包贤宗老师的内训课程
章、走进狼的精神世界●为什么自身条件并不突出的狼，能够成为草原之王？●强者心态——勇者无敌●高度敏锐——欲动先静●智慧为先——谋略●坚韧不屈——永远进攻●永远进取——居安思危●团队精神——群体作战●责任奉献——忠于团队●卧薪尝胆——苦练内功●分析我们的盲点所在●找回我们缺失的精神灵魂第二章、强势心态——勇者无敌●狼，在恶劣环境下的强者心态●视频：在大自然界生存的“丛林法则”●发现自我，走出迷失的过去●心灵冥想，感受真我之力量●激发学员面对强敌，敢于战斗的精神●激发学员要具有狼的血性，狼的风骨第三章、高度敏锐——欲动先静●狼，面对猎物从不盲动，而是先耐心研究●视频：狼是如何锁定，并研究目标猎物的
讲师：包贤宗查看详情
章项目型销售之“开宗明义”篇节企业80的利润到底藏在哪里？第二节如何树立清晰的大客户价值认知观？第三节大客户与小客户之核心差异点在哪里？第四节传统意义上的大客户划分的误区在哪里？第五节如何使用“客户价值计分卡”进行大客户划分？案例分析：外资银行的大客户发展战略。第二章项目型销售之“流程管控”篇节大客户标准化管理的“五个体系”；第二节大客户销售流程的“里程碑”管理；第三节大客户销售的成交管控体系；第四节大客户销售的团队管理体系；第五节大客户销售的信息管理体系；案例分析：山工集团的大客户销售流程管理。第三章项目型销售之“目标管控”篇节项目阶段性成交权重匹配；第二节企业所有项目“漏斗管理法”；第三节
讲师：包贤宗查看详情
讲、应收账款系统认知一、不同角度对应收账款的解释二、应收账款管理与企业资金需求分析三、应收账款产生的成本和潜在危害四、应收账款管理与市场销售的权衡小节目标：应收账款的系统认知第二讲、逾期账款催收实战技巧一、不同欠款原因分析二 、不同原因催收策略制定1、压力催收十步台阶法2、非压力催收七连环3、催款策略设计的组合原则案例分享：双赢的经典收款案例三、柔性催款关键技巧---要钱不伤情1、明人性：深刻洞察人性两面性2、明企业：几乎所有的企业都缺钱3、明筹码：持续建立收款筹码四、收款人八字行动方针小节目标：系统掌握不同性质的欠款催收办法第三讲、建立正确催收思路和步骤一、客户欠款心理分析二、建立正确的催收
讲师：包贤宗查看详情
【针对症状】1、缺乏对大单整个盘面清晰的识别，经常掉入别人的陷阱，单子丢的不明不白。2、缺乏宏观部署，缺乏大单布局的规划与下棋的谋略，经常是盲人摸象跟着感觉走。3、缺乏大单的控局、控标的手段和策略，难以对整个销售局面进行精准控制与把握。4、难以及时发现过程异常，经常被对手“忽悠”，被客户牵着鼻子走。5、缺乏拆局、破局的核心思维与高超手段，缺乏面对不利局势的应对策略和赢单智慧……章 大单赢单之核心智慧一、大单销售的四大特征二、大单赢单的核心智慧三、大单做局的系统思维和方法论第二章 大战之前，必先“识局”节 大单采购组织与决策角色识别——识局的五个层面大单内部决策角色众多、关系复杂、派系林立，准确
讲师：包贤宗查看详情
讲、工业品为什么需要狼性营销一、竞争环境深度解读1、工业品企业生存现状透视2、工业品竞争环境解析3、工业品销售团队常见状态二、工业品企业营销人员普遍缺乏狼性三、销售团队缺乏狼性的结果四、狼性营销的关键特征1、斗志（强者意识，挑战不可能）2、敏锐（高度警惕，不放过任何机会）3、深谋（千里追踪，不打无把握仗）4、速度（用速度冲垮对方优势矩阵）5、顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）6、群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）五、销售冠军普遍具备的狼性特征六、狼性动力源泉挖掘，开启你的狼性人生案例分享：华为如何将三流产品卖出一流市场第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法【典型案例】一个失败的工业品案例深度剖
讲师：包贤宗查看详情
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目型销售系统赢单的方法论第二讲、IT项目型销售进程推进技巧节、信息收集，商机评估一、信息收集发现商机的渠道和路径MECE二、商机评估1、商机验证的五个纬度2、商机评估的三级漏斗法则案例：错失良机的客户经理小节目标：明确商机获取步骤，精准找到黄