崔小屹老师的内训课程
客户需求挖掘与商务提案崔小屹课程背景：本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践，从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析，通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。授课对象：从事商业客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员授课方式：本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。课程收获：掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。系统学习最先进的商业客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面
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用数据说话课程背景：随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段，如何站在客观准确地观察企业运营和业务开展，是每个大中型企业管理者需要面对的问题，而其中的答案之一就是“用数据说话”。运用数据进行管理是通过将企业流程进行量化而进行观察和管理的方法，是精确管理和客观管理的重要手段。数量化管理通过运用统计学和报表等工具为管理者客观地展示业务情况，避免了主观判断带来了误差。数量化管理还推动了“只看结果，不找借口”的企业文化，有利于打造高执行力的团队。课程目标：1，推动领导者应用数量化的管理手段，有效提高绩效2，掌握数量化管理的基本思想和核心概念3，学习报表、统计和分析等数量化管理的
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有效的沟通与谈判在商务领域，一个人的事业成功只有三分之一取决于专业技术，另外的三分之二则取决于他的人际、沟通和商务谈判技能。由此可见，了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量，已成为现代人的迫切需要。在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”商务谈判是商务沟通的复杂高级形式，涉及到价格、交期、指标和服务等众多事项，谈判的成果往往直接影响到企业的利润，对于策略和技巧的要求更高！ 课程目标：学习商务沟通与谈判的基本准则训练沟通的基本功实际演练异议处理等高效
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战略解码与战略执行课程概述： 战略是确定企业长远发展目标，以及对实现长远目标的策略和途径。如何有效对战略进行分解，落实到具体的操作计划。中国企业不缺乏宏伟的愿景，但是在战略落地方面却是弱项。企业战略将落实到人力、营销。财务、服务等各个方面，需要一种简洁，高效的方法进行分解。 本课程依托IBM与华为的战略解码思维，结合中国企业的发展规律，从策略、工具和技巧等层面进行阐述。课程收益：了解企业战略的基本知识和概念掌握企业战略抉择方法以及相关的财务、人力、管理和分析等技能通过模拟演练提升实战技能，为今后的工作实施打下基础 课程对象： 企业规划及高级管理人员 课程时长：2天 课程大纲：理解战略 战略是达
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致胜大客户销售主讲：崔小屹大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！ 42252904445客户难见面，关系难建立难以获得客户高层信任和支持产品同质化严重，价格竞争激烈客户已经有稳定供应商，不愿意对我们开放缺少有效的销售策略销售经验和销售技巧靠自己摸索，缺乏规律性总结 【增值大客户销售模型】【培训特色】专属定制+体验式+个性化的培训解决方案课前课中课后成效问卷+电话/面访调研、需求沟通，深度挖掘学员问题，
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高端大客户销售及客户关系管理崔小屹课程背景：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员授课方式：本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。课程收获：掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而