《营销总监实战训练》
《营销总监实战训练》详细内容
《营销总监实战训练》
**单元：市场总监在整体营销的定位与角色
1. 选择适的自我定位
2. 时间精力分配
3. 掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
4. 识别自己的性格，和领导风格
5. 定位与角色:
6. “帅”，指引方向，提供武器
7. “将”，带领团队，发挥高战斗力
8. “兵”，以身作则，掌握营销执行力
第二单元：营销总监的职能与职责
1. 营销总监的主要工作；
2. 营销总监的主要工作内容；
3. 营销总监的基本职能；
4. 营销总监的角色。
第三单元：营销总监的知识背景
1. 营销管理的基本过程；
2. 常用的营销概念；
3. 销售工作中常用的财务手段；
4. 人的基本需求；
5. 激励的基本原理。
第四单元：营销总监的技能
1. 营销总监需要哪些基本技能；
2. 商务活动中应遵循那些基本准则；
3. 商务活动中需要注意的基本问题；
4. 言语沟通中需要注意的问题；
5. 非言语沟通的方式；
6. 基本谈判技巧；
7. 如何与下属沟通。
第五单元：营销市场调研
1. 市场调研的必要性；
2. 市场调研的基本步骤；
3. 市场调研的基本方法；
4. 如何设计调查问卷；
5. 如何对竞争对手进行调研。
第六单元：市场营销计划
1. 了解计划、预算和预测的关系；
2. 理解市场潜力与销售潜力；
3. 如何进行销售预测；
4. 掌握销售预测的定性和定量分析方法；
5. 掌握用本量利方法进行预算；
6. 如何确定销售定额；
7. 了解营销审的基本作法。
第七单元：营销市场调研
1. 为什么要进行市场调研
2. 市场调研的内容
3. 市场调研步骤
4. 市场调研形式
5. 市场调研的基本方法；
6. 室内调研
7. 实地调查
8. 客户调研
9. 广告媒体调研
10. 如何设计调查问卷；
11. 如何对竞争对手进行调研。
第八单元：销售人员管理
1. 合格销售人员就具备的素质；
2. 对销售人员培训的必要性；
3. 如何激励销销售人员；
4. 如何对销售人员进行行动管理；
5. 建设销售团队的重要性；
6. 如何提升销售团队。
第九单元：客户关系管理
1. 客户开发的基本步骤；
2. 客户管理的内容；
3. 了解客户满意度；
4. 客户服务的主要内容。
第十单元：信息沟通
1. 信息沟通的原则
2. 公司内部沟通渠道
3. 信息沟通的方法
4. 信息沟通的障碍
5. 信息沟通的技巧
6. 垂直沟通
7. 横向沟通
8. 营销情报系统
第十一单元：销售管理控制
1. 什么是目标管理；
2. 工作绩效与工作满意度的关系；
3. 绩效考核的办法；
4. 销售人员的报酬确定方法；
5. 如何对销售人员正确评价；
6. 如何开发销售人员的潜能。
第十二单元：产品策略
1. 产品组合的概念；
2. 整体产品的层次；
3. 新产品开发的策略；
4. 产品生命周期不同阶段的产品策略；
5. 品牌策略；
6. 产品包装策略；
7. 服务决策。
第十三单元： 价格策略
1. 产品基本价格的制定方法；
2. 产品价格的修定方法；
3. 相关产品定价策略；
4. 产品生命周期不同阶段的价格策略；
5. 服务产品的定价特点；
6. 价格竞争的利弊；
7. 网络营销中的定价方法。
第十四单元： 分销渠道
1. 分销渠道及其结构；
2. 分销渠道系统的发展；
3. 中间商的类型；
4. 分销渠道的设计与选择；
5. 实体分销；
6. 电子分销。
第十五单元： 促销组合
1. 促销组合
2. 广告
3. 人员推销
4. 营业推广
第十六单元： 权力营销和公共关系
1. 权力营销
2. 公共关系
3. CI系统
第十七单元 销售创新
1. 什么是绿色营销；
2. 什么是特色营销；
3. 网络营销的涵；
4. 营销创新方向；
5. 数据库营销
6. 营销组合创新
第十八单元：市场营销组合
1. 常用的促销方式；
2. 广告作用与选择；
3. 人员推销的作用和方式；
4. 营业推广的类型
徐培杰老师的其它课程
沟通有术——用沟通促进组织高效运作 01.01
一、认识人、了解人、你将无所不能1.人的行为受什么控制？2.人的思想如何运作？3.行为背后到底有什么需求？4.人的情绪如何领导？二、认识工具1.如何找到不同人的动力源？2.如何激活有能力的人？3.三类限制性信念的人如何调整？4.不同性格的人会有什么表现？5.不同类型的人的人生诉求是什么？6.如何使用不同类型的人？三、掌控员工1.如何让员工做梦都在工作？2.如
