【课程模块】趋势与思维篇：☆互联网与社会化媒体时代的发展历程☆房地产企业的新媒体营销团队建设☆传统行业互联网化的三个阶段☆房地产O2O模式的发展趋势☆O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化☆房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋☆地产企业的大数据营销之道☆案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？☆案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销☆案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态☆案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼☆案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？☆房地产与C2B模式☆房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓☆如何用互联网思维去重构

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【课程模块】思维篇：☆互联网思维的核心与精髓☆互联网思维的七层要义☆互联网营销成功与失败案例深度剖析☆如何用互联网思维去重构传统行业☆互联网思维实物演示☆极致产品与口碑营销☆85后、90后人群的典型特征定义☆打造粉丝经济圈趋势篇：☆互联网与社会化媒体的发展历程☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆移动电子商务时代的品牌营销与事件营销☆互联网跨界营销体系☆畅想互联网的下一个五年的趋势：大数据＋物联网＋O2O＋C2B策略篇：☆移动互联网时代的个人品牌营销策略（CEO营销法）☆网络营销实战兵器谱☆社会化媒体实战：微信、微博、微视频、QQ空

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【课程模块】全网营销实战工具篇：☆闪电学会SEO－如何让网站在百度谷歌上获得优质排名☆系统化建站攻略－1小时学会打造高流量网站☆SEM系统－百度竞价排名与百度网盟广告的实操技巧☆QQ营销－QQ群与QQ空间的深度运营策略☆百科营销☆文库营销☆问答营销☆软文营销☆论坛营销☆威客营销☆分类信息营销篇☆博客营销☆微视频营销微博营销篇：☆如何用微博营销打造企业形象☆打造官方微博、意见领袖微博与个人微博的营销矩阵☆微博粉丝快速增加16条秘籍☆微博营销：内容为王☆微博营销4I原则☆传统企业如何组建微博营销团队☆微博营销的深度学习：舆情监控、事件营销与植入性营销微信朋友圈营销篇：☆微信与微博的不同☆微信售卖产

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【课程模块】趋势篇：☆互联网时代的发展历程☆移动互联网对传统企业营销模式的六大革新☆传统企业如何进行网络营销布局？☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆全网整合营销的四大趋势☆网络营销实战兵器谱☆传统企业如何在移动互联网时代做自媒体运营？☆解读互联网大趋势：打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频☆粉丝经济时代：创新为本，内容为王☆互联网思维的核心与精髓实战篇：☆传统企业如何将“二维码”打造成营销利器☆微信售卖产品的七大执行策略☆移动互联网营销法则：四步营销法☆微信营销十八式☆传统行业的企业微博运营之道☆如何用LBS功

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一、大客户方案营销的特点sup2;对于大客户的界定维度——客户规模大、行业地位高、收入贡献大、利润回报大、潜在价值高、边际收益高sup2;解决方案营销中会碰到的角色——主持者、受益者、竞争对手、业务/技术/行政、财务、决策层主持人、决策者sup2;大客户方案营销的挑战——如何不受价格战困扰、如何能从“混战”中脱颖而出、怎样征服客户高层决策者、不仅要赢单，还要赢得客户主题研讨：《我在大客户方案营销中遇到的挑战》二、市场机会评估与商机透视sup2;思考我们所处环境的市场机会来源（时机和事件）——信息化带动工业化的国家战略、3G时代催生的新的市场和产业链、移动互联网的崛起、3大运营商携不同3G标准，

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【课程大纲】 一讲、互联网时代大客户营销思维 1、辅助采购思维 2、用户思维 3、体验思维 第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段 1、一阶段——了解客户 （1）客户评估业务环境阶段关于客户采购流程的几个问题 （2）客户的业务驱动力amp;规划 （3）客户组织结构图谁是相关负责人 （4）客户关键人物所关注的问题 （5）客户领导层信息 （6）可验证的结果 2、第二阶段——发现商机 （1）客户制定业务策略和规划阶段关于客户采购流程的几个问题 （2）对业务人员的能力要求 （3）商机评估 ①了解商机信息 ②商机评估的维度15 真的是商机吗？ 3、第三阶段——确立商机 （1）客户识别需求阶段关于客户采购流

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