马佳彬老师的文章
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激励的因素 大部分的人的生活受外在的因素所驱动，作为销售员的我们固然受这些因素影响，我们的客户也受同样的因素所影响，所以研究它们是十分必要的。 第一个激励的因素是：金钱 第二个激励的因素是：安全感 第三个激励的因素是：成就或者成就感 第四个激励的因素是：被表扬 第五个激励因素是：被他...
万祥军 196查看全文
现代企业的竞争归根结底是企业间人力资源素质的竞争，尤其是经理人素质的竞争，因此，任何企业要想在竞争中取得优势，形成核心竞争力，就必须提高中高层经理人的职业化能力，才能确保企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。中国职业经理人的根本修炼在于：理论方面的职业弱化和实践方面的职业强化。职业经理人要转变思想，转换观...
禹志 505查看全文
绩效计划制定是绩效管理的基础环节，不能制定合理的绩效计划就谈不上绩效管理;绩效辅导沟通是绩效管理的重要环节，这个环节工作不到位，绩效管理将不能落到实处;绩效考核评价是绩效管理的核心环节，这个环节工作出现问题绩效管理会带来严重的负面影响;绩效结果应用是绩效管理取得成效的关键，如果对员工的激励与约束机制...
414查看全文
五，超级集团管控的第四个管控层次 产业链管控产业链管控的核心在于：1，产业链系统设计2，产业链规则制定3，产业链系统持续构建与优化4，产业链平台构建（重大共享性功能，外部关系，联盟，内部磋商机制，运行规则，奖惩机制，信息流，资金流，价值流管理通道）5，产业链构建枢纽构建6，产业链卡位7，产业链内部核...
白万纲 394查看全文
人们常常认为，高智商的人必然是高效率的思考者。但实际情况并非如此：一些高智商的，成了相对无效率的思考者；一些智商偏低的，却反而思维更有效。如果把智商比做汽车固有的功率，那么思维技巧就等于驾驶技巧。就像理论是成体系的知识，解答数学题需要有公式一样，思考与解决问题也要有方法mdash;mdash;思维框...
456查看全文
对人性的恐惧和疑虑，无疑是企业家们共同的隐秘。一种对环境彻底的悲观和绝望，让他们难于确立对致良知的信赖。因而也丢失了面对危难的志气和勇气。 通过做事来提升和锻炼人，而不是通过消耗人来做事。 《盔甲骑士》中苦苦寻觅自我的骑士穿越沉默之堡后，抵达了一座智慧之堡。那是一座黑暗无光的城堡，随着自我内省的...
王育琨 545查看全文
门店的客户一般分为：本地杂客、外地游客（包括网上购物的顾客）、竞争对手的顾客、自己品牌的回头客，一年四季如果主要做杂客、游客的生意，这个品牌就等于在当地没有真正立足；抢对手的顾客，需要在管理和服务等细节方面比对手做得更出色；在老顾客的维护方面有很多的方法，比如加强售后、赠送生日礼品、VIP服务等就是...
214查看全文
超市便利店选址，你知道怎么选择风水宝地吗超市便利店选址，只有选择对了地址才能给店铺带来好生意，大家都知道店铺旺址能够养活好的生意，所以超市便利店选址要慎之又慎，开便利店也是眼下最赚钱的行业，许多人都想赚钱创业的行业，但是只有选好地址才能给自己带来旺铺的生意，开一家便利店，首先有八大地址千万不能选。 ...
226查看全文
周朝末代天子周幽王有个宠妃叫褒姒，她从不言笑，周幽王为博她一笑，下令在都城附近的烽火台燃起象征警报的烽火狼烟。各诸侯见到烽火，以为有敌人入侵周朝都城，急忙纷纷率兵赶到都城救援。到了城下才知道是君王为博妃子一笑而在戏弄大家，各路诸侯愤然离去。褒姒看到平日庄严威仪的军队这次却匆匆来去的狼狈样，终于嫣然一...
