《感知未来敢抓市场营造商机倍增业绩》 ----市场洞察预测分析总结的方法和工具_王继红_企业内训课程

《感知未来敢抓市场营造商机倍增业绩》 ----市场洞察预测分析总结的方法和工具

培训讲师：王继红

讲师背景：
王继红老师——营销战略与营销实战专家28年企业营销实战经验4年高校任教经验国家经济师曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理曾任：乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理曾任：本铃车业科详细>>

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《感知未来敢抓市场营造商机倍增业绩》 ----市场洞察预测分析总结的方法和工具

课程背景：

当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；行业内卷，产品与服务的同质化严重，竞争越来越激烈，销售收入下降、费用增加、盈利下降甚至亏损；市场已由增量变为存量；产品、营销、理念、管理进入新的周期。

但现实中，我们却发现很多企业：

■ 只知道低头拉车，不会抬头看路；

■ 缺乏营销战略和企业的年度经营计划

■ 不知道洞察环境的必然性和必要性

■ 不掌握市场洞察、行业分析和竞争分析的方法

■ 不掌握市场洞察、行业分析和竞争分析的工具

■ 不会根据资料、情报进行分析、提炼、总结，以利快速正确决策

……

本课程充分汲取战略、营销、管理、统计学的最新研究成果，结合经典案例，借助老师多年亲率实战的体验与感悟,从洞察环境的必要性讲起，紧紧围绕洞察的流程、组织、分析、提炼、总结，阐明知识点、方法和工具，把复杂的资料搜集、分析、提炼、总结工作简单化和固化，帮助企业确目标、定策略、明任务、编计划、抓机会、除威胁、扬优势、避劣势，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。

课程收益：

● 掌握进行洞察---“5看”的组织与运作

● 掌握进行“5看”的内容

● 掌握对“5看”资料进行分析、提炼总结的方法和工具

● 帮助企业确目标、定策略、明任务、编计划、抓机会、除威胁、扬优势、避劣势，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：营销总监、营销经理、营销主管、营销后备干部、营销中心部门经理及核心骨干、市场部（情报部）、产品部经理及核心骨干

课程方式：

● 坚决摒弃纯理论教学，理论结合实战

● 认真细致，能够充分利用时间

● 情绪饱满，亲切自然，能够激发共鸣

● 思维缜密，内容丰富，结构严谨，深入浅出，能够雅俗共赏

● 诙谐幽默，情景交融，寓教于乐，能够引人入胜

● 知识精讲化、精讲技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互动化

● 通过感召引发、情景模拟、角色扮演、互动演练、小组讨论等方式进行

● 以实战贯穿全程，解决实操问题，追求实际效果

课程大纲

第一讲：营销人必须拥有的闭环思维

企业精神
价值创造
营销意识
战略思维
组织机制
运营执行

第二讲：明白进行洞察资料分析的前提

认知进行洞察的必然性与必要性
认知进行洞察要展开的内容

5看

看趋势
看市场
看供给
看竞争
看自己
学会编制洞察规划——指导工作开展
明确需要洞察的内容
编制洞察的表格
分配洞察的人员
制定洞察的标准
明确洞察的完成时间

范本：表格模板

输出：《调研规划书》

搜集数据（资料）—资料搜集要全方位、多渠道、多方式进行

输出：《原始调研数据和资料》

处理数据资料

输出：《洞察简报》

输出洞察的判断和结论

输出：《洞察报告》

提炼洞察的判断和结论

输出：SWOT表（机会、威胁、优势、劣势）

案例

互动讨论：

四、掌握洞察资料搜集的10大主要途径

1、相关媒体（含电视、报纸、网站、资讯）文章

2、招聘广告

3、政府文件

4、政府管理人员的演讲

5、企业管理人员的演讲

6、学者的报告

7、各种分析报告

8、专利记录

9、法院记录

10、证券分析报告等等；

案例

小结

互动讨论

第三讲：进行洞察资料分析的方法

正确认知方法

二、掌握洞察资料的定性分析法

1. 头脑风暴法（特尔斐法）

1）特尔斐法的功效

2）特尔斐法的组织

2. 问卷法（问卷设计方法）

1）调查问卷的结构

2）设计调查问卷的程序

3. 访问法（问题设计和提问方法）

1）面谈访问法

2）邮寄访问法

3）电话访问法

4. 观察法

1）观察法的类型

2）观察法的优缺点

3）观察法的适用情况

5. 实验法

1）实验法的步骤

2）实验法的优缺点

3）实验法的适用情况

案例

小结

互动讨论：

三、掌握洞察资料的定量分析法

1. 趋势法

2. 比例法

3. 对比法

案例

小结

互动讨论

第四讲：进行洞察资料分析的10大工具

一、正确认知工具

二、PEST分析法

三、波特5力分析法

四、竞争态势矩阵分析法

五、三四矩阵分析法

六、GE行业吸引力矩阵分析法

七、果园分析法

八、ROS/RMS投入产出回报分析法

九、波斯顿矩阵分析法

十、安索夫矩阵分析法

十一、SWOT分析法

案例

小结

互动讨论：

结语：

洞察的必然性与必要性
洞察的内容---“5看”

3、洞察的规划、组织与要求

4、洞察资料分析的10大工具

5、洞察市场、明察行业、知己知彼；确目标、定策略、明任务、编计划、抓机会、除威胁、扬优势、避劣势，为企业业绩倍增、做强做大赋能助力

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