王一恒老师的内训课程
部分：营销人员执行素质训练 一、 精准营销的六大执行理念 互动训练：过电网1、 理念1：坚决执行、马上行动 案例：犹豫之害2、 理念2：客户价值、自我退后 案例：李一的故事 3、 理念3: 狼性精神、勇往直前 案例：华为狼团队4、 理念4：日事日毕、日清日高 工具：营销人员日清工作表5、 理念5：一次做好、绝不反复 案例：两区营销竞赛的启示6、 理念6：不止对错、效果要好 视频教材：唐太宗审案 案例：诸葛亮的营销智慧 二、 营销人员五大执行素质 互动训练：残酷的竞赛1、 行动力：坚决服从、敏于行动 视频教材：海尔开拓欧洲市场 训练工具：营销人员行动力训练方案、行动力检核表2、 结果力：结果导向
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执行与执行力的定义执行：负起100的责任不折不扣达成成果提高执行力的5I模式1）结果清晰2）方法明确3）过程检查4）奖罚及时5）改进复制讲：成果导向思维---执行的目标起点成果导向思维：1、什么是真正的成果？2、企业和客户的关系，老板和员工的关系3、任务VS成果4、企业靠成果生存，员工靠成果发展5、规划好团队完成目标的行动方案6、规划好自己的管控步骤和方法7、规划好员工的现在和未来8、规划好团队的未来和现在9、“规”是起，“划”是落10、以终为始，终是目标和方向，始是计划和行动。具体实施干货：结果导向实施落地法、目标制定法、分解法、问题分析法第二讲：责任加码---能力放大的基石责任导向思维：1
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一、导购的角色定位与工作职责 二、导购人员必须具备的八大心态 三、处理顾客讨价还价的19种方法 四、导购的“三通”原则 五、导购如何掌握基本的服务礼仪 六、如何有效掌握销售中与顾客沟通的技巧 七、销售人员与顾客沟通的三把金刷子 八、消费的规律及顾客服饰消费心理分析 九、如何吸引顾客光临并延长其留店时间 十、导购如何成为受顾客尊重的专业形象顾问 十一、如何向顾客做积极的产品推荐与展示 十二、有效应对顾客的异议，并快速成交生意 十三、如何维护顾客的关系，让店铺持续盈利 十四、卖场成功服务的八大黄金步骤 十五、十二种顾客的消费类型分析 十六、掌握不同种类的顾客消费需求 十七、如何做好服饰卖场的视觉营
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引言 我们的时代？ 我们的心态？ 我们的团队？ 讲 尽心尽责、永不放弃——团队成员的底线 1、士兵突击》片段 反思： （1）为什么许木木的执行力如此强？ （2）看看我们身边企业的进行曲？ 2、军队靠的是什么？军人是怎么炼成？ 3、在尽责、执行力方面我们企业做了什么？ 4、为什么当前企业的执行力与军队的执行力天壤之别 5、企业如何同军队一样建立执行力的准入程序 第二讲 认清自我、优化组合 ——团队身份的定位 一、团队与团队角色 案例：大雁群飞的故事-团队建设的重要性 案例：天堂和地狱的区别 二、团队定义----我们需要什么样的团队？ 1．正确认识自我、认识团队 2．团队各人身份
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经销商领导力建设 团队领导者的自我定位 精神领袖 领航人 榜样 大法官 培训师 协调人 有效的领导秘诀 领导效能 领导互动模式 如何做高效、高能的领导类型 四种领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 选择领导方式 领导与被领导的关系 领导行为方式 部属准备度 部属准备度与领导风格 营销团队系统规划 销售队伍现存问题及原因分析 令领导者头疼的5个问题 针对队伍的管理体系的设计不当 针对终端销售过程中的管理控制不够 针对终端导购人员的系统培训不到位 系统解决销售队伍问题的思路 有效的系
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篇 时间管理高效工作的首则：高效能意愿 1、除了老婆和儿子，什么都可以改变的启示2、不变的定律：先者生存3、你了解自己吗？您保持什么样的心态呢？3、成功者的特质：效能第二篇 优质的工作效能来自正确的时间管理 一、认识时间1、时间的特性2、时间可否管理3、良好的时间管理与优秀的工作效率对工作、生活的意义二、为什么要进行时间管理1、了解时间管理的现状2、你是如何管理自己时间的（小组讨论）3、时间浪费的症状4、时间失控的原因故事与案例分享第三篇：如何进行有效的时间 1、明确目标任务2、制定优先原则3、写下来4、坐标法和图表法5、你会授权吗 故事与案例：王经理一天的工作第四篇：时间管理和工作规划的