史光起 475查看全文
当今人类社会，融资成为企业血液的重要来源和企业生存与发展的基本条件，同时也带动了整个社会财富创造效率的提升。伴随着中国市场经济的日趋成熟，尤其是金融业的发展，中国企业融资呈现出新的大趋势，预示着中国经济进入了一个新的发展阶段。 第一大趋势mdash;mdash;融资渠道多元化。所谓的融资渠道，主要是...
214查看全文
声誉管理可以为企业带来巨大财富企业之间的竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争，当今已开始进入一个新的阶段mdash;mdash;声誉竞争。 声誉管理成为影响企业成功的重要指标。声誉，是指一个企业获得社会公众信任和赞美的程度，以及企业在社会公众中的美誉。声誉管理是对企业声誉的创建和维护，是指企业以...
李光斗 240查看全文
奥地利经济学家熊彼特在他1912年出版的《经济发展理论》一书中，首次提出了创新的概念，并直接把创新定义为企业家必须有的素质。在他的创新理论中，创新内涵包括五个方面的内容：一是引进新的产品。这就是产品创新。二是采用一种新的生产方法。这就是工艺创新。三是开辟一个新的市场。这就是市场区域创新。四是获得一种...
舒化鲁 220查看全文
关于薪酬，除了薪资总额、薪酬结构与设计之外，何时会涨薪、年终奖如何发放、带薪休假如何实行等问题也是几乎所有的工薪阶层和HR及企业老总都普遍关注的。 那么，物价持续上涨，薪酬是否该涨了？年终奖是否应该透明？带薪休假该如何实行？需要借鉴和全面分析已有经验和案例，采取行之有效的措施。 一、物价持续上涨...
胡八一 450查看全文
状态本是一个物理学概念，指物质系统所处的状况，由一组物理量来表征。例如，质点的机械运动状态，由质点的位置和动量来确定；而由一定质量气体组成的系统的热学状态，则可由系统的温度、压强和体积来描述。此词也指各种物态，如物质的固态、液态和气态等。后来，人们把状态一词应用于心理学和情绪管理中，以描述人或事物所...
242查看全文
如果说目标是流程的眼睛，那么，责任就是流程的灵魂。有人说流程把人管死，其实不然，那是流程缺少灵魂。没有灵魂的人是死的，没有灵魂的流程也是死的。想让死的流程活起来并不难，只要注入责任这一灵魂流程就活起来了。 我给流程管理的定义是对做事先后秩序和责任岗位进行准确界定。有人听了拍案叫绝，有人听了满腹狐疑...
233查看全文
在职场中，如何得到上级的信任很重要，这关系着你是否能够升职，涨薪。 据国外媒体报道，职场上，不只你想要升官、发财、成就感，你的主管也不例外。因此，尽可能地让主管有成效，不但是部属的责任，也符合部属的利益。 道理很简单，如果你的主管获得升迁，你也可能获得升迁;反之，如果你的主管升不上去或被解雇，你...
219查看全文
在狼的身上，我们发现了人类所需要的一切。正如英国动物学家绍.艾利斯所说：在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。 狼代表了一种精神，代表了一种哲学。狼，遵守一种道――狼道。卧薪尝胆、众狼一心、自知之明hellip;hellip;解读狼之处世哲学，学着...
257查看全文
问题员工经常成为企业负面和消极情绪之源，推诿、爱找茬和夸夸其谈，以及消极悲观等都是消极情绪的表现。处理这类问题很让人头疼。其实，他们的行为总受自尊和自我实现需求的驱使，关注的往往不是问题如何被处理，而是能否展示个体的创造性和发掘自身潜能。美国一项专项调查显示，在问题员工激励要素排序中，管理者的判断与...
262查看全文
1.提升县市品牌，拓展地方形象，为招商引资作宣传 2.完善域内信息网建设。将为人才，技术，市场联为一体，实现有限的资源快速配置 3.有利于地方企业和产品品牌形象传播，提高其市场竞争力。 4.现在是一个信息社会，媒体本身的形象，代表着该地的发展水平和经济指标高低。有效的媒体建设，无疑为县域提供了...
