高翊程老师的文章
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消费者酷爱物美价廉似乎已经是真理，无需质疑。可惜这只是表面现象，消费者骨子里真正信奉和认同的是一分价钱一分货和便宜没好货，好货不便宜。在消费时，他们如果能够占到便宜，会趋之若鹜、喜笑颜开喜，如果没有便宜可占，并不能导致他一定选择更便宜的产品。 从企业角度来讲，他们中的大多数并不关注物美，他们真正重...
张正 523查看全文
1、企业规范化管理必须有一套系统的价值观念体系对管理实施进行整合。企业是一个有机整体，对企业进行管理的行为方式、方法，也就不能是支离破碎的。企业是由人构成的组织，企业发展的核心资源也是人，而主导人的意志行为的却主要是他的价值观念。所以企业规范化管理必须有一套企业组织上下一致认同的价值观念体系作为指导...
舒化鲁 341查看全文
美国管理学家贝雷尔森（Berelson）和斯坦尼尔（Steiner）对激励的定义是：一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。 mdash;mdash;它是人类活动的一种内心状态。马斯洛五层次需求理论指出：物质需要是人类较低层次的需要，紧接着安全需求、社会认可需求、尊重需求、而自我实...
420查看全文
今天早晨看到一篇文章，说按流程等待让他伤不起！他说自己有一个新的创意方案上报审批，结果公司各部门主管互相踢皮球，今天让他找这个，明天让他找那个hellip;hellip;半个月过去了，竟然杳无音信！他的时间就在跑腿和等待中白白耗掉。他感叹：公司实施流程管理之后怎么效率变低、方式变僵、人员变傻了呢？这...
张国祥 285查看全文
重复暴力营销是众口铄金积毁销骨的营销方式，也是投机取巧的营销方式。他主要是抓住了消费者思维惯性，和消费者大多数虚伪的本质。上世纪90年代，秦池、孔府家、爱多等登上cctv标王的企业都创造过短暂的辉煌。他们的营销手段很简单，大量的广告投放，重复的广告投放。标王营销过后，对广告运用最好的企业是蒙牛和脑白...
雷永军 241查看全文
写了很多很深的博文，但今天也写个科普级的博文。这出于一个原因，多年来一路狂奔，一直为我的师长辈分和年龄段的人提供咨询和培训，但默然回首发现80年代也走上经理岗位...为避免他们犯上一代人的错误,就写下这段科普文字。肖经理是一个典型的80后，读过大学，留学过法国...在一家知识型公司担任管理职务。他在...
佟景国 294查看全文
团购网像蝗灾一样，来时铺天盖地，去时一片狼藉、惨不忍睹。团购网存在的问题，其实旅游电子商务也或多或少的存在，这就好比一个污水池里不同的生物，一点都不被牵连是不可能的。团购网的昙花一现，电子商务的寒冬论，旅游电商能否幸免？要避免团购覆辙，旅游电商的关键之一是打好服务牌，二是避免沦落成中介机构，三是要选...
石章强 352查看全文
对于很多没有市场经验的创业者而言，往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足，于是选择加盟开店的方式涉足商海。但令人遗憾的是一不小心就可能遭遇骗局。 最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息，为了帮助更多的创业者，我将连锁加盟的常见骗术总结如下，以便帮助更多的读者识别陷阱。 一、不切实际的投资...
260查看全文
香兰素是什么？香兰素是人类所合成的第一种香精，由德国的Mmiddot;哈尔曼博士与Gmiddot;泰曼博士于1874年合成成功的。通常分为甲基香兰素和乙基香兰素。甲基香兰素（vanillin），化学名3-甲氧基-4-羟基苯甲醛，外观白色或微黄色结晶，具有香荚兰香气及浓郁的奶香，为香料工业中最大的品种...
雷永军 358查看全文
1、网络型组织概念网络型组织结构是利用现代信息技术手段，适应与发展起来的一种新型的组织机构。它使管理当局对于新技术、时尚，或者来自海外的低成本竞争能具有更大的适应性和应变能力。网络结构是一种很小的中心组织，依靠其他组织以合同为基础进行制造、分销、营销或其它关键业务的经营活动的结构。网络型组织结构以契...
