包贤宗老师的内训课程
新形势下的卓越政企营销【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。 政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题： 如何找到优质项目信息，如何接近政企大客户？ 新形势下，如何与政企大客户打交道？ 新形势下如何与政企客户沟通，并建立牢固的关系？ 如何争取更多资源，内外协同作战，搞定复杂大项目？
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项目型销售策略与实战技巧【课程背景】 项目型销售具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目型销售人员在项目推进过程中存在以下重重障碍：| 常 见 困 惑 || 1、项目周期长，变数大，如何控制局面？ || 2、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼，经常束手无策； || 3、如何才能真正的发挥自己的核心优势，屏蔽其劣势；
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大客户”赢”销王道 ——大客户八纬攻杀利器与过程把控【课程背景】 大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心问题： 1、深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。 2、深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素。 3、建立大客户销售前期布局，中期博弈，
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大客户”赢”销王道——大客户八纬攻杀利器与过程把控课程背景：大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的200多个案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到，本课程帮助大客户销售人员解决以下核心问题：● 深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。● 深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素。● 建立大客户销售前期布局，中期博弈，后期补位等核心思维。● 系统掌握大客户销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。● 准确进行销售过程与节奏把控，大副提升大客户销售赢单率。● 快速培养大客户销售精英，成
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顾问式强化销售训练课程背景：曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化；卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系——关系靠不住；如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路？顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器！顾问技术是美国休斯韦特公司花12年时间，耗资100万美金，35000个销售案例研究出的智慧结晶，于1988年完成的一套适合大额产品销售的系统化工具，全球500强企业中60企业用于销售精英培训的必修课程。本课程将学员从卖产品向客户顾问转化，从达成单笔交易，向
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新形势下的卓越政企营销课程背景：在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题：◆ 如何找到优质项目信息，如何接近政企大客户？◆ 新形势下，如何与政企大客户打交道？◆ 新形势下如何与政企客户沟通，并建立牢固的关系？◆ 如何争取更多资源，内外协同作战，搞定复杂大项目？◆ 如何把控项目局势，牢牢把握项目主动权？…….本课程针对以上问题，经过国内外顶级企业实践升华而成，让学员不仅能