陈安之老师的内训课程
部分:销售经理的角色与职责 1.销售经理的职责 2.销售经理与超级销售员 3.销售经理的错误管理方法 4.销售经理的EQ与IQ 第二部分:市场战略和目标管理 1.如何分析市场 2.什么是销售目标和销售预估( Target and Fore) 3.如何制定销售计划 4.销售管理的对象 5.目标管理的误区 6.目标评估和成本核算(ROI) 第三部分:销售经理的管理艺术 1.领导风格的类型 2.有效地与部属沟通 3.工作动机与激励—心灵鸡汤 4.赞美与表扬 5.合理的授权 6.团队精神与团体决策 7.高效地组织会议 第四部分: 销售经理的人才战略 1.人
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一、 建立团队：什么是团队，高效团队的特征，如何在团队中获得共赢！ 二、 沟通与合作：沟通是团队精神的粘合剂，提升学员的沟通技能；提升员工沟通的能力，提升个人在团队中影响意识与能力，提升个人的主动性与积极性 三、 建立团队目标：事业目标是团队精神的核心，是团队成功的关键，是团队前进的永动机。 四、 责任心与感恩：培养员工的责任感，激发感恩心态来面对生活和工作，建立成功的人生价值体系 五、 开发潜能挖掘潜能：促成员工深层次的心质蜕变，提升生命整体素质 六、 增强团队合作精神：合作的价值与意义，个人如何在团队中实现个人的人生价值；营造诚实、关怀、相互尊重的人际氛围；愿意付出，工作全情
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成本与业务模式#61656;三种业务模式及其特点#61656;成本领先模式的三个陷阱#61656;成本与业务模式的关系#61557;成本是怎样炼成的#61656;成本的构成#61656;三种成本核算方法#61656;存货计价方法对成本的影响#61656;损益性支出与资本性支出#61656;成本归集的会计陷阱#61656;收入确认的会计陷阱#61557;成本与决策#61656;成本习性分析#61656;贡献毛益法在成本管理中的运用#61656;产品组合决策#61656;自制还是外购？#61656;与固定成本无关的决策#61557;成本与业务流程优化#61656;如何优化业务流程中的“瓶颈”？#6
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章、方圆控制模式一）、企业方圆控制产生背景：1、管理难度：超出了物质范畴和可控范围；管理对象的多元性及其多维性、管理要素的多元性和不确定性、管理追溯确证的复杂性；2、管理困惑：企业在内忧外困、战战兢兢中求生存二）、企业方圆控制产生基础：1、思想基础：2、理论基础：三）、企业方圆控制理论要点：1、定义：2、关系：3、总论：四）、企业方圆控制模型：1、方正圆存、方随圆转；（凝聚力、驱动力）2、方固圆盈、圆随方变；（控制力、生存力）五）、企业方圆管理控制模式1、企业方圆管理控制模式2、企业方圆管理控制模式之生产关系改变模式——三相三元管理控制系统3、企业方圆管理控制模式之生产力发展模式——三极三力管
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一、战略执行 1、模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。 2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划 3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程 4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 二、生产策略 1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行 2、练习仓储管理学习，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系 三、营销策略 1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略 2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位 练习使用竞争者辨识与分析技术 3、策划差异化的竞争策略 4