袁闯老师的文章
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价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有因素；其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口；最后，根据选定的价值创新点配置内外资源，从整体产品概念出发，为客户提供感知价值，以实现价...
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德鲁克说：农民知道，大多数农民做什么，工厂的工人也知道，其他工厂的工人在做什么。但现在，即使在同一个组织内，没有人知道其他人做什么。与你共事的每个人，不知道你在工作上的轻重缓急。如果你不问，也不说，你的同事和下属就会瞎猜。 多精辟的话，我就深有体会，有人知道我是职业培训讲师，就问我，那你主要做什...
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2011年对于汽车影音电子行业是个不平凡的一年，车市在去年井喷式发展的情况下却急刹车，加之行业技术门槛不高，缺少技术标准与监管，导致大批生产厂商的涌入，并以价格为杀手锏来搏取一定的市场份额，从而导致未上量（10000台/月以下）的厂家直接转入价格战。而像好帮手、路畅、飞歌等大厂家也一边不得不疲于应对...
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系列专题： 红酒如何代理加盟？ 近年来，人们生活水平提高，保健意识增强，烈性不羁的白酒淡出了很多消费者的生活圈，而随之而来的则是葡萄酒市场逐渐升温，消费量明显上升。新疆独特的气候特点注定了其在葡萄酒行业的优势。新疆地区高热、少雨、日照时间长，使酿酒葡萄着色深、糖度高，适宜于酿造优质葡萄酒。加上新...
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不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种视觉+听觉的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简单，实则为知识营销+体验营销典范，不仅吸引了客流量，更对品牌宣...
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企业成长促进是由多方面因素决定的，这一点勿庸置疑。当前，我们多已投资环境来概括促进企业成长发展的诸多方面。通常我们所说的投资环境，不外乎政策环境、融资环境、人才资源环境、政府服务环境、法制环境以及城市基础建设甚至科技园区建设环境等等。这些环境在企业的整个发展过程当中都是重要的。但是，决定一个企业特别...
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写下这个题目的时候，其实我心里一直在犯嘀咕：我们大多数的一线主管和业务员能管理quot;好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将管理quot;二字打上了引号。我敢肯定，80以上的基层业务人员甚至主管是搞不定quot;经销商的，更不要说那些大而强势quot;的经销商了。可是，回过头来看，如果一个主管管...
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系列专题： 中国智业观察 今年7月，各大公交广告纷纷撤下原原赶集网的视频广告，策划界大师mdash;mdash;叶茂中携姚晨大作不了了之；同时嘉里益海金龙鱼将北京伯赞以诽谤攻击罪告上法庭，起因就是路长全手下的一个项目总监写了篇攻击性软文。个人分析认为这些不能说明智业机构整个行业已陷入黔驴技穷的地步，...
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光伏产业从一出生就是企业家的进取精神、地方政府的补贴支持以及资本市场的宠爱相结合的产物，它甚至与风能、核能等新能源产业一起被描述为这个能源匮乏时代的救星。 33年前，日地太阳能率先开启了光伏产业的大门。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年无锡尚德太阳能电力有限公司登陆纽交所，其董事长施...
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尽管1978年中国光伏产业便有了宁波太阳能这个最早的闯荡者，但最精彩的故事是从10年前开始，在6年前呈现井喷态势。 2005年无锡尚德登陆纽交所后，中国光伏产业开始了最好的时光。但激情总有过去的时候，激情过后往往才是真实的显现。中国光伏产业有没有泡沫？这个泡沫何时会破裂？ 本期封面专题，我们...
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经过3年的建设，蓬莱市已建成、并网发电的华润平顶山、华润徐家集两个风电项目，每年可发电2亿千瓦时，假如与全市用电量做一个对比，那么这个数值占到全市年用电量的13％左右。 在风能的开发和利用上，蓬莱市虽然已经有一定的基础，但要想有跨越式的发展，就必须在风能利用上继续完善出台相关的产业政策方面的扶持...
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从事营销的这些年，市场上每年都有很多的产品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感叹万分。凭着多年的操盘经验，这个产品能否做起来，能做到什么程度，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，判断的基本上八九不离十。 买的好才叫好产品！ 从事营销实战15年多，在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏...
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两名教士分别向上司请求说：在祈祷时可以抽烟吗？和我在抽烟时可以祈祷吗？回答的结果大相径庭，这就是表述方式的差异！恰当好处的提问与答话，有利于推动洽谈的进展，促使推销成功。本文谈谈洽谈中如何提问的技巧，希望能够给广大推销人员一些启迪。 1． 单刀直入法 这种方法要求销售员直接针对顾客的主要购买动机，开...
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中国经济以非常快的速度融入世界经济，特别是中国制造业正在越来越深刻、越来越广泛地融入国际分工体系之中，中国市场成为国际市场的组成部分。中国工业高速增长同中国经济的快速对外开放和日益融入国际产业分工体系有着极为密切的关系。进入21世纪，随着经济实力和竞争力的不断增强，中国各工业部门的产业链继续延伸，产...
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1quot;个杯子把 一个刚烧开水的铝壶，如果没有把quot;，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门如果没有把手quot;，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没有一个把quot;，面对一大堆选择，你会想到用蓝瓶的quot;吗？ 对任何产品而言，广告目的只有一个，在消费者心目中找一个...
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2008年02月22日，医药经济报营销版上刊登的《营销老总闯关东》一文，读来感触良多，看惯了这几年医药营销界职业经理人的沉浮跌宕，这类的案例其实并不新鲜，这只不过是众多败局的一个缩影而已。 其实，当我们看到了文中所列的这位田总的履历和市场操作思路和手段就可以猜测到败局已定，只不过没有料到的是从豪情满...
