宋梦华老师的文章
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2008年12月31日，长三角高速公路不停车收费系统（ETC）正式开始运行。装有车载单元的车辆只需35秒即可通过收费道口，通行效率大为提高。可以想见，如果该系统能够在车辆上广泛装备，高速公路堵车现象将大为缓解。也许很多人还不了解，所谓ETC系统，就是我们近几年来热议的RFID技术在交通领域的实际应用...
康伟 176查看全文
一直以来，物流业有一个共识，就是中国物流成本占GDP的比重大约18，而西方发达国家物流成本占GDP的比重只有大约10。很多人由此断定，中国物流成本占GDP比重偏高是由于中国物流管理水平较低，通过提升物流管理水平，可以逐步使物流成本占GDP的比重下降到10左右的水平。而物流公司则可以通过提升服务水平，...
康伟 167查看全文
我们国家提出产业升级战略已经有几年的时间了，那么我们怎样理解产业升级呢？对于产业升级，我们可以从两个层面来理解，一是从宏观国家战略层面理解，产业升级是指整个国家产业结构的改善，产业素质和效率的提高。也就是要改变目前GDP结构中第二产业偏高而第三产业偏低的状态，大力发展服务业。 同时改变过去依赖高...
康伟 163查看全文
几个月前，我的一个朋友打来电话，他要我帮忙推荐一家做上海市内超市配送和长三角城际配送的物流公司。他在一家港资消费品企业任物流总监，公司进入长三角市场不久，主要走超市大卖场渠道。之后，我联系了几个物流行业的朋友，不出所料，他们一听说是超市配送业务，都说不好做，都婉言推辞了。其实，长久以来，物流配送...
康伟 158查看全文
今年7月15日凌晨，津晋高速公路天津塘沽收费站东侧一匝道桥突然坍塌，共造成6人死亡，4人受伤。事故发生直接原因是，桥上经过的五辆货车超载，而且逆行，桥上承重偏于一侧而致桥梁垮塌。从该事故中，我们看出，治理了多年的车辆超载问题依然十分严重。车辆超载一直是我国物流运输业的一个顽症，其危害不言而喻。首先...
康伟 152查看全文
系列专题：快递业观察据专家估计，过去5年国内快递市场一直保持着超过30的年增长率，目前的市场规模已经超过300亿元人民币。国内快递市场的迅速发展，一方面得益于国内中小民营企业的蓬勃发展，另一方面也得益于网络及电视购物等新商业模式的迅速兴起。据业内估计，08年国内网络购物的金额达到1300亿元左右，相...
康伟 156查看全文
无论国美还是苏宁，品类的扩张，都面临一个难题，即在脱离了家电领域的供应商优势之后的转型很难。 2012年4月16日，苏宁易购宣布近期将掀起年内最大力度的网上促销，至少普惠20。苏宁易购是苏宁电器旗下的网上商城。这是继京东和当当去年的价格大战之后，由传统电器连锁巨头发起的新一轮进攻。 在电子商务...
谢鹏 157查看全文
通过收购易趣进入中国C2C市场的eBay，如同大海里的鲨鱼游进了小河 eBay有一个很好听的中文名字“电子港湾”，但这没有让它幸运地远离风暴。3月底的一条消息将eBay送到了媒体舆论的风口浪尖，据国内一家媒体报道，TOM在线将以转让部分股权给eBay的形式，全面接盘eBay在华全部资产，其中包括...
谢鹏 179查看全文
第七章 挑战者的成长之道（四）扬长补短的突破阶段在这个突破的关键阶段，挑战者一方面要创造相对的优势，另一方面还要在客户仍旧很关注的方面弥补相对的劣势。也就是说，挑战者不但要善于进行不对称创新，创造不对称局势，还要进行对称性的模仿学习和创新，向竞争对手学习，同他们合作，或者与对手的对手联合以弥补短板。...
