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李明军老师
李明军 老师
  •  所在地区: 浙江 杭州
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:销售类 销售技巧
  •  企业培训请联系董老师
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李明军老师的内训课程

开胃菜1:管理者的影响力从哪里来开胃菜2:基层管理者更应该用服务和支撑代替知名一、团队组织与管理#216;团队与管理#216;案例研讨1:张三的无奈(或视频《代理班长》)#216;班组长应该做什么?#216;班组长的角色定位与职责#216;何谓“本立而道生”?#216;做好班组长的四字箴言二、班组管理者的基本观念#216;案例研讨2:这个公司的执行力为什么这么差?#216;班组长的“决心”及对下属的影响#216;责任感:争功诿过——管理者大忌#216;案例研讨3:王经理的烦恼#216;刺头员工的处理#216;团队游戏:新数学测验#216;成功方程式、效率、效能#216;班组的创新从哪里来?#2

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部分:农村市场的营销宣传1.农村通信市场需求的特点潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性、实用性(价廉、实用、简便、牢固)2.农村市场宣传的要点l“业余”展陈荟萃——花钱为何无效?l宣传有效必须解决两大关键问题:a)看不看——再好的东西,人家不看也没用b)看什么——过来看了,能打动他吗?l影响“看不看”的五个要点——你做到了吗?l看什么的法则——BSIR法则a)利益(B)是主打b)简单(S)是必须c)创新(I)可加分d)重复(R)来强化3、农村宣传与促销的使用策略(1)以实物为媒体进行促销;(2)以服务来带动销售;(3)参与农民有益的公关活动,如送戏下乡、希望工程、扶贫工作的捐赠等;(4)举办

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开胃菜1:团队凝聚力从哪里来班组长实用工具1:《三聊三约》班组长实用工具2:《班组休闲活动规划》开胃菜2:班组长应该用服务和支撑替代知名一、班组管理的基本内涵1.为什么班组长是“关键人物”?2.团队管理的基本内涵3.案例《烦恼的厅经理》:营业厅班长应该干什么?4.做好班组长的三大关键1)主动2)用心——班组长实用工具3:《班长日记模板》3)知常二、班组工作管理1.案例《新数学测验》2.先想后做,想什么?3.班组长实用工具4:《发挥标兵价值四部曲》4.班组长实用工具5:《标兵行为观察表》(侧重销售)5.团队三只脚6.社会认同效应7.班组长实用工具6:《团队竞赛与团队荣誉》三、团队沟通与协调1.平

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  沟通中的说服技巧  《谈判讲师》中的说服要点与细节分析  《绝望的主妇》:说服对于销售沟通、同事沟通的重要性  《卡特教练》中数字说服  林志玲的成名秘诀  说服的程序:《非诚勿扰》片段欣赏;《三国演义之吕布的背叛》  暖场技巧:  赢得陌生人信任的6个操作要点  建立好感的五个要素  《亮剑》中赵刚的沟通暖场技巧  常用的暖场技巧  生动表达的秘诀  《2008年金鹰节颁奖晚会》:细节的感染力  《霸王别姬》幕:共享成功营销案例的要点  《肖申克的救赎》片段:如何让人相信?  异议处理的技巧  《绝望的主妇》中Lynette如何应对老板夫人  沟通中“垫子”的妙用:《疯狂的赛车》  异议

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1.把握沟通的一个核心1.1超强沟通能力的奥秘1.2找到重点,有的放矢1.3四类沟通策略演练:1分钟沟通术@2.管理沟通八项必修案例研讨:职业管理者的沟通技巧2.1理念:管理就是沟通,辨析管理的20802.2起点:沟通从心开始2.3避误:常见九种沟通错误解析2.4权变:人际沟通四大心理热键2.5善听:解读人心从倾听开始附件:改善倾听10则2.6明察:沟通之观察技巧2.7能言:沟通之表达技巧2.8会问:沟通之发问技巧游戏互动:聪明博士与大胆博士3.职场沟通三项全能3.1职场工作沟通要诀3.2上行沟通:如何与上级沟通案例研讨:无奈的主管3.2.1请示与汇报要点3.2.2与上司沟通的技巧3.2.3与

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  功营销的五个关键点  视频观摩:《谈判讲师》  总结:成功营销的关键  客户沟通中赢得信任和好感的技巧  从《神医喜来乐》谈起  左脑建立信任:信任的六大操作要点  右脑赢得好感:喜好五要素  从上海钓鱼案谈起  《亮剑》之赵刚做俘虏兵工作片段  电话沟通时赢得好感的四个诀窍  开场寒暄的话题选择  “非正式沟通能力”的重要性与谈资  推进客户关系的操作手法  建立客户好感的三种实用操作方式:感性沟通、荣辱与共、关系标志  客户拜访与沟通综合案例:《优势合作》两个片段  如何把握客户需求?  《绝望的主妇》片段:为何要掌握客户需求  《在云端》:从裁人的说服中,我们能够看出什么?  送礼的

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