销售风险控制与应收账款管理        课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。企业要发展，营销要成交，但行业越来越卷，竞争越来越激烈，且客户越来越少，要求越来越高，赊销便应运而生，销售风险存在，应收账款由此出现。企业在营销管理中针对销售风险控制和应收账款管理，广泛存在以下问题：■ 企业内控不善，缺乏针对销售风险控制与应收账款管理的制度、流程和标准■ 营销人员过分依赖赊销的作用，不赊销便无法成交■ 营销人员未能真正辩证认知风险和驾驭

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡虽然经济波动、需求疲软；市场多变、竞争严峻，但同时也蕴含机遇，正是企业内外匹配抓机会，内部协调扬优势，实现业绩倍增的绝佳时期。一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一

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课程背景：当今时代，经济波动、需求疲软、滞涨显现；市场环境不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；市场虽然庞大，但行业产品与服务的同质化严重；市场已由增量变为存量；市场、行业、竞争、产品、理念、管理进入新的周期。当今时代，行业越来越卷，竞争越来越激烈。企业之间的竞争不仅是“大鱼吃小鱼，更是快鱼吃慢鱼”。企业业绩增长慢则衰、不增长则亡营销经理强则营销中心强，营销中心强则企业一定强一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。美的的事业部制、华为的“铁三角”、“军团制”就是明证；搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一支以绝对成交为己任

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课程背景：面对当今经济波动、需求疲软；员工波动、客户流失；行业内卷、产品同质化严重、价格拼杀；数字经济和新零售业态不断挑战与冲击；市场环境的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧；企业经营环境艰难，竞争严酷，销售收入下滑、利润率下降；市场、行业、营销、产品、管理已经进入新的周期，对营销管理的要求越来越高！一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更稳、更久、更远；团队致胜已是当今企业普遍与不变的追求。美的的事业部制、华为的“铁三角”、“军团制”就是明证；搭建一个组织很容易，但打造好一支团队很难，尤其是打造好一支以绝对成交为责任的营销军团更是难上加难！纵观企业在营销团队管理中存在的问题：■ 部门“墙”

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国有企业劳动、人事、分配三项制度改革，要求国有企业在破解“能上不能下”上积极探索，实现“干部能上能下、人员能进能出、收入能增能减”。国企改革三年行动方案明确指出，要紧紧围绕激发活力、提高效率，切实深化三项制度改革。国企如何实现优“胜”劣“汰”，管理人员“能上能下”得到有效落实，严“进”畅“出”，员工“能进能出”有序推进。这就需要我们能够读懂三项制度改革中三能机制下改革的价值和逻辑，也要从战略高度构建高效、实用的人才管理体系，把人才选拔和干部管理与组织发展、人才梯队建设有效融合，打造国有企业人才体系建设。但是实际人才培养工作中经常遇到以下痛点：·  人才培养关与组织战略目标脱节，人才培养不聚焦；

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精“薪”设计——国企政策解读一．《国有企业科技人才薪酬分配指引》文件解读二．《关于做好国有企业津贴补贴和福利管理工作的通知》文件解读三．《国有企业内部薪酬分配指引》文件解读课程背景： 你的企业是否面临这样的问题？● 对国家政策不清楚、不了解，预约红线● 定薪没标准、调薪没方向、结构设计没思路● 调薪拍脑袋，缺少科学依据● 薪酬出现新老倒挂现象当前企业面临着充满不确定性的外部环境，唯有保持组织活力、不断创新适应变化才能生存发展。如何设计良好的薪酬体系是吸引人才、激励组织、保持活力的基础，也是企业HR最需要重视的工作。每一位薪酬管理人员，在日常处理薪酬问题的同时，又要搭建与公司业务战略相匹配的薪酬

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