讲师：徐培杰详情
客户投诉与意见处理 01.01
一、服务人员的职业规范（如礼仪、专业术语）1、客服人员的职业化礼仪标准1)坐姿、站姿、着装、语气、语调、文件准备等2)客服人员如何展现企业的文化素质与修养3)良好的礼仪从个人的习惯开始2、客服人员的职业化服务心态打造。1)做事积极、减少抱怨常怀感恩的心2)避免情绪影响个人的接待，避免使用不知道、不明白、不清楚等词语3)认真做事只能把事情做对，用心做事才能做到
讲师：徐培杰详情
众筹课程 01.01
1、众筹的定义和分类介绍众筹平台的历史渊源与现状，分析国内外垂直众筹平台情况，奖励众筹、捐赠众筹、股权众筹、债券众筹的概念和模式运营分析。2、众筹及众筹平台商业运作模式介绍众筹运作与商业模式，案例分析掌握一个众筹项目的完整实战运作流程，讲解合伙人及股权架构模式。3、互联网平台模式介绍在互联网时代平台模式如何运作，为何全球排名前100名的公司大多数都是平台型公
讲师：徐培杰详情
实战型资本战略与投融资决策 01.01
模块一：资本战略基础篇趋势经济宏观经济与政策解读中国经济结构与产业结构调整国际金融体系的新趋势区域经济主体与新型城镇化人民币国际化路线图及对企业的机遇与挑战资本市场现状中国及国外资本市场发展历程中国资本市场中机遇和挑战中国资本市场改革中国与国际资本市场差异化中国资本市场中企业生存法则l财务战略性管理财务分析与资本预算企业财务运作体系企业资金运作集团财务管控内
讲师：徐培杰详情
新三板上市融资如何操作 01.01
部分：中小型企业上“新三板”有什么好处？1、股权融资：“新三板”上市后明确企业估值，方便别的企业出资购买企业股份。2、员工持股融资：“新三板”上市前骨干员工持股改制，一方面员工股权融资计划实施，另一方面增加骨干员工对企业依赖。3、银行授信：企业解决企业融资难有一定帮助。比如：“新三板”上市后，用股权质押贷款。4、定向增发。企业存量资产向特定方增发收购同行企业
讲师：徐培杰详情
新三板课程 01.01
（一）我国资本市场的结构1、我国资本市场的定义及功能2、我国资本市场结构与简介（二）新三板概况1、新三板的定义、历史传承与新动态2、新三板与其他资本市场的比较3、新三板的定位及挂牌条件4、准新三板企业打造与筛选（三）登陆新三板1、登陆新三板的意义2、新三板与企业发展及案例（四）新三板操作实务1、登陆新三板的合作主体2、新三板的上市流程3、新三板的挂牌费用及时
讲师：徐培杰详情
《新常态下的互联网金融模式》 01.01
【课程大纲】一、互联网金融与互联网思维1、互联网金融的含义2、互联网金融的基础3、互联网金融的优势a、颠覆与自我颠覆b、盈利模式的创新c、极致的用户体验d、迭代的创新精神二、互联网金融时代的意义1、社会金融形态再造2、倒逼传统金融变革3、金融监管被动进化三、移动支付新时代1、第三方支付是互联网经融的基础2、得移动支付者得天下3、交易场景是移动支付的争夺焦点四
讲师：徐培杰详情
大数据思维与O2O实战兵法 01.01
讲：无法拒绝的电商转型大潮——350亿代表了什么1、消费者消费习惯正在转移2、《中国互联网络发展状况统计报告》3、《2013中国网络购物市场研究报告》4、电商企业蚕食线下市场5、《中国电子商务研究中心监测数据》6、《历年双十一数据与分析》7、电商会否取代传统零售【深度思考】8、曾经的困惑与必然的选择第1轮沙盘推演与消费者分析第二讲：变革与大数据时代的来临一、
讲师：徐培杰详情
传统企业互联网平台的建立和电子商务运营 01.01
部分：传统企业的电子商务--一次产业革命1，传统企业的电子商务三大现状l还未从事电子商务，渴望进入电子商务l刚刚从事电子商务，但是对其不熟悉l从事电子商务很长时间，已经取得了很大成果2，传统企业的电子商务四大形式l借助平台l自建网站l混合型l外包型第二部分：传统企业与电商的巧妙融合一、传统企业进驻电商的五大要点：l要点一：决策——是否进驻电商，如何才能快速启
讲师：徐培杰详情
电商运营与O2O微信营销 01.01
部分传统企业的电商战略一、了解中国电商的发展二、了解电子商务的模式三、对电商的五个理解1.电商是企业战略2.电商是一种思想3.电商是企业的必然选择4.电商开创新商业文明时代5.电商与传统商务协同发展四、做电商的五大思维1.水平思维2.平台思维3.聚合思维4.互动思维5.定制思维五、传统企业做电商的五大路径1.B2B企业充分运用B2B平台2.电商平台开店策略（
讲师：徐培杰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