吴振海 125查看全文
第七章 挑战者的成长之道（三）扬长击短的成长阶段挑战者在原有的“小池塘”中占据了绝对优势后，就可以开始从一个细分市场扩展至另一个，如从低端向中高端或从高端向中低端市场扩张，从一个地区向另一个地区扩张，从一个产品细分市场向另一个产品细分市场扩张。这时的企业就进入了成长阶段。在整个20世纪50年代和60...
吴振海 136查看全文
第七章 挑战者的成长之道（二）扬长避短的立足阶段在这个立足阶段，要以创造信息不对称局势、优先级不对称局势和认知不对称局势为主，避开和强大对手的正面竞争，选择对手忽视的细分市场或规模仍旧很小的全新市场，集中资源建立自己的价值网络，克服客户接受的障碍，形成局部市场的突破，成为“小池塘中的大鱼”。但是成为...
吴振海 114查看全文
第五章 能力不对称局势（二）了解了企业能力构成后，还要知道能力不等同于优势。只有在特定的条件下，为完成特定的任务，和特定对手比较，能力才可能转变成所谓的优势或劣势。正像古人所说：“骏马能历险，耕田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；弃长以就短，智者难为谋。”当条件或环境发生变化的时候，过去所谓的能力就可...
吴振海 109查看全文
第五章 能力不对称局势（一）能力不对称局势的概念能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。索尼公司在成立之初，就确定以能力不对称为基础确定企业的发展方向。这在索尼公司早期的《成立意向书》就有明确反映：“如果我们和大公司做同样的...
吴振海 116查看全文
第四章 意愿不对称局势（二）强大对手最珍惜、最不愿意放弃的，就是挑战者在进攻时主要的攻击点。把对手的资产变成负债，是挑战者进攻的最有效武器之一。大企业的这些宝贵资产，就是可供挑战者利用的致命弱点之一。对手的优势越是牢固，令其难以割舍的有形或无形资产也就越多，他们就越难对挑战者的进攻做出回应，挑战者的...
吴振海 128查看全文
第四章 意愿不对称局势（一）意愿不对称局势的概念《汉书》中有这么个故事：有个富人很喜欢收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工艺精湛，具有很高的价值，深受富人的喜爱。一天晚上，一只老鼠跳进了这个玉盂，正巧被富人看到。富人非常恼火，盛怒之下，就拿了块石头砸向老鼠。当然，老鼠是被砸死了，可是那个珍贵的玉盂也被...
吴振海 139查看全文
第三章 优先级不对称局势（三）其次，对利润最大化的追求以及企业在规模大小上的差别也会导致优先级不对称局势。任何企业，无论规模大小，都存在资源有限性的问题。这就要求企业在面临众多机会时，必须要对所有的机会排定优先级，以实现对现有资源的充分利用，以有限的资源取得最大化的收益。但是，由于企业之间在规模上的...
吴振海 116查看全文
第三章 优先级不对称局势（二）除了可以避开与强大对手的正面冲突、避免刺激对手之外，创造优先级不对称局势的重要意义还体现在如下一些方面。首先，企业可以避免直接竞争带来的资源消耗，以小代价取得更高的收益。在大企业不重视或看不上的业务领域，由于竞争少，市场噪音小，企业以较少的成本代价，就可以取得客户的接受...
吴振海 115查看全文
第三章 优先级不对称局势（一）优先级不对称局势的概念俄罗斯生物学家高斯，在20世纪30年代研究生物种间竞争的基础上，得出了竞争排斥原理：生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共存；如果它们能够在同一地方生活，那么其生态位相似性必定是有限的，在食性、栖息地或活动时间等某些方面肯定有所不同。竞争排斥原理...
吴振海 126查看全文
第二章 认知不对称局势（二）按照唐纳德amp;#8226;苏的观点，企业的成功模式由战略框架、资源、流程、关系和价值观构成。战略框架就是企业的共同心理模式，它决定了企业经理人和员工如何解释外在的竞争环境。企业的经理人和员工通过这个共同心理模式来观察企业的外部环境。有了共同的战略框架，在遇到以下的战略...
