孙军正老师的内训课程
前言:到底谁的问题?模块一:认识90后---90后声音:不是我改,而是你改1、 你是不是常看到……2、 70后与90后特征冲突3、 90后经典语录分析4、 90后的“缺点”与优点模块二:从web2.0寻找管理入口---90后声音:我要民主与自由1、 我们处在一个什么时代?2、21世纪管理面临大挑战3、管理2.0时代的特征与趋势4、10倍速理论的应用模块三:重领导少管理---90后声音:不是你有权力,而是你有魅力1、 领导是什么?2、管理者与领导者的区别3、领导者应该做些什么?4、领导他人,管理自己模块四:多聆听少说教---90后声音:拒绝洗脑,我的地盘我作主1、 有效沟通策略2、 亲和力:不战
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模块1:营销自己第1节:心态决定命运银行营销要有好心态不同的心态决定不同的人生第2节:热诚赢得一切热情是一种力量让热情升温第3节:诚信是营销之本获得客户信赖的秘方大诚信,小技巧第4节:知识就是力量行业基本知识职业辅助知识第5节:进入职业营销时代职业营销魔鬼营销第6节:良好的习惯好习惯靠培养习惯引领工作第7节:稳定的情绪自我情绪控制法不能打开的“潘多拉魔盒”模块2:寻找客户第1节:用优选法确定目标客户择优选客户目标客户的选择分类第2节:用资料法查找目标客户巧用资料法,锁定新客户让“猎犬”找资料第3节:用陌生法寻找目标客户揭开陌生法的面纱从陌生到不陌生第4节:用缘故法介绍目标客户“缘故”助你找客源
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模块1:管理者的角色认知如果在足球场上,后卫老打前峰的位置、前峰老打后卫的位置,这支球队能赢吗?我们企业这支队伍,象这样的角色错位、角色缺位的事还少吗?一、职业经理是具有职业素养的经理二、角色认知一:作为下属的职业经理1.角色定位:职务代理人2.四项职业规范3.角色错位一:民意代表4.角色错位二:领主5.角色错位三:向上错位6.角色错位四:自然人7.讨论:正确地做事还是做正确的事?三、角色认知二:作为上司的职业经理1.角色定位:管理者和领导者2.业务(技术)型经理分析3.老好人型经理分析4.官僚型经理分析5.个性化管理的危害及克服四、角色认知三:作为同事的职业经理1.角色定位:内部客户2.分析
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一、课程背景第二次世界大战之后,在全球500强中,从美国西点军校毕业出来的董事长有1000多位,副董事长有2000多位,总经理或者董事这一级的人才则高达5000多位。世界上也许没有任何一家商学院能够培养出这么多的商业领袖!为什么不是商学院培养了企业领导人,而是西点军校呢?万科董事长王石说:“我在西点只待了两个小时,但一下子就把我两年来思考的问题解决了如果说90年代万科以SONY、新鸿基为学习的榜样,那么新的世纪,从2003开始,万科在经营管理方面追求的目标就是西点模式。所谓西点模式,简单来说就是斯巴达(严格治理军队)+雅典(艺术、灵活):严格纪律下的艺术。万科一直强调企业文化、人文情怀,但缺少
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模块1:目标管理为什么有的公司“一千个人,两千条心”,为什么目标变来变去,为什么计划赶不上变化,为什么下属们对目标不满,如何解决?一、目标与目的的区别二、定量目标与定性目标三、总目标与子目标四、目标与计划五、SMART原则六、设定目标的七个步骤模块2:如何激励员工加薪、晋升等等当然是激励下属的“当家菜”,可是绝大多数经理是无权决定下属的加薪、晋升等方面的,难道他们在激励下属上就无事可做了吗?一、制度性激励二、职业发展激励的四种方式三、金钱激励问题四、非制度性激励1.世界上伟大的管理原则2.如何PMP3.学会批评五、奖励与惩戒的关系模块3:绩效管理为什么绩效评估难搞,为什么考核往往难以量化;作为
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模块1:银行业发展新常态案例导入:国内外各银行现场图片案例讨论:从杨行长的网点服务与管理带来的启示?1.银行业面临的新常态2.国内外银行业目前的发展动态3.未来网点转型的四个方向4.网点转型与管理的三种思维5.网点负责人的应对思路:看、面、适、推模块2:网点管理者的自我管理小组讨论:如何管理人生的意义?一、人生幸福二元论:身体健康、灵魂安宁1.身体健康靠锻炼2.灵魂安宁靠修炼二、如何找到心中的月亮三、自我能量管理案例:美联银行-高能量创造高绩效课堂体验:身体、情绪、精神1.从管理工作到管理人生2.稻盛和夫的生活哲学带来的启示3.稻盛和夫的工作哲学带来的启示4.网点负责人的四项管理职责5.网点负