讲、互联网时代大客户营销思维1、辅助采购思维2、用户思维3、体验思维第二讲、互联网时代方案营销的七个阶段1、阶段——了解客户（1）客户评估业务环境阶段关于客户采购流程的几个问题（2）客户的业务驱动力amp;规划（3）客户组织结构图谁是相关负责人（4）客户关键人物所关注的问题（5）客户领导层信息（6）可验证的结果2、第二阶段——发现商机（1）客户制定业务策略和规划阶段关于客户采购流程的几个问题（2）对业务人员的能力要求（3）商机评估①了解商机信息②商机评估的维度15真的是商机吗？3、第三阶段——确立商机（1）客户识别需求阶段关于客户采购流程的几个问题（2）业务人员销售拜访的重点（3）商机评估的维

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一.5亿用户玩微信，微商业大世界1.微信的发展历程2.微信升级一点一点，世界进步一大片3.微信未来畅想二、微信好玩好用好营销1.微信9大功能2.微信12个技巧3.微信10大营销点三、微信营销十大实战案例1.站街营销，零成本营销2.行业解决方案，牢牢锁住全行业用户3.同城媒体圈用户，日增1万粉丝四、深度剖析微信营销1.微信营销三大法宝2.微信营销四大账号3.微信营销五步曲4.微信营销九大方法五、微信营销实战篇1.自媒体定位2.公众账号注册实操演练3.公众号推广快速创建2000粉丝4.图文消息撰写技巧六、微信营销运营篇1.全方位多角度推广公众号2.全员运营微信公众号3.选秀//竞猜搞活动4.线上线

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讲　微商红利与商业模式　一、　社交电商兴起与微商红利　1.1　社交电商的兴起　1.2　大风口上的微商　1.3　微商三大红利　二、　解构微商商业模式　2.1　移动互联网商业模式的四个特点　2.2　C2C微商　2.3　B2C微商　2.3　正在爆发的微商产业　2.3.1　微商从业人群突破1000万　2.3.2　微商大会、创业大赛火爆登场　2.3.3　微商专业委员会成立，政策指向明确　2.3.4　CCTV"聚焦'双十二'"栏目报道淘宝店主转战微商　2.3.5　俞敏洪投资大V店，风投涌进微商业　第二讲　微商的播传体系与赚钱机器　一、　微商真正的战场与战略　1.1　商机尽在移动端　1.2　一切以用户为中心

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【课程大纲】 趋势与思维篇： ☆传统行业互联网化的三个阶段☆“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网☆“互联网＋”的本质：连接一切☆“互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化☆互联网与社会化媒体时代的发展历程☆房地产企业的新媒体营销团队建设☆传统行业互联网化的三个阶段☆房地产O2O模式的发展趋势☆房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋☆地产企业的大数据营销之道☆案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？☆案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销☆案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态☆案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼☆案

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趋势篇：☆互联网与社会化媒体的发展历程☆互联网思维的核心与精髓☆微营销与粉丝经济时代：创新为本，内容为王☆解读互联网大趋势：打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密☆社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频☆移动互联网时代的自媒体运营之道☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆85后、90后人群的典型特征定义☆关于微信官方的新政策解读朋友圈营销篇：☆微信售卖产品的七大执行策略☆微营销的四大误区☆微营销的三大精髓☆案例剖析：四步营销法☆微信个人号营销十八式☆将“二维码”打造成营销利器☆如何用LBS功能实现粉丝的快速增加☆微营销实战案例深度解析：10条微信换来300

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趋势与思维篇：☆传统行业互联网化的三个阶段☆正向O2O商业模式与反向O2O商业模式☆O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化☆房地产O2O模式的发展趋势☆房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋☆商业地产将与大数据营销密切结合☆地产行业的O2O运营之道☆O2O案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？☆O2O案例分析：CitizenM酒店集团与瑞士家具公司Vitra的反向O2O营销☆O2O案例分析：打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密☆O2O案例分析：雕爷牛腩与黄太吉的“双线营销”解密☆O2O案例分析：雕爷的第三个创业项目“河狸家”如何获得手艺人的青睐？☆O2O案例分析：传说中的互

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