牛犇老师的内训课程
养老产业中层团队管理与领导力训练营大纲培训老师：牛犇（原创课程）受益群体：养老机构，护理机构，中高层管理人员。培训模式及物料要求：训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励）会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。培训课时： 2天（12-14小时）。课程大纲：第一天；团队管理基础
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深度营销下的基层市场营销实战实训培训老师：牛犇（原创课程）课程背景：基层医疗市场特点是；点多、面广、线长的终端市场。基层市场并不缺产品，缺的是能够给予基层客户价值的体系，基层市场是人海战术，本课程针对基层团队建设与管理方向切入，系统的针对一线管理运营人员，对基层医疗市场深度营销模式下，团队建设、、动销模式、动销路径、动销手段等进行培训综合培训。受益群体：市场一线营销人员（区域经理、销售代表）。培训模式及物料要求：训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组6-8人。会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。物料需求：扑克牌1副、白板一面（立
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生物医药行业产业链培训大纲（金融机构版）培训老师：牛犇（原创课程）受益群体：金融机构，投融资管理运营人员培训课时： 2天（12小时）。课程大纲：第一天；医药研发外包（CRO）专题CRO新药研发的逻辑新药的概念新药的界定新药研发的投入新药研发与靶点新药研发的对标技术研发与产品研发的滞后期新药研发在企业中的位置CRO新药的产生（发现新药）新药的构思来源构思生产方法构思产生方法体会建立构思库新药构思筛选构思识别的过程构思筛选方法构思来源与构思评估新药构思开发轮盘CRO新药研发过程制定、接受项目书建立项目环境项目开工会计划过程组制定项目管理计划范围计划范围管理要点建立项目进度和备忘录资源计划编制CRO
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xxx特训营——销售机会分析与快速上量（企业定制课程-牛犇）一 本课程为XX药业培训计划设计，培训对象为入选计划的高潜力销售代表。学员具备一定销售经验，目前销售业绩突出，同时负责市场销售潜力大，但需要进一步挖掘潜力增加处方，为了解销售机会的分析方法、快速上量、超额完成公司目标，因此从以下几方面出发设计本课程。内容涉及以下重点领域：客户潜力分析：让雏鹰学员具备客观的分析客户处方潜力的方法，认知到客户潜力依然存在增长空间，如何挖掘潜力？快速上量业务计划设计：了解五盯一上量的底层逻辑，掌握如何通过盯调研看潜力、定任务进行销售目标分解、盯活动制定出符合增长要求的活动计划、盯进度时刻掌控活动资源投入进度
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微观医院市场与代理商管理能力训练培训老师：牛犇（原创版权课程）授课地址：受益群体：企业负责人、营销负责人、市场部经理、区域经理以上人员培训课时：1天（6小时） 一、微观医院市场专题政策环境对医院销售影响分析（政策按进度更新）按病种收费对医院影响分析带量采购对医院销售影响医联体建设对医院影响分析医保局成立对医院影响分析医药代表备案制对医院市场分析仿制药一致性评价对医院市场分析集采新趋势对医院市场影响分析微观医院市场销售法产生背景医院市场理想的销售来源医院市场销售产生的过程影响医生处方选择因素影响医院市场推广因素给一个医生用药的理由医院市场微观销售方法专业化的市场定位医院客户微观市场分析医院销售S
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新时期下医疗器械区域运营与渠道管理培训大纲培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：医疗器械企业营销中管理人员；培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。培训课时：1天（6小时）课程大纲：一、微观医疗器械区域市场区域医疗终端区域三甲医院背景一览区域市属医院的管控部属医院的内部管理模式区域第一终端医用耗材概况区域医疗器械耗材准入区域执行医改的概况区域耗材带量采购的执行分享：医用耗材核心市场在北京，区域医疗器械耗材渠道概况三大流派的暗流涌动每家背后都是一场大博弈真正的话语权不在集中区域医疗器械耗材真实的世界区域医用耗材的渠道面面观平衡关系下的医用耗材院内市场阐述：医疗器械耗材院内话语权分化，