白万纲 278查看全文
前不久，报纸和电视都在轮番炒作：苹果公司赔偿中国公司深圳唯冠商标侵权6000万美元，折合人民币3亿8千多万。就在人们为濒临破产的深圳唯冠获得这笔意外之财啧啧称道之时，殊不知，更大的胜算其实还是苹果公司。赔钱赚吆喝还是胜算？大家只要简单算算，就可知全世界从网络到电视到报纸，有多少媒体在铺天盖地为苹果做...
240查看全文
德鲁克究竟教给了我们什么？现在很多人都在学习德鲁克著作，而且学到了无限的智慧。德鲁克一生最大的贡献，如他所说：有无数的人、无数的企业、无数的非营利组织、无数的政府部门的生命或命运因此而变得不平凡，变得更伟大，而且还可以延续下去，直到永远。本文摘自我写的《德鲁克黄金笔记》（东方出版社），这是第一本以本...
詹文明 368查看全文
经济繁荣期，消费力旺盛，尽管不断有新店开业，但老门店仍然能维持增长；而经济衰退期，消费力下降，尽管不断有门店关闭，但老门店仍然难以止住下滑的颓势，甚至难逃关门大吉的命运。不过，个人认为对于一家连锁型零售企业而言，放缓开店，关店不是根本的出路，而老门店的盘活才是关键。而对于一间门店的店长而言，裁员、节...
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云南张晓岚营销策划公司的张晓岚先生在广州、云南等地巡回演讲，传播张派中国式营销战略，我在郑州专程听过他的一次演讲，觉得不错，很受用。张回忆说，他的第一次演讲其实是我操办的。我这才想到，1998年我刚刚毕业，22岁，初出茅庐不知深浅，便和云南省委宣传部的一个下属单位合作，在云南开坛演讲，传播经济、管理...
雷永军 220查看全文
从小到一件事大到一个企业，不可单纯依赖人制去进行约束，要用科学的制度去规范才有实效。 案例 T企业是一家省级有名的龙头企业，从早期的代工到如今的自有知名品牌，经历了发展、膨胀、分权、理清内部亲属关系等一系列的波折和震荡。随着新鲜血液的注入，企业发展也步入了快车道。企业刘总是爱才之人，对待自己的得力干...
王运启 431查看全文
大多数人认同的意见往往都是正确的废话，大多数人都一致追寻的选项或趋之若鹜的目标，最终往往都个是美丽的陷阱或错误 当今社会，是个追求个性化的时代，只有那些与众不同、个性鲜明的品牌，才有希望脱颖而出，那么，那些开始本来极具个性化的品牌和创意，为什么后来变来变去、慢慢地就混同一般而失去了个性化特征的呢？...
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翻开信息产业发展史，很难不提到ＩＢＭ，不只是因为它规模庞大，也不只是因为它率先发明了个人计算机（ＰＣ）和半导体铜制线技术，而是在每次科技产业重要的转折点上，ＩＢＭ从来不缺席。１９９０年，ＰＣ崛起、策略性委外加工崛起、企业科技投资的衰退这三大暗流给这个巨人造成了沉重的打击。每一道都让ＩＢＭ的财神──大...
白万纲 386查看全文
从籍籍无名者，到一名天下，需要多少时间？不同企业的答案各有长短。也许需要数十年的筚路蓝缕，也许突飞猛进寥寥数年就可以实现。当一些企业在创业之路上爬行或一步一个脚印前行时，另外一些企业却以奔跑或飞翔的速度将同行远远抛在背后。与前一种企业相比，后一种企业用速度缔造了快品牌的奇迹。所谓快品牌，就是指那些发...
