《 宗师篇：内在素质与格局的精进》讲师：丁勇[pic]常见痛点：在管理岗位到了一定年限后，大部分主管会进入高度机械化状态：每天重复着一样的语言、思维、观点、模式，期待坐席主动去学习、主动提高销售技术，也非常期望打造自动化的学习团队，从初级的教授转化为坐席自我学习、自我训练、自我成长但是因为还未掌握顶级的引导技术、训练技术、沟通技术，学习系统的设计，导致期望无法被满足；团队的业绩达成率、人员流失率起伏不定、甚至不可控状态。时间长了，企业也认为主管有惰性、懒、没激情；而管理人员自身也想摆脱现状、提高标准，但迫于日常事务性工作 ，经常会压抑住想改变的决心所以可以看到管理现状是：即时性激励、即时性管

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《 钻石销售段位：顾问式销售 》讲师：丁勇[pic][pic]课程对象：一 210年 的销售员工，二 项目经理、销售主管三 培训岗、训练岗、督导老师学员痛点：在职210年后，虽然在服务销售意识上有所提升，但依旧会习惯运用一些传统的商业化技巧。并未在身份上与时俱进的做到完全的转型对激发需求理解过于碎片化，无法通过系统化和训练有素的顾问式提问，准确找到客户的利益点和痛点，并且通过综合价值满足客户的需求再营销、加保、续保的沟通思路上，也因为没有该领域的全套策略和技术，经常被考核挤出排名，或失去竞争机会。内心想去尝试新方法和技术，但考虑到业绩压力，往往会保持在熟悉的沟通方式上，不敢尝试或新的技能点。在

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《 黄金段位：一通成交单 》讲师：丁勇[pic]课程对象：一 3个月10年 的销售员工，二 项目经理、销售主管三 培训岗、训练岗、督导老师常见痛点：在电话线上大部分销售坐席核心基本技术动作不过关、容易被目前的成交录音带入一个固化式的思维。导致一通成交单的总比例不能提升；在线上经常会遇到各种沟通阻力，要么过度的解释，让客户感受烦体验差，到处是销售减速的状态。要么习惯性的强带流程，触发更多的顾虑和担心，带来更多无法处理的拒绝，造成在线上耗时长、变数多、难度大。公司准备的任何完美异议处理话术都无法发挥效能课程目标：能在名单管理、时间管理、目标管理的搭配下：依据客户消费心理，将每个销售步骤精准搭

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《 青铜篇：角色认知 与 团队建设 》讲师：丁勇[pic]课程对象：一 缺乏管理认知、意识、动作、技巧、方法的正确起源开头二 方法论和管理东走不成熟、未定型、或被带偏三 知识、技术、方法论不及格，源头错误，需彻底修正与改进。四 培训管理：专/兼职讲师：管理理论知识体系不完善、案例技巧匮乏五 储备管理：提前学习专业的管理知识与技术行业痛点：在行业经历了高速扩张后走向了多样化发展：电销已经成为了企业必备运营渠道；但即便制定了科学的业务规划，推行以客户为中心的名单使用策略，但在开展具体的销售活动时，往往由于管理效率低下，人员成长困难，绩效提升缓慢，导致规划和策略始终不能正常落实到业绩执行

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《电销王者篇：专业技术与创新管理》讲师：丁勇[pic]课程对象：目前的管理人员对：业绩管理、新人管理、会议经营、数据分析、走动管理、PRP、名单管理、录音辅导、激励形式等必备的管理动作，都有丰富的‘经验’，但其实只掌握了‘形’，没有掌握‘质’。主要原因来源于：接受的是一些碎片化、传统化、早期化的培训理念，缺少新时代下必备的关键技术与动作要点。我们的管理对象主体已经转变为9500后，抖音、头条、朋友圈下成长的一代；工作观、生活观已经发生了较大的变化。十年前信奉的：简单、相信、照做 奴隶了我们的指导性思维事实上我们无法让9500后员工简单重复去工作、相信我们所说的、按照我们的要求去执行一：并未让

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《 白金段位：处理异议》讲师：丁勇[pic][pic]课程对象：一 3个月10年 的销售员工，二 项目经理、销售主管三 培训岗、训练岗、督导老师常见痛点：首先异议的多与少和真与假，取决于《黄金段位：一通成交》的质量，在质量做到位的基础上，异议的总量肯定会有减少目前在线上无论新老员工，因为流程单没做到位，或者对不同流程的异议出现误判，导致将拒绝混为一谈，造成无法根据销售流程来匹配精准的策略与话术。其次客户的异议会以各种形式表达出来，中心意图不明显。这又导致了很多坐席无法洞察和识别客户真正的顾虑和担心；造成90以上的沟通是无效的，312个月后：员工一定会产生先入为主的思维，妖魔化异议，开始讨厌客户

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