利的责任，对企业目标的完成、生存发展壮大居功至伟；面对当今“内外双循环”、“一带一路”的大背景；身处疫情常态、技术突飞猛进等不确定性的环境；备受经济下行、需求疲软、客户有限、产品同质化严重、数字经济和新零售业态的不断挑战与冲击……■ 有的营销经理爱岗敬业、锐意进取、积极拓展■ 有的营销经理茫然无措、精神离职、萎靡懈怠■ 有的营销经理善于学习、能力强、方法多、拓展市场成功率高、业绩倍增■ 有的营销经
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渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围”课程背景：市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的土地，渠道才是自家的田地，而客户就是种子。只有自家的田地面积越来越大，且播满良种，才能获得粮食丰收、仓廪富足！“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。市场是浩瀚的海洋，只有挖渠与其相通、疏渠保持畅通，企业才能订单不断、货如轮转、业绩倍增、财源广进！但现实中，我们却发现：■企业新的渠道拓不成，新的客户找不到■企业已有渠道/客户在区域、行业分布严重不均■企业已有渠道/客户忠诚度不足、销量下滑■企业已有渠道/客户流失率居高不下■企业已有渠道/客户对市场开发不愿意细分、投入、
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谈赢天下——双赢谈判必备的“心法”和“技法”课程背景：国与国之间、厂商之间、企业与客户之间、客户与用户之间、人与人之间，谈判无处不在。尤其在经济领域里、商业世界中，一次高效的谈判，不仅能够成交客户、成就客户，为企业争取更大的利益，创造更大的价值，也能使客户与企业建立起紧密的战略合作伙伴关系，长期双赢、共赢。但谈判属于社会学、心理学、行为学，其艺术性远远高于科学性；为了抓住有限的客户资源，把握转瞬即逝的机会，通过谈判，高效成交，彼此双赢，趋势使然，时不我待。我们不禁要问：■ 谈判前你了解客户吗？■ 谈判前你做好了定位吗？■ 谈判前你做了哪些方面的准备工作？■ 如何准备方案、提交方案、阐述方案，保