吴振海 114查看全文
第二章 认知不对称局势（一）认知不对称局势的概念认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或者在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全新游戏规则，来达到摆脱竞争的目的。这种认知不对称局势的重要意义究竟在哪里呢？加里am...
吴振海 114查看全文
第一章 挑战者的成功之道（十一）不对称创新——挑战者的成功之道通过创造不对称局势，挑战者可以避开和强大对手的正面竞争，在领先者的阴影下获得生存发展的宝贵空间，形成积极主动、有利于己的态势。但是经营企业要取得成功，仅仅考虑创造和强大对手间的不对称局势是不够的，还必须赢得客户的认可。失败的挑战者，其所犯...
吴振海 111查看全文
第一章 挑战者的成功之道（十）概括起来，在上述5种不对称局势中，创造信息和优先级不对称局势就是想办法如何“躲”，而创造认知不对称局势、意愿不对称局势和能力不对称局势则是想办法如何“打”。创造信息不对称局势就是尽可能地让对手不知道自己，而自己则尽可能多地了解对手。一方面，挑战者要耐得住寂寞，善于隐藏自...
吴振海 113查看全文
第一章 挑战者的成功之道（九）能力不对称局势能力不对称局势，是利用强大对手在发展壮大、建立成功模式的过程中所形成的能力上的内在弱点，做对手做不了或做不好的事情。让对手即使突破了信息、认知、优先级和意愿不对称局势这些障碍后，还面临着能力不对称局势；让对手在知道了、明白了、认可了、重视了和情愿做了以后，...
吴振海 117查看全文
第一章 挑战者的成功之道（八）意愿不对称局势前面我们已经介绍过认知不对称局势是利用强大对手的认知盲点，创造对手不明白、不认可的全新游戏或游戏规则，从而把强大的对手甩在身后、排除在游戏之外。意愿不对称局势也是通过创造全新的游戏或游戏规则，来形成有利于挑战者自身的非竞争局势。但不同的是，意愿不对称局势所...
吴振海 111查看全文
第一章 挑战者的成功之道（七）优先级不对称局势优先级不对称局势，是指挑战者企业和竞争对手之间对同样一个市场机会的重要性，给予了不同的优先顺序，从而形成了不对称局势。它是利用强大对手“趋利”的理性动机弱点，选择对手看不上眼、优先级别低的领域，让对手不重视，以避免过早地发生正面冲突。同时，挑战者可以借此...
吴振海 119查看全文
第一章 挑战者的成功之道（六）认知不对称局势认知不对称局势，是挑战者利用强大对手现有的成功模式这副“有色眼镜”蕴含的认知盲点，选择强大对手不会玩的新游戏，或在竞争中创造属于自己并且让强大对手看不明白或不认可的全新游戏规则，来达到摆脱竞争的目的。众所周知，现有的游戏及其规则总是有利于现有市场上的领先者...
吴振海 129查看全文
第一章 挑战者的成功之道（五）信息不对称局势信息不对称局势，是利用“敌强我弱”和“敌大我小”的客观条件，利用强势对手在明处、挑战者在暗处的条件，让对手看不到、不知道，挑战者可以悄悄地起步发展。信息不对称局势的存在主要源于以下几方面的因素：● 挑战者和强大对手之间“敌强我弱”和“敌大我小”这一客观条件...
吴振海 124查看全文
第一章 挑战者的成功之道（四）创造不对称局势，以弱胜强的秘密很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但是，由于没有真正从本质上把握规律性的东西，因而容易陷于狭隘的成功经验，从而可能在下一轮竞争中犯下致命...
吴振海 183查看全文
第一章 挑战者的成功之道（三）你也许会感到奇怪，挑战者在砍倒对手这棵大树、削弱对手的时候，为什么对手会没有反应呢？大公司人才济济，他们真的有那么愚蠢吗？大公司有时候是会犯愚蠢可笑的错误，不过这种情形当然是可遇不可求。但是挑战者战略并不意味着守株待兔，等待大公司犯愚蠢的错误。温水中的青蛙的故事大家都很...