课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量；行业严重内卷、产品与服务高度同质化、竞争加剧、费用增多、盈利下降；市场、行业、营销、产品、管理已经进入新的周期。当今时代，企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡客户（消费者）需求越来越理智与冷静，但销售的产品却越来越复杂，是成套的解决方案，有“产品+服务”甚至有“不同产品和服务的组合”。但现实中，我们却发现：■ 有的老板洞察环境，与时俱进，信心坚定、目标明确、锐意进取、高效作为、业绩倍增，事业兴旺■ 有的老板茫然无措、麻木躺平、不知道业绩倍增的增

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；行业内卷，产品与服务同质化严重、竞争加剧；价格厮杀激烈、费用增多、盈利下降；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业已由增量市场变为存量市场，销量下降；消费者需求更加理性，购买更加冷静；市场、行业、品牌、营销、产品、管理、运营已经进入新的阶段。但现实环境中的许多企业：■ 认识不到举行营销活动的必要性和重要性，无规划、无策划、业绩平淡无奇■ 过度依赖营销活动的举行，把营销活动变成了活动营销，过频、过度，投入产出比差■ 营销活动规划没有节奏性、没阶段性，互补性、延展性差，导致活动整体效果不佳■ 缺乏营销活动策划的精准性，目标不明，主题不突、内容无

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课程背景：面对疫情常态、经济下行、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■不知道如何界定大客户■企业有一些客户，但少有大客户■不知道如何搜寻、筛选、预判潜在大客户■缺乏对潜在大客户进行系统了解的认知和手段■沟通方法不当，缺乏约见技巧，接触不到潜在大客户及其关键决策者■方案准备不足，提交技巧不当，错失成交良机■谈判开场、推动、控场水平低，说服力度不足、成交

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课程背景：面对经济波动、需求疲软、滞涨显现，市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧。客户资源越来越稀缺，受到的诱惑和冲击越来越多，导致企业寻找、拓展、维护、巩固、提升客户的难度越来越大。大客户，是公司最宝贵的资源之一，决定着企业能否做强做大做久，也决定着企业能否良性持续增长。但现实环境中的许多企业：■不知道如何界定大客户■企业有一些客户，但少有大客户■不知道如何搜寻、筛选、预判潜在大客户■缺乏对潜在大客户进行系统了解的认知和手段■沟通方法不当，缺乏约见技巧，接触不到潜在大客户及其关键决策者■方案准备不足，提交技巧不当，错失成交良机■谈判开场、推动、控场水平低，说服力度不足、成交率低■不知

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软且多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的土地，渠道才是自家的田地，而客户就是种子。只有自家的田地面积越来越大，且播满良种，才能获得粮食丰收、仓廪富足！“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。市场是浩瀚的海洋，只有挖渠与其相通、疏渠保持畅通，企业才能订单不断、货如轮转、业绩倍增、财源广进！因此，开拓越来

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡客户企业外部最重要、最稀缺、最宝贵的资源！客户网络管理是一种管理方式、也是一种系统、方法和手段，比以往任何时候都更加重要，能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚，进而倍增业绩，实现可持续增长。但现实中的许多企业在客户网络管理中却普遍存在以下问题：■ 不了解、不认知、不把握客户

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