培训时间:

销售影响力-销售3.0时代到来

  培训讲师:韦老师

  时间地点:
2025年06月13-14日 上海
2025年08月22-23日 深圳
2025年10月17-18日 上海
2025年12月05-06日 深圳

  培训费用:4800

  赠送积分:4800

    服务电话:010-82593357

销售影响力-销售3.0时代到来详细内容

 

《销售影响力-销售3.0时代到来》

培训时间:

四月

六月

八月

十月

十二月

11-12             周五、六                深圳

 13-14                     周五、六               上海

 22-23                      周五、六                深圳

17-18                   周五、六                 上海

  5-6                      周五、六              深圳

培训费用:4800/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费,一年内可免费复训

课程重点对象:期望提升影响力的销售人员,销售主管,营销主管,服务人员售前人员,总经理

课程背景:

今天的客户越来越聪明,TA们对旧时的销售手法和机械的销售行为变得越来越接受不了了,TA们期待着销售人员能为TA们创造个性化的价值,与其构建长期的信任关系,提供有意义的相关体验,展现真正的影响力客户希望你一方面能够激励和鼓励TA们,另一方面能够提供机会给到TA们使其参与到卓越的产品与服务的创造过程当中,TA们期望你在销售过程中密切合作,壮大TA们,鼓励TA们,这就是为什么,我要让自己变得与众不同,想要成为一名卓有成效的销售人员,并促成更多的交易。我就要停止销售开始要应用销售影响力。

销售影响力是个大概念,内涵丰富,有不同层次,重要的是实力,有硬实力与软实力。而沟通力,或者说服力,对话等沟通影响力,只是影响力中的一小块内容而已,是短期的技巧,,而影响力则能长期且深入,并让客户有种愉悦地成就感。

课程亮点:

  • 销售1.0时代---产品思维,强调产品知识、销售流程与人际交流并驾齐驱

 

  • 销售2.0时代---人际思维,强调人际交流的重要性,用话术、说服力获得交易

 

  • 销售3.0时代---影响力思维,强调用影响力全面、长期与客户深入互动,参与到卓越的产品与服务的创造过程中,并让客户有种愉悦地成就感

 

  • 销售影响力中的筹码盘点与累积

 

  • 做好事情最重要的是要有很强的逆商(AQ)

 

课程目标

  • 把影响力运用到销售过程中,可以做到长期、深入地赢得客户,让客户有愉悦地成功感;

  • 掌握销售中主要利益相关人特点,做到精准切入;

  • 累积并盘点影响力的资源与筹码,让销售人员在销售过程中有更多优势与应对方法;

  • 灵活应用高效影响策略,在销售中更好提升正面影响力;

  • 加强影响力自我修炼,提升逆境商数与自我认知,能成长为更优秀的销售人员。

    课程课时:2

    课程形式:讲授、分组讨论、学员分享、活动、测评、活动、视频、角色演练

    课程流程:

     

    课程内容:

课程题目

课程内容

第一章:

销售影响力你用了吗?

1. 销售的定义与流程

Ø 销售定义:销售是指通过各种渠道和方法向客户销售产品或服务的过程。

Ø 销售流程---最终目标是为了缔结

2. 为什么要把影响力运用到销售中-时代变了,客户变了,销售也变了

Ø 销售1.0时代---产品思维,强调产品知识、销售流程与人际交流并驾齐驱

Ø 销售2.0时代---人际思维,强调人际交流的重要性,用话术、说服力获得交易

Ø 销售3.0时代---影响力思维,强调用影响力全面、长期与客户深入互动,参与到卓越的产品与服务的创造过程中,并让客户有种愉悦地成就感

3. 什么是影响力

4. 那些高影响力的人物有哪些共同的特点?

5. 影响成效的三大要素---冰山模型

Ø 目的、期望、利益

Ø 方式、方法、技巧、态度

Ø 关系、交情、印象、份量

6. 成果输出:了解销售的定义与流程、销售的三个时代、为什么要掌握销售影响力、影响力定义与影响力的分类、高影响力者特点、销售影响三大要素

第二章

销售影响力对象

1、 销售中四种主要的利益相关人(CUTE理论)

Ø 决策核准者---经济型(Economical Buyer)

Ø 实际操作者---用户型(User Buyer)

Ø 审核检查者---技术型(Technical Buyer)

Ø 支持协作者---顾问型(Coach Buyer)

2. 人格角色(PAC)的相互影响

Ø 父母型的角色(Parent)

Ø 成人型的角色(Adult)

Ø 孩童型的角色(Child )

成果输出:掌握与销售中四种主要的利益相关人交流的方法;了解人格角色(PAC)的相互影响

第三章

销售影响力筹码

1、 在影响TA人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权

2、 筹码是:对方需要(或畏惧),而我拥有的(资源)

3、 影响力四大筹码

4、 影响力筹码矩阵案例演练:寻找工作中需提升、累积的筹码

成果输出:筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码

第四章:

销售影响力策略

1、神奇的预先影响力策略

Ø 注意力:将对象的注意力提前转移到说服目标上!

