LTC解决方案营销与铁三角运作
培训讲师:陈老师
时间地点:
2025年03月06-07日 深圳
2025年04月24-25日 深圳
2025年05月22-23日 深圳
2025年06月26-27日 深圳
2025年07月24-25日 深圳
2025年08月07-08日 深圳
2025年09月25-26日 深圳
2025年10月16-17日 深圳
2025年11月13-14日 深圳
2025年12月26-27日 深圳
培训费用:4800元
赠送积分:4800
LTC解决方案营销与铁三角运作详细内容
LTC解决方案营销与铁三角运作
学华为系列课程(2天)
培训时间地点:深圳
三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
6-7 周四、五 | 24-25 周四、五、 | 22-23 周四、五 | 26-27 周四、五 | 24-25 周四、五 | 7-8 周四、五 | 25-26 周四、五 | 16-17 周四、五 | 13-14 周四、五 | 26-27 周四、五 |
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
培训费用:4800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训
课程背景
公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入,但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户,如何有效管理自己的客户呢?
意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称“二八原则”,这个规则表明:公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户,公司80%的利润来自于仅占总数20%的客户。这部分客户,我们通常称呼为“大客户”或者“重点客户”。大客户的重要性是勿庸置疑的,但在实际运作中往往没有那么简单:如何选择大客户,如何管理大客户,如何提升销售人员的能力,如何管理好大客户的重要项目,都是摆在销售主管面前的重要课题。
本次课程,主要以标杆企业To B业务为背景,剖析与阐述标杆企业取得商业成功的经验和内在逻辑,以供其他企业学习与借鉴。
课程收益
1.重点分析标杆企业以及其它典型案例
2.分享如何管理项目机会点
3.如何构建团队作战能力,形成组织性营销
4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控
5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略
6.如何突破重点客户的客户关系,与客户建立长期合作关系
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
课程特色
陈老师擅长大客户的组织性营销,具有丰富的实战经验,可以充分带领学员通过实战化的案例分析及演练,使学员深入掌握大客户营销领域的知识和技能。
课程大纲
第一节 大客户团队运作
铁三角团队管理
1、标杆企业为何要引入铁三角
2、铁三角的独特价值
3、铁三角的组织配置
4、铁三角的运作机制
LTC流程管理框架
LTC方案总览
LTC的关键环节——管理线索
线索管理全视图
演练——线索管理的关键动作
第二节 大客户开发
一、研讨:客户类型矩阵?
(小组讨论,分组发表)
二、客户分析
1、什么是客户价值?
2、客户痛点在哪里?
三、客户的开发流程
1、确立目标客户
2、确定营销目标
讨论:销售目标与市场目标(小组讨论,分组发表)
3、市场信息获取
第三节 大客户销售技巧
一、大客户销售模型
二、大客户的营销技巧
(解决方案经理的五环14招剖析)
演练:客户拜访沟通实践
案例讨论:解决方案营销如何引导客户
三、客户关系拓展
1、三维立体客户关系体系
2、重点客户与项目决策
3、构建普遍客户的坚实基础
4、组织级的客户关系平台
5、客户关系管理工具
案例分析:重大项目的决策链分析
第四节 大客户项目运作
以客户为中心的销售过程
1、案例:项目管理的重要性-煮熟的鸭子怎么飞了?
