龙平老师公开课
清华大学区域经理高级研修班 2008-04-22
一、 课程背景： 区域市场是企业的基本市场，是企业下大力气不断建设和巩固的quot;生命线quot;，企业之间的竞争实质是区域市场的竞争，优秀的区域市场营销经理是一切营销战略措施实施的关键，是企业营销战略执行力的承担者。因此，我们可以说，在新营销时代，企业是否拥有优秀的区域营销经理人才是迎接营销挑战的核心问题。也是每个企业必须要面对和解决的问题。面对快速变化的营销时代和环境，面对quot;微利时代quot;给营销人提出的新挑战。您的企业准备好了吗？ 清华大学通过多年国内营销咨询、培训实践和学员课后调研发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一
讲师：路长全 龙平 金占明 田庆国 邹广文 许晓平我要报名
北京大学卓越销售管理高级研修班 2007-09-30
模块一 销售管理者的角色定位与自我管理 模块二 销售团队的有效激励 ◆销售经理胜任三要素 ◆销售经理的四大功能 ◆顶尖销售经理的四种思维 ◆识别激励销售人员的有效工具 ◆成功企业的优秀销售人才策略 ◆优秀销售人员的不同阶段激励方法 ◆优秀销售团队的激励菜单及工具应用 ◆留住核心销售人员的方法 模块三 销售目标的设定与管理 模块四 销售团队的绩效管理 ◆销售目标的设定依据 ◆销售目标的分配标准 ◆销售目标实施的资源聚焦 ◆销售团队绩效管理的真实内涵 ◆销售团队绩效目标的设定 ◆销售管理者的过程监控和辅导 ◆优秀销售团队的绩效考核方法 ◆销售绩效评估结果的运用 模块五 销售组织的薪酬管理 模块六
讲师：龙平 杨宗华 闵波 贾长松 胡斌 钟越 薛宪明 许阳 周静 柳青 刘苹 吴缨 王恭容我要报名
市场营销案例研修 2007-08-16
传统营销理论的误区 品品牌定位五步法 1. 传统营销的4P和4C 2. 传统营销的非结构化缺陷和结构化 营销思想 3. 价值链营销 1. 从买方看卖方（看买方脸色） 2. 从未来看现在（看行业趋势） 3. 从对手看自己（看竞争环境） 4. 从方向看方法（看战略策略） 5. 从观念看需求（看文化观念） 基于以需求为细分定位的营销策略和方法 品牌运作三要点 1. 需求层次及为什么以需求进行细分 2. 红海战略的SPT定位法操作细节 3. 蓝海战略通过市场边界扩张的价值 定位方法 1. 靠大树（人文、自然背景） 2. 傍大款（整合优秀合作伙伴） 3. 走新路（走与众不同的竞争道路） 基于客户关系管理
讲师：阎旭临 刘启明 姚后亮 李永平 秦毅 龙平我要报名
中国卓越管理与人力资源高峰论坛 2006-12-07
精彩授教: 余世维 中国最受欢迎的管理培训大师 《发掘、培养、留住领导人才mdash;mdash;培养接班人》 张 利 著名实战派战略营销专家 《国学解码商道》 张 文 蒙牛集团副总裁 《目标管理与绩效考核》 张晓彤 著名人力资源管理专家 《绩效管理实务》 严 正 华立集团HR总监 《以胜任力模型确定培训需求》 李绍唐 多普达有限公司总裁 《多普达的蓝海战略》 龙平 国内实战派营销专家 中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监 《销售人才打造》 张守春 著名人力资源专家 原朗讯集团人力资源总部薪资管理经理 《3E薪酬体系设计》 课程内容: 模块一：解读战略与营销 时间：12月28日 张 利