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从公司操作的层面来看，我已经不按套路出牌了，但将在外，君令有所不受hellip;hellip; 我带领咨询项目组通过系列访谈、座谈交流、问卷调查、现场调研，对该客户进行诊断并提出： 一、缺乏与上级集团企业文化匹配的企业文化理念体系。现有企业文化不能表达客户的文化内涵和长期指引作用，缺失对企业特色和企...
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《饰界》问题一：自营与加盟在管理上通常存在两张皮的现象，如何实现加盟与自营的步调一致？ 马 超：首先我们要肯定这种现象是普遍存在的，既然是常见病多发病，我们需要先确诊病因再施治。至于病因，笔者认为大多出于两方面。 ①品牌商原因： A．快速圈钱快速跑路：招商＝圈钱的现象在很多行业都存在过，珠宝行业也不...
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目前，进口葡萄酒在中国市场快速发展，而以广州、上海、北京、深圳等为代表的一线城市更是成为进口酒的贸易中心和集散地。虽然一线城市有着较高的有效消费能力，但是，由于更多的中小进口酒商缺乏拓展除一线城市之外市场的资金、人力、市场运营等能力，导致进口酒在一线市场的供给量和市场储存量暴增，结果不仅加剧了一线城...
朱玉增 290查看全文
由于供应商的负面消息不断，苹果公司（以下简称苹果）在中国遭遇了阵阵寒流。和其他方面相比，供应商在社会责任上的缺失已成为苹果最短的那块板。要摆脱毒苹果的恶名，苹果还有很长的路要走。 被围攻的苹果 和其他国家一样，在中国，苹果的产品广受追捧，总裁乔布斯也被很多人奉为偶像。苹果取得的成绩令人艳羡，...
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国际化工巨头巴斯夫在制定战略的过程中,把确保可持续发展和带动供应链企业社会责任纳入其中，并提出了金蜜蜂理念。该理念寓示着人与自然的和谐双赢，强调企业在获得利润的同时，应对社会做出贡献，引导可持续发展。同时，它也意味着企业在创造价值的同时，要给予利益相关的企业回馈，从而实现利益圈的共同成长。巴斯夫推出...
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在中国大中型城市，很多消费者都听过或选择过宜家家居（IKEA）的产品。但很多人可能并不知道，宜家的物美价廉，宜家的优质服务，很大程度上源自于其供应链上每个环节的精心设计：供应商管理、仓库管理、独特的运输服务。 宜家的成功之路，不仅是效益之路，更是责任之路。我们可以想象，对于这样一个大规模的跨国制...
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作为一家高瞻远瞩的公司，通用电气（GE）的一举一动都牵动着业界的神经。通过建立向供应商提供企业社会责任培训的机制，以帮助供应商实现社会责任，可谓是通用电气近年来在承担社会责任方面的一大亮点。这个机制的最重要一环是通用电气开设的EHS（环境、健康与安全）培训课程。该项目旨在把分布在世界各地的通用电气供...
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一边是行业洗牌如山雨欲来风满楼，一边却是技术创新如满园春色挡不住。 今年以来，我国冰箱业步入了新一轮的转型期，政策退市、产能过剩引发的市场洗牌再起。同时，技术创新、产品升级掀起的市场中高端竞争愈发激烈。自去年海尔推出无霜三门冰箱迅速拉开了我国冰箱业从二门向三门、多开门冰箱的结构升级后，再度以无霜...
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光怪陆离的现代社会，家庭厨房是体现一个家庭幸福和谐的重要组成部分。经过20多年的风雨航行，中国橱柜行业的发展日渐清晰，橱柜市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让橱柜行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。随着市场多元化的发展，消费者观念的转变以及低碳环保理念的普及让橱柜市场竞争越发严峻。DM互动营销中心...
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《成功营销》吴晓燕 蒲公英式、HUB式、双子星式hellip;hellip;这些听上去比较新奇的名词，实际上是新浪微博商务部研究出来的几种典型的集团类官方微博信息传播模式。 企业设立官方微博早已屡见不鲜，最早一批诸如凡客诚品、恒信钻石、东航凌燕等屡屡被媒体树立成可供参考的精彩案例。但是，在这一批...
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近日， WPP集团旗下的媒体购买机构GroupM再度上调了本年度在线广告的全球市场份额预期。之前该机构曾预测，2011年度这类广告将占世界广告总支出的17，较去年12月预测的16 ，增加了一个百分点。 而在2010年，全球广告总支出约为4420亿美元，其中，互联网广告额618.8亿美元，较上年增...
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据说鲁迅先生并不希望被人牢记，他亟盼自己的文字速朽。因为他认为，唯其如此，他所热爱的中国才有希望。然而，关于他的作品与思想，总是以争论的方式被人惦记着；尤其是对于晚期鲁迅，被认为与早期鲁迅不一致。比如有晚期杂文这个概念，认为晚年的鲁迅更值得反思云云。还有人坚持要把早期的北京鲁迅和晚期的上海鲁迅分开，...
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企业如何采购更合适的培训(李健霖) 1.培训需要超市还是医院？ 新兴的网络教育平台很多，它们到底扮演了什么样的角色？可以这样说，绝大部分的都是处于产品和客户之间的一个中介角色，但随着企业培训逐步走上正规，这种角色已不适应企业培训的发展要求了。打个比方，企业培训应越来越需要医院，而不是超市，因为需求不...