Ø 联想:创造一个与说服目标相一致的思维定式!

2. 影响力增速器

Ø 互惠:在心里,人们总会愿意适时作出相应的回报

Ø 喜好:人们总是对喜欢的人说“yes”

Ø 一致性:人都好面子的,人们都希望自己信守承诺,也希望对方如此

Ø 社会证明:人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望,也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系

Ø 稀缺性:越是很少能拥有的东西,我们越想要更多

成果输出:运用两大预先影响力策略;学会通过规划潜意识来影响ta人、掌握影响中的五大策略。

第五章:

影响力自我修炼

1、 你第一时刻就把人设建立好---个人品牌金字塔

2、 影响力价值观练习

3、 做一个高逆商的人

Ø 控制(Control)

Ø 归属(Ownership)

Ø 延伸(Reach)

Ø 忍耐(Endurance)

成果输出:建立人设(个人品牌金字塔);提升正向影响力认知与思维;如何提升逆商。

总结与行动计划


 

授课讲师介绍:

韦老师---顾问式培训导师

行业经验

  • 清华、复旦、上海交大、浙大等高校MBA与高管总裁班---特聘导师

  • 曾在知名上市公司与500强外企担任总裁助理、全国销售总监、运营副总

  • 宝马中国、上汽集团、上气集团、招商银行、中国银行、平安集团常年合作培训导师

  • 英国Strengthscope优势国际测评、教练、项目设计受训导师

授课风格与体系

  • 授课风格贴近学员,采用“浸入式”授课法,充分调动学员的参与性,培训方式多元化,实践工作经验丰富,解决课中问题能力强

  • 以自研模型、经典理论为依据,形成自身独特观点,深入扎实,“深入浅出、案例贴近客户,强化练习多,行动计划设计完善”;

  • 课程的培训流程:

 

课程亮点

  • 领导力课程以“金三环理论“为逻辑框架

     

     

  • 影响力的思维模式与能力技巧

 

  • 敏捷组织---团队具备快速调整战略、结构、流程、人员和科技以获得产生价值和保护已有价值的能力

 

 

标杆客户(多次重复采购客户)---是课程质量可靠的信用背书

上汽集团,宝马中国,沃尔沃汽车,卡特彼勒,利星行,舍弗勒,采埃孚,博世电子,宝武集团,日立电梯,徐工集团,中国中车,塞拉尼斯,德力西,上海电气,三菱自动化,华谊集团,施耐德,华润集团,西门子集团,法国液化空气,卫材制药、罗氏诊断,华侨城,工商银行,建设银行,中国银行,农业银行,招商银行,交通银行,南京银行,浦发银行,花旗银行,华侨永亨,平安银行,光大银行,邮储银行,中信银行,兴业银行,平安人寿,平安租赁,华泰人寿,宁波银行,银河期货,申万宏源,申银万国期货,万科集团,绿地集团,绿城集团,新城控股,融创中国,链家,中交集团,中建三局,腾讯中国,中国移动,中国电信,中国网通,中国铁塔、诺基亚贝尔,华东电网,南方电网,华东空管局,白云机场、东方航空、海航集团,魏桥集团,中国烟草,中远集团,上港集团,欧尚中国,智联招聘,阿迪达斯,光明集团,伊利集团,阿迪达斯,清华大学,复旦大学、上海交大,浙江大学….