314查看全文
最近一个多月，经常听到一些媒体与身边的朋友们说现在的服装与时尚类别的产品不好做，市场现在份额越来越少，品牌也越来越多，利润也是越来越少，针对这些问题，我想更多的还是关于转型提升的问题，可是，这个话题与问题，讲了不下于十年了，为什么还需要在这里重提呢？原因很简单，企业每一年的转型，都有每一年不同的历史...
王士如 298查看全文
值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成。 那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是...
309查看全文
目前中小企业经营困难引起了政府和媒体的关注，这类问题出现是多种原因促成的。这与国际大环境以及宏观政策的变化不无关系，更为重要的是，金融服务、企业自身都或多或少存在一些问题。 一是货币政策调整与其他因素叠加的影响。今年以来，货币政策从实施了两年左右的适度宽松转为稳健，贷款增速向常态回归，加上原材料涨价...
陈永昌 265查看全文
说到商业，有一种极端的看法，认为商业就是尔虞我诈，利益、利润始终是第一位的。不过，这并不是说，商业里完全是利益、利润的博弈。实际上，只要稍稍浏览商业史，就能发现很多充满趣味的事情。公司联合创始人，就是商业史中最有人情味的景观之一，也是最有趣味的话题之一。联合创始人与独立创始人企业的优秀或伟大，创始人...
刘亚洲 509查看全文
最有权势的人，往往最不自由。他们的生命中有着太多的负累：财富、权力、地位、名声，等等，一层层地压将下来，压垮了身体，压垮了生命。 企业家，尤其是那些成功企业家，荣誉、秘籍、成功、果断、进取等光环加身，让他们有了一览众山小的豪迈，同时也让他们陷入孤独与落寞的漩涡之中。 最有权势的人，往往最不自由。...
王育琨 544查看全文
我为你工作了十几年，没有功劳也有苦劳，你就这么对我！我不伺候你了！刘安娜眼噙泪水，对着庄毅狠狠撂下这句话后扭头就走，办公室的门砰地在她身后砸响。庄毅愣坐椅中，一时不知所措，心绪难平hellip;hellip; 庄毅今年66岁，是一家民营生物制药公司的董事长。他创业13年，2009年将销售额做到了5亿...
张永勤 349查看全文
四，超级集团管控的第三个管控层次 供应链管控供应链管控的核心在于：1，供应链战略的实现2，供应链要素的战略性规划与相关政策3，供应链战略性举措的牵头与推进4，供应链系统的持续构建与优化推进5，供应链平台建设（重大共享性功能，外部关系，联盟，内部磋商机制，运行规则，奖惩机制，信息流，资金流，价值流管理...
白万纲 217查看全文
一、企业中人的工作动机动机是推动人从事某种事业或进行某项活动的念头。动机是一种内部心里过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、坚持性和言语表示等行为进行推断。动机是一种内部动力，是行为的根本原因。动机的根源来自于人类的需求。因此，工作动机是人源自需求而进行工作的动力，是为了得到自己所缺的...
寇北辰 186查看全文
那除了范式价值以外，结构价值，恰恰是中国牛中之牛，中国现在同时在后农业化国家和工业和国家，整个中国产业的层次，经济的层次，消费的结构层次，贫富的层次，是全世界最可怕的一个千层饼结构，都是从最落后到最先进，不管是贫富的分布，还是产业的从落后到先进，这种千层饼结构，令中国有足够多的结构创新空间，不管是资...
白万纲 224查看全文
那么集整型集团管控是不是有一天必被西方的公司搞定呢，不是的，集整型集团管控，它也是一种活法，它的活法意义何在呢？因为它的利润基础非常大，所以它的钱会非常多，钱会非常多以后，他就要谋求，每当他的能级高到一定程度，他想要行业整合，他想要国际化竞争。因为毕竟我们不要忘记了，虽然他在这种古怪的市场里因地制宜...