2、销售人员与销售团队的基本任务
3、项目成功要点
“赢”的关键因素
1、不同客户价值创造的重点
2、不同销售模式的流程与变革要求
3、案例:某软件解决方案营销得失剖析
4、营销管理全景图
销售项目运作
项目运作过程分析
项目各环节关键行为管理
建立项目管理制度的工具方法
授课讲师介绍
陈老师
北京邮电大学本科、香港城市大学中文EMBA
18年华为工作经验
原华为消费者BG海外地区部部长
原华为中国区系统部高管
前华为大学金牌讲师
陈老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为公司任职18年,并且有10年高管任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、企业管理、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。
陈老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程,自从1998年加入华为,18年的华为营销业务管理经历,10年华为营销总监岗位,对华为的国内营销,海外销售,大客户精准营销,品牌建设,产品宣传推广,华为狼性营销,团队建设与激励,市场定位与策划,市场开发与拓展,销售目标制定,全球营销模式布局等,都了如指掌。
陈老师目前在成都某高科技企业任职总经理,全面主持公司日常工作,更是从全局的角度去思考企业战略与市场格局,站得高,看得远,有高度,有深度,有广度,有大局观。。
专业领域
《华为战略管理BLM模型》、《战略规划落地及执行》、《狼性营销团队建设》、《华为营销体系流程LTC》、《华为文化与价值观剖析》、《经营数据管理与分析要点》、《销售项目运作与管理》、《业财融合-市场财经战略》等
服务的企业
客户行业包括电信、银行、保险、地产、制造、交通、家具、物流、互联网等,授课对象包括多家大型国企、民企(世界500强、中国500强企业)以及政府部门,有丰富的培训/咨询项目实施经验。国家电网许继集团、徐工集团、中国邮储银行、中海油集团、深圳市友华通信、通威太阳能(合肥)有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技(深圳)有限公司、深圳市吉祥腾达科技、深圳市和为顺科技、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团、珠海双喜电器集团、中山威力洗衣机集团、广东科旺电源、顺德大自然家居集团、深圳市中南集团、深圳三诺电子集团、杭州香飘飘集团、一汽集团、徐工集团、顺德德美化工集团、金龙鱼集团、OPPO电子、青岛双星、惠州奥拓、东莞阿尔泰电子、成都远望、成飞集团、西安隆基股份有限公司等。
推荐课程
RDM004如何打造高效的研发团队--研发人员选、育、用、留之道 2024-11-25
RDM004如何打造高效的研发团队 --研发人员选、育、用、留之道【培训课时】2天(12课时)【参加对象】公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐)■课程背景高科技企业的竞争一定是团队的竞争,不同的...
讲师:Jay详情
用数据说话——职场数据化沟通和呈现(Excel+PPT) 2024-11-25
用数据说话——职场数据化沟通和呈现(Excel+PPT)培训时间/地点:2024年5月2223日(星期三 星期四)/上 海2024年11月2526日(星期三 星期四)/苏 州收费标准:¥4000/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程收益:1、通过实例,让学员掌握正确组织经营...
讲师:张老师详情
产品需求分析与需求管理 2024-11-25
产品需求分析与需求管理【培训课时】2天(12课时)【参加对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等【培训费用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶点、证书,含午餐) 课程背景通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的...
讲师:董老师详情
可靠性工程 2024-11-25
可靠性工程培训时间/地点:2024年11月2526日(星期一星期二)/上 海收费标准:¥4800/人含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程背景:随着市场经济的发展,竞争日益加剧,人们不仅要求产品价廉物美,而且十分重视产品的可靠性(Reliability)与安全性。如日本的汽车、家用电器...
讲师:闵老师详情
SQE-供应商质量管理高级研修班 2024-11-25
SQE-供应商质量管理课程安排2024年03月18-19日上海 07月08-09日苏州 09月09-10日 合肥 11月25-26日 上海课程费用¥4,800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费)课程对象 SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等...
讲师:马老师详情
中层管理者职业技能提升训练 2024-11-25
中层管理者职业技能提升训练(2天)【时间/地点】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
讲师:张老师 Robert详情
SQE-供应商质量管理 2024-11-25
培训时间/地点:2024年3月1819日(星期一 星期二)/上 海2024年7月89日(星期一 星期二)/苏 州2024年8月1213日(星期一 星期二)/长春2024年9月910日(星期一 星期二)/合 肥2024年11月2526日(星期一 星期二)/上 海收费标准:¥4800/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员...
讲师:马老师详情
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器 2024-11-25
产品平台与CBB技术管理——加速产品研发速度的利器上课时间:2023年11月23日 - 2023年11月24日 上海 课程费用:3980讲 师:James■【课程背景】 随着产品生命周期越来越短,市场竞争日趋激烈,能否快速地推出客户/市场需要的产品将直接关系到一个企业能否保持持续赢利的能力。 作为企业的领导者及研发管理者,您一定面临着以下问题或挑战: ...
讲师:James详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最