客户反馈

  • 通过本次宝贵的学习机会,让我学习了很多东西,感触很多。此次会议让我学习到了领导者在团队中角色的定位和作用,面试技巧和员工辅导等重要的知识。     ——国内最早之一的中外合资电器公司研发总监

  • 培训的内容包含面较广,涉及面深入,培训师讲课精彩,从各种案例中学习总结学习成果。通过这次培训,让我从不同角度体会最好的管理知识,领导理念,进一步提升了自己。——某国有银行省行私人银行经理

  • 课程实用特别在说服力环节实践性更强,对未来的工作有所助益,对通过沟通了解挖掘深层的意思表达给出了指引——某德资汽车总装公司采购经理

  • 韦老师的课程设计结构清晰,层次感强,运用典型的“五步教学法”,让学员在课后易于运用和实践。——某上市电气配件公司总部战略部负责人

  • 对领导团队及团队激励,团队管理技巧,团队中各个问题的处理与协调以及作为团队领导者所必需具备的本质和技巧进行有效的提升,在实际工作中对业务人员的管理及业务人员组建等方面提供了非常有效的方法。

                                          ——某外资制药公司大区经理                                                            

  • 通过2天的培训,我了解到了新生代员工的特点,也明白要如何去改善团队氛围、处理好上下级关系,对我之后的管理工作有很大的帮助。                                 

                                           ——某新材料公司副总经理

 

我要报名没有找到合适的课程,请在这里提交您的培训需求   发布需求

上课时间
参加人数
费用
联系人
单位名称
部门职务
通信地址
看不清,请换一张看不清,请换一张

推荐课程

课程时间:2024年03月21--22日-------广州(A单元)2024年04月11--12日-------广州(B单元)2024年05月23--24日-------深圳(A单元)2024年06月27--28日-------深圳(B单元)2024年07月25--26日--------广州(A单元)2024年08月22--23日--------广州(B单元...

 讲师:钟永棣详情


研发人员的考核与激励上课时间:2025年05月19日 - 2025年05月20日 广东深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 广东深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 讲 师:曾老师参训对象:企业CEO/总...

 讲师:曾老师详情


高效的管理沟通技巧训练主讲:田胜波老师培训费:2600元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等),食宿费用自理。备注:《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的第二天课程目标充分认识沟通、管理沟通及其意义掌握基于管理者角色背景下的沟通能力提升方向重点掌握通过不同沟通形式、面对不同对象及其性格背景下的沟通技巧重点提升管理者在激励下属、塑造卓越团队环节...

 讲师:田胜波详情


产品需求分析与需求管理【培训课时】2天(12课时)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 课程背景通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的...

 讲师:董老师详情


成功的产品经理——产品经理的野蛮成长【2024年度计划时间地点安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老师(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【参加对象】企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项...

 讲师:Charles曹详情


降本增效:共创式OKR目标管理工作坊费用:4980/元人(学费包含:导师课酬、助教辅导费、教材、资料、课间茶歇等培训相关费用。不包含学员的食、宿、行及其他个人费用)【课程背景】OKR让很多企业成功实现管理升级,获得了指数级增长,然而更多企业实践的结果却差强人意,与当初学习和导入时的热情形成了鲜明的反差。OKR陷入僵局,员工怨声载道,管理进退两难。如果您:1、...

 讲师:泰和详情


《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer:许老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling上海:2024年05月30日-31日课程概述/Overview课程背景:良好的职场沟通不但能够有效表达工作意愿,提升沟通的效率,还有助于建立良好的人际关系网络,发展人际关系中的支持系统。相反,失败的职场沟通会导致更多的误解、冲突、工作低效率、决...

 讲师:许老师详情


金字塔原理:逻辑思维与高效表达课程概述/Overview课程介绍《金字塔原理》课程的基本原则和思想来源于芭芭拉•明托女士经久不衰的经典畅销商业管理书籍——《金字塔原理》。本课程通过对文章结构性特点的讲解,强化学员表达与思考时的逻辑思维方式,大量的实战体验式演练,从而提高学员表达与思考的能力。基于此,它受到全球众多跨国公司的推崇,也受到广大职场人士和诸多学习者...

 讲师:姜老师详情


项目全过程管理控制与实践Control and Practice of Project Process Management讲师/Lecturer:杨老师费用/Price:¥4800元/人课程排期/Scheduling2025年03月21-22日 上海2025年04月24-25日 深圳2025年05月22-23日 北京2025年06月26-27日 广州202...

 讲师:杨老师详情


《职场高效沟通心理学》讲师/Lecturer:蒋老师费用/Price:¥4580元/人课程排期/Scheduling广州:2024年08月08日-09日深圳:2024年11月20日-21日广州:2024年12月25日-26日上海:2025年03月14日-15日深圳:2025年04月10日-11日北京:2025年05月15日-16日成都:2025年05月22日...

 讲师:蒋老师详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有