【课程背景】作为一名优秀的销售人员往往客户都比较喜欢他，换言之当客户喜欢该销售人员时其实成交就容易了很多。“喜欢”是人们的感性认知与评价，但往往会有喜欢的理由，比如：外在形象、内在品德、专业水准、处事能力、表达技巧、实力背景还有一些莫名其妙的小细节等等。本课程就前五个维度展开研讨与教学，相信一定给大家不一样的收获与感悟，让您成为一名人见人爱、花见花开的“销售偶像”！【课程收益】1、学会销售礼仪让对方感受来自你的尊重。2、提升销售灵性让对方知道你特会来事儿3、学会建立信任技巧让对方觉得你靠得住。4、学会看,说,问,听,做技巧让对方乐意成交。5、掌握维护技巧让客户愿意成为忠诚伙伴。【授课风格】风趣

 赵全柱查看详情

【课程背景】对于一名优秀的商务人士或销售人员来说，应该具备良好的沟通与谈判能力，但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60，敬请关注并学习本课程，切勿闭门造车！1、经常就事论事，抓不住客户的兴趣点，一味的推荐产品或服务让客户很反感；2、沟通中不知道说些什么更能打动客户，经常制造尴尬局面，让销售进程停滞不前；3、无法挖掘客户的真实需求、不会站在对方的角度介绍产品与服务；4、一味的想说服客户购买却造成了客户更大的对抗，从而产生了更多的异议；5、不会用提问的技术做需求调研，在沟通中总是处于被动受制的局面；6、由于价格因素导致客户沟通谈判破

 赵全柱查看详情

【课程背景】一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要智慧与策略，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输是现实中谈判最好的结果。本课程致力于锁定我方的利益，突破对方的心理防线完美缔结。 赵老师的《创赢谈判》博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径。古从《孙子兵法》提炼精华

 赵全柱查看详情

【课程背景】对于大部分B2B类型（大订单或政企大客户）的销售来说，多次拜访客户（厂家或经销商）决策链中相关关键人是必不可少的。只有一次次有效拜访才能使得客户不断向成交晋级，然而并不是所有的销售人员拜访客户都是有效的。他们要么没有达到提前设定的拜访目标（也许没有明确目标）；要么就是浪费了客户的时间，使得下次约访难上加难；要么就是在拜访中不知道怎样做价值传递、需求挖掘，使得客户难以晋级。那么如何让拜访更有效、更有价值，使得每次拜访都可以向成交推进呢？本课程边讲边练，讲核心逻辑、讲实操工具、讲标准话术；针对实际拜访工作中不同场景现场模拟演练、实时点评、纠偏改进，课堂即练场！【课程收益】1．提升销售沟

 赵全柱查看详情

【课程背景】在市场竞争越来越惨烈、产品同质化越来越严重、优质客户越来越少、佛系员工越来越多等情况的共同作用下，具有一支能打硬仗的“狼性销售团队”将成为企业生存、发展、壮大的关键！华为的成功离不开狼性文化，任正非先生非常崇尚狼性精神，这也是华为的生存法则！所谓的狼性团队要具备狼的特质，要敢于竞争、有明确的目标、要有高效务实的执行力等。你若是羊，吃的是草；你若是狼，吃的就是羊！当然狼性精神也需要有技术与物质的支撑，因为“饿狼”只是个传说。所以本课程不但关注学员的精神与态度层面，还教会学员“捕杀猎物”的方法与技巧。让学员从里到外蜕变成一匹真正的“战狼”，协助企业打造出一支具有狼性精神的高能团队！【课

 赵全柱查看详情

【课程背景】作为厂家来说销售渠道建设尤为重要，直接关系到产品的销量与企业的利润，而渠道建设的核心就是经销商的开发、管理与维护。不是所有的经销商都是值得开发的，当然也不是说开发完毕问一问需不需要货就OK的，整个过程需要有效管理与用心维护，值得注意的是不同的经销商维护的策略匹配的资源也不应该一致。那么对于一名优秀的区域销售经理来讲，通过我们的开发与管理，目的第一是使经销商完成公司制定的销售任务；第二使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；第三使经销商按照公司的要求做好终端市场的操作并加大对终端的投入。但往往事与愿违，经销商未必与厂家风雨同舟、志同道合，所以经常出现比如不提货、少提货、不回

 赵全柱查看详情