乔春洋老师的文章
乔春洋：品牌延伸是一种趋势 在过去的十几年，品牌运作最引人注目的现象是品牌延伸。比如，从黛尔香皂到黛尔体香剂，从救生圈糖果到救生圈口香糖，从可丽舒卫生纸到可丽舒面纸。美国的万宝路，除了以前的香烟，还有现在的运动鞋、运动衣。可口可乐，上百年来只有一种饮料，现在也延伸了mdash;mdash;内线延伸（...
乔春洋 2011-08-02查看全文
乔春洋：品牌延伸的价值 品牌代表着产品的市场，也象征着企业的实力。如何对品牌进行更好的开发利用，充分发挥品牌的作用，是企业经营中的重要课题。实际上，品牌延伸已成为许多强势企业发展的战略核心。大体说来，品牌延伸的价值主要体现在以下几个方面。 (一) 优化资源配置 企业只有合理配置各种资源，充分利用各种...
乔春洋 2011-08-02查看全文
乔春洋：品牌延伸的原则与决策程序 （一）品牌延伸的原则 品牌延伸是企业发展的加速器。但品牌延伸不是随心所欲、盲无目的的延伸，而要遵循一定的原则。 1、战术标准与战略标准相结合 战术标准是评判品牌延伸是否为市场接受、品牌延伸是否损害品牌价值的标准，战略标准是评判品牌延伸是否有利于企业实现战略目标、是否...
乔春洋 2011-08-02查看全文
（一）消费者是企业的资源 不少企业只想着如何尽快地把产品卖出去，钱一到手就算万事大吉，很少想到卖出去之后怎么办。现在，情况越来越不同了。企业家们已经开始重视消费者，把消费者当作企业的一笔重要资源。和土地、劳动、技术、资本等生产要素一样，消费者能为企业创造价值。 为什么说消费者是一种资源呢？理由有4个...
乔春洋 2011-08-02查看全文
营销市场分析 （一） 市场细分 在制定市场营销战略时，首先要明白市场机会在哪里，市场细分正是完成这一任务的关键。因此，市场细分的概念一经提出，就为企业家们所广泛接受，被誉为具有创造性的概念，是开展现代营销的新思路，对企业走向成功具有重要作用。 企业通过市场细分和市场研究，可以发现哪些顾客群的哪些需求...
乔春洋 2011-08-02查看全文
品牌定位点就是可供品牌定位之用的要素。这些要素包含于产品之中，比如质量、性能、结构、用途、外观、价格、使用乐趣等，但又不仅仅限于产品。原则上讲，只要能勾画品牌形象的成分均可作为品牌定位点。品牌目标市场、品牌服务、品牌竞争者、品牌主张等都富含定位要素。品牌经营者要勤于观察和思考，善于从不同层面、不同视...
乔春洋 2011-05-20查看全文
口香糖也能延伸 箭牌公司的Juicy Fruit、绿箭（Doublemint）、益达冰凉冬清（Winterfresh）等品牌非常有名，自1890年起就成为口香糖市场的领导品牌。因为消费者比以前更具有健康意识，因此品牌还扩展到无糖口香糖市场，且销量大增。箭牌最近还在美国市场引进几种新品牌，如益达Pol...
乔春洋 2011-04-30查看全文
全球最具规模的制表集团SMH旗下拥有欧米茄（Omega）、雷达（Rade）、 浪琴（Longines）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）5个品牌；通用汽车拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰等9个品牌；宝洁公司有潘婷、飘柔、沙宣、海飞丝等300多个品牌；宝洁的竞争对手联合利华在中国有力士、夏士莲、...
乔春洋 2011-04-30查看全文
作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。它实行了以下策略来维护其品牌的领导地位。 （1）了解顾客。宝洁公司通过连续不断的市场调查。了解自己顾客的基本情况。同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。 （2）长期展望。宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从...
乔春洋 2011-04-30查看全文
根据产品的市场占有率，可以将品牌划分为领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌和补缺型品牌。调查资料显示，这4 种品牌的市场份额分布为：领导型品牌40，挑战型品牌30，追随型品牌20，补缺型品牌10。这4种类型的品牌有不同的特点，在市场竞争中需要采用不同的策略。 （一）领导型品牌的竞争策略 大多数行业都有...
乔春洋 2011-04-14查看全文
（一）营销创新的驱动力 在知识经济和信息经济时代，品牌的营销环境日益复杂。技术进步不断加快，市场竞争愈演愈烈，产品与服务的生命周期急剧缩短。所有这些，都要求品牌营销必须加快创新步伐，提高核心能力与综合能力，以适应环境的变化。 1．市场饱和 各种传统产品和创新产品源源不断地流向市场，而绝大多数个人和家...
乔春洋 2011-03-29查看全文
IBM（国际商用机器公司）成立于1911年，迄今为止一直领导世界信息产业的发展。经过沃森等几代领导人的独特经营，IBM现已成为世界最有价值的品牌之一。 一、IBM的产品策略 1．产品质量策略 质量是品牌的生命，IBM对于产品质量一直坚持精益求精、品质至上、尊重个人，让顾客满意，持续提高质量的基本原则...
乔春洋 2011-03-29查看全文
数十年来，可口可乐在世界各地建立众多的独立瓶装厂，组成了庞大的生产网络。这些瓶装厂以同样的价格从公司购买可口可乐原液，经过稀释、瓶装，然后在各自的市场分销。这种分散经营模式使可口可乐很快成为全球性品牌，世界各地的消费者对可口可乐的感觉和认识达到了空前的高度和一致。这种经营模式使公司在开拓市场时势如破...
乔春洋 2011-03-29查看全文
乔春洋：品牌全球化的意义 全球经济一体化促成了品牌全球化，品牌全球化又加快了全球经济的融合。实现品牌全球化，是品牌发展的高级阶段，它可以为企业带来无穷的益处。首先，全球性品牌代表着产品的光辉形象，代表着企业的雄厚实力，表明该品牌已被各国消费者所广泛接受，可以让人产生丰富的品牌联想，因而常常拥有众多追...