艾学蛟 297查看全文
跳槽一族最关心的事情可以概括为两点：薪酬水平和职业发展，一般而言，知识型员工和年纪越轻的员工越关心职业发展，从中不难看出职业发展已经成为全面薪酬的重要组成部分。 职业发展是全面薪酬的必选项 知识经济时代，越来越多的非物质要素成为全面薪酬的组成部分，职业发展则扮演着愈来愈重要的角色。这也不难理解，首...
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苹果店员的平均就职时间只有2.5年左右，苹果公司为什么不想办法留住他们？ 最近，关于苹果公司的血泪控诉似乎越来越多，其中最热门的一个就是《纽约时报》引起来的。这家美国知名的媒体似乎在为苹果店员喊冤，认为就他们创造的收入而言，他们得到的收入太低了。 在最近的一篇报道中，《纽约时报》提及，在苹果公司...
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许多人相信，典型的创业者都具有某种特质mdash;mdash;他们渴望在商业世界开拓创新。然而事实却并非如此。 连锁加盟是一个行之有效的体系，它可以复制原始企业的成功。因此愿意相信体系的那些保守稳健型的创业者会比破坏型的创业者做得更好。 除了具备能够适应一个体系的能力，成功的加盟商还具有以下八个...
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一个有着10年之久历史的连锁餐饮品牌，如何挑起开创一个菜系的重担？ 如果说餐饮也有一定的时代性，贾国龙的西贝莜面村正在试图缔造自己的黄金时代。如何把主流菜系的餐桌上的客人分流到尚未成熟的西北菜跟前，甚至把他们培养成自己的忠实消费者，这是贾国龙当下所面临的商业命题。 这是他在给自己找位置，而不是下...
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苦逼的周一来了hellip;hellip; 周末肿么还那么远？前不着村后不着店啊！再忍忍hellip;hellip; 总算最后一天了hellip;hellip; 周末来了，YE！坑爹啊，周一又要来了hellip;hellip; 不想上班？我也不想啊！ 可，这就是生活hellip;helli...
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今年评出的世界500强（其实是去年的经营业绩），其特点如此鲜明，十分值得研究，我总结了十二个特点。。1，最低门槛比去年高了25亿美金，去年是195亿，今年是220亿，非常不 吻合常识和直觉。2，一个国家的公共产品自造能力决定了五百强制造能力--------稳定，安全，资本市场，医疗，教育，金融秩序，...
白万纲 274查看全文
一天，城邦集团的一位经理向副董事长何飞鹏抱怨：他的团队中缺乏能干的战将。何飞鹏告诉他，要有计划网罗态度积极、能力较强的人进来。这位经理领命，很快招聘了两位有潜力的新人。但是过了不多久，这些大家十分看好的新人却相继离职。为了查明原因，何飞鹏私下约谈了离职的人。他们告诉何飞鹏，这位经理是很能干，但就是个...
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鲁班是春秋末期到战国初期著名的工匠，在机械、土木、手工工艺等方面有很多发明。鲁班在教育弟子的时候讲到，木材有长短、粗细、质地之分，人们在使用木材的时候，要根据它们的形状和材质来决定适合做什么，例如又长又粗且质地坚硬的，应该用来做房梁；略短一点、略细一点的应该用来做椽子。只有这样，既不大材小用，又不小...
寇北辰 246查看全文
新中国是一个很特殊的社会，人们从旧制下翻身做了主人。于是，在相当长一段时间，人们接受的教育是主人翁思想、当家作主，并且，主宰社会的各级行政官员都有一个掩人耳目的称呼，叫做公仆即大众的仆人。这个思想长期影响着一大批人，特别是60年代末之前出生的人，很认这个死理儿，明明自己的地位卑微还要硬以主人翁自居。...
王若文 327查看全文
企业刚刚开始创业的时期，往往都能做到以市场为导向，在做到一定规模的时候，多数管理者开始把注意力转移到内部，而且各种管理规范也越来越多，数据也越来越多。他们认为，企业做大了，有一定的资本和实力了，管理者认为对市场已经具有一定的主导性了，客户的价值开始降低，财务数据开始成为企业的焦点。甚至有些老板认为，...