牛犇老师的内训课程
深度营销之第四终端新零售模式培训大纲培训老师：牛犇（原创版权课程）课程背景： 医药行业应顺应时代技术发展，在带量采购常态化下，DRGs、DIP医保付费模式限制下，很多药品不能够进入主流渠道进行销售，第一终端受国家政策影响，很多药品在院内销售遇到瓶颈，很难得到突破，常规的临床推广也很难适应新政策体制下的药企营销发展。再看第二终端与第三终端已成一片红海市场情况下，第四终端才刚刚起步，第四终端是一种将药企产品直接与使用端患者进行直接关联，掌控最后C端的模式，突破传统思维体系，为企业构建新渠道增量。本课程是给与有需求进入第四终端企业的综合性操作指南，贴合企业产品，为企业提供第四终端运营支撑。受
讲师：牛犇查看详情
医药第四终端营销模式与营销策略培训大纲培训老师：牛犇（原创版权课程）课程背景： 第四终端定义：在新互联网发展的今天，各种线上渠道诞生，如： B2C模式主要包括；阿里健康、京东健康、拼多多医药头部平台，也有专业平台；1药网、360好药、好药师、药房网等；社交新零售平台，抖音、快手等。O2O模式主要包括京东到家、快方送药、叮当快药等。多年的发展医药健康类产品线上渠道每年以高于50的增速发展，已然形成新的渠道，我们应该给与正式的定义；第四终端（新零售渠道）。据网经社“电数宝”电商大数据显示，我国医药电商市场渗透率逐年递增，2019年市场渗透率为0.93，2020年突破1，达到1.21。2014201
讲师：牛犇查看详情
医药行业OTC市场洞察培训大纲培训老师：牛犇（原创版权课程）受益群体：医药行业以OTC渠道为主导的企业；中高层管理人员。培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答。培训课时：1天（6小时）影响OTC市场的政策医药宏观政策对OTC市场影响三明医改全国一体化对OTC影响带量采购常态化对OTC市场影响DIP与DRG医保支付模式对OTC市场影响加速互联网医疗建设对OTC市场影响医联体、医共体建设对OTC市场影响国家中医药战略红利对OTC市场影响后疫情时代国家防控政策对OTC市场影响阐述：OTC市场在未来发展中将迎来行业终端整合潮微观OTC市场零售药房的变化零售药房产能过剩将迎来整合处方外流对零售药房影响药
讲师：牛犇查看详情
药企战略解码与管理工具实战实训 ——牛犇医药观察（管理篇）企业战略是决定企业前途，战略解码是战略落地的核心要素。【课程背景】： 清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。没有战略解码的企业往往是空中阁楼，绩效管理也流域字面。因此， “战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”本课程通过案例剖析、实战演练、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。【课程收获】：理解战略规划、经营计划的实质，
讲师：牛犇查看详情
医药企业招商转型直营队伍体系建设大纲培训老师：牛犇（原创定制课程）培训课时： 1天（6小时）。课程大纲：一、直营队伍体系建设顶层设计组织架构顶层设计原有的组织架构评估原有的市场部组织评估原有市场划分组织评估总部中心型组织形式市场前置型组织形式直营体系部门设置直营组织部门职责直营体系主要人员职责适合当下政策的药企直营体系变革是核心顶层设计逻辑直营管理流程顶层设计直营队伍的业务流程图票货款的直营业务流程图内部工作流程设计外部协调工作流程设计管理流程工具汇总业务制度体系建设管理制度体系建设管理流程应该与组织架构完全契合。二、药企直营合规体系建设合规政策对直营业务要求两票制的物流体系医药代表备案制临床
讲师：牛犇查看详情
药企中高层团队管理与领导力专题培训大纲培训老师：牛犇（原创课程）受益群体：医药企业中高层管理人员，不限于财务、营销。生产与采购等高级管理者培训物料：白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队。培训课时：1天（6小时）。课程大纲：团队管理进阶基础医药3.0时代下管理者的认知管理的五项职能管理者的角色与基本素质如何做好一名团队领袖管理者的工作方法和管理艺术高绩效团队管理核心镜像时代背景下的管理者画像情景模拟，你对3.0时代团队管理的理解，你当下遇到的问题分析（问答）团队管理进阶基础医药行业团队的概念三国演义的团队水浒108将的团队部门的西游记团队