牛犇老师的内训课程
医药企业高管经营能力提升实战实训系列---------之新产品引进营销创新篇企业战略是决定企业前途，战略解码是战略落地的核心要素。【课程背景】： 清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。没有战略解码的企业往往是空中阁楼，绩效管理也流域字面。因此， “战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”本课程通过案例剖析、实战演练、学员研讨等多种形式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略解码的有效方法和工具，使企业在纷繁复杂的外部环境下找到一条符合自身特色的可持续发展之路。【课程收获】：理解战略规划、经营计划的实质，将企
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医药企业患者管理模式构建与活动创新课程背景：作为药企尤其是一些慢病类药物，医药同仁都清晰，谁能够与患者直接关联，直接面对患者服务，谁就掌握了这一领域的主动股权与市场，众多企业也不停探索各种患者管理模式，有高科技的网络支撑的，有接地气的现场活动，有依靠第三方运营的，可是效果良莠不齐，更多的是没有摸到患者管理的法门，本课程是根据多年为药企做咨询的项目而来，最初是移植器官抗排斥药物的企业受益，后又拓展到糖尿病高血压患者管理上起到很好效果，根据市场运营的经验积累而成，为能够帮助企业做好患者管理而服务。课程收益：本课程从患者管理的体系构建底层逻辑，对产品适配分析到患者管理路径都是市场验证的成功经验，针对
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医药营销三终端实战实训大纲培训老师：牛犇（原创课程）课程背景：基层医疗市场特点是；点多、面广、线长的终端市场。基层市场并不缺产品，缺的是能够给予基层客户价值的体系，基层市场是人海战术，本课程针对基层团队建设与管理方向切入，系统的针对一线管理运营人员，对基层医疗市场深度营销模式下，团队建设、、动销模式、动销路径、动销手段等进行培训综合培训。受益群体：医药企业，第三终端管理者及市场一线营销人员（区域经理、销售代表）。培训模式及物料要求：训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组6-8人。会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。物料需求：扑克
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医药商业优势采购实务专题培训营培训老师：牛犇（原创课程）课程背景：中国医药批发企业（商业公司）截止2022年12月止共有1.4万多家，CSO、CSP医药服务企业共有17万家，行业受带量采购、新医保政策、重点监控合理用药目录、DRG付费模式、临床处方点评等重磅政策影响，重构了医药市场格局，医药工业、商业、终端产业链竞争格局日渐红海格斗，赤膊上阵。对于医药行业产业链重要一环，医药商业如何突破行业竞争，取得区域优势竞争格局，首先就是工业品种的争夺。当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予
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AC社群营销模式（医药行业）落地实务培训培训老师：牛犇（原创版权课程）课程背景：2018年国家医保局成为三医联动的主体，在政策频繁出台下，药企面对生死转型，模式重构，渠道重构，但面对带量采购的常态化，仿制药一致性评价联动影响，DRGS付费模式适用医疗机构，受降价影响空间无法满足渠道运作等各类问题，药企无论选择院外销售渠道、OTC渠道、三终端渠道、或者DTP药房模式但都面临一个问题，那就是如何受众会选择你的产品？还是依靠医生院内处方外流？零售药房动销？扎堆B端PK手段？ 医药市场发展到今天，如果运营模式不改变，营销模式不升级，企业想有大的突破或者稳定有序发展很难维持。医药行业发展，
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医药经理能力素质模型训练营专题培训培训老师：牛犇（原创定制课程）课程背景：素质模型理论源于20世纪70年代初、由美国国务院邀请哈佛大学的心理学教授戴维·麦克利兰(David McCleUand)设计一种能有效预测实际工作业绩的人员选拔方法。麦克利兰认为，从第一手材料直接发掘的、真正影响工作业绩的个人条件和行为特征就是素质。个体的态度、价值观和自我形象,动机和特质等潜在的深层次特征,能将某一工作(或组织、文化)中表现优秀者和表现一般者区分开来。根据其冰山模型理论， 冰山水面上的部分是人们往往看得见的行为，一是知识的应用，二是技能的表现。知识，是指对某一职业领域有用信息的组织和利用；技能，是指将事