课程大纲前言：增强产品力，稳固企业发展的根基问题导入一、产品营销的基石企业无产品就无价值、无营销1. 企业提供产品/服务/方案 获取盈利2. 产品是企业营销的基石二、产品力是营销出来的1. 是营销规划和打造出来的2. 是营销运营和管理出来的课堂讨论：我司产品有哪些问题？原因何在？如何解决问题？第一讲：正确认知跨境电商跨境电商的概念跨境电商的特征跨境电商的主要渠道第二讲：进行跨境电商产品营销管理必须要掌握的知识点一、正确认知产品1. 产品即效能2. “3能合一”1）性能2）功能3）效能3. “3层合一”1）核心产品——决定因素2）形式产品——驱动因素3）附加产品——选择因素二、正确分类产品，提高

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课程背景：企业，无论是TOB、TOC、TOG，产品都是营销的基石。离开了产品，企业便是无根之木、无源之水。企业营销如同盖楼，产品就是这栋大楼承重的地基和梁柱。只有把产品管理好，产品力打造好，企业这栋大楼才能矗立高耸、屹立不倒；但在当今企业的现实经营和管理活动中，我们发现：■ 产品体系越来越深、越来越宽，但卖得好的却越来越少■ 产品档次拉不开，什么产品都能卖一点但都卖的不多■ 原有产品销售不畅，新产品上市成功率低■ 降价成为唯一的竞争手段、但频繁降价也未能提升销量■ 新产品上市无举措、滞销产品淘汰无节奏■ 研发、技术、采购、制造、售后工作压力山大■ 产品库存越来越大、周转率低、资金占用越来越高本

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课程背景：市场即需求，但需求与政治、经济、社会、人文、技术密切相关；而企业在满足需求、占领市场的过程中又面对行业变化、竞争者举措的挑战；当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中，我们却发现很多企业：■ 只知道低头拉车，不会抬头看路，无视营销环境的变化，导致发力分散、举措不针对、行动无效果，企业资源严重浪费，贻

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课程背景：当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不盈利则亡面对“内外双循环”、“一带一路”；疫情消除、春暖花开、需求恢复；技术突飞猛进、数字经济和新零售的挑战与冲击，市场多变、竞争严峻，同时也蕴含机遇，正是企业内外匹配抓机会，内部协调扬优势，实现业绩倍增的绝佳时期。但是：■业绩倍增的增长点在哪里？■产品体系如何规划与管控？■主推主销产品中如何突出高值产品？■如何把高值产品打造成为爆款？■企业的量利如何和谐提升？■围绕高值产品的营销政策包括制度、流程、标准如何制定？■围绕高值产品营销制定的政策包括制度、流程、标准如何执行到位？本课程充分汲取战略、营销、

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中，我们却发现很多企业：■ 只知道低头拉车，不会抬头看路■ 缺乏企业战略，企业发展无方向、无目标、无规划■ 缺乏营销战略和企业的年度经营计划■ 不掌握市场洞察、行业分析和竞争分析的方法■ 不知道业绩倍增的增长点在哪里？■ 不知道市场现状与趋势■ 不知道行业现状与

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；行业内卷、竞争加剧、盈利下降；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；产品与服务的同质化严重；行业已由存量市场变为增量市场；市场、行业、营销、产品、管理进入新的周期。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡但现实中，我们却发现很多企业：■ 不知道客户在哪里？■ 不知道如何搜寻、筛选、预判潜在客户■ 缺乏对潜在客户进行系统了解的认知和手段■ 沟通方法不当，缺乏约见技巧，接触不到潜在大客户及其关键决策者■ 方案准备不足，提交陈述技巧不当，错失成交良机■ 谈判开场、推动、控场水平低，说服力度不足、成交率

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