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如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年，销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合，盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。　　　　 那么新的一年之始，销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合，它包括哪些内容？ 一、评估...

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销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到，或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，...

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特别着重在一个工作组合中，个体间的群我与互动关系，有如各种球赛中的专攻、主攻、助攻，运球、作球、接球、捡球、抢位、补位。报告常是个体当责中较弱的一环，你不知、不愿，也不善报告吗？ 企业界，有些人把个体当责视同个人当责，不做区别；其实，也并无不可。只是，个体当责是比较偏向在一个工作组合中，一个个体与其...

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下例，表35中，最上横栏的部门、职位乃至人名有了更具体的描述。 第3项活动的新客户争夺战是属较单纯的部门内活动，表34中显示的是，这个业务员负有最后成败的当责mdash;mdash; 因为责任范围并不太大，所以自己也兼了R，但还有一位技术员也是R，是在帮他忙。这个R在许多实例中，其实也非占据他100...

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随着经济发展向更加趋向于全球整合化的运营模式，onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); style=quot;BORDERBOTTOMWIDTH: 1pxquot; onclick=linkClick(4);gt;人力资源管理也正在迅速发生变化　 随...

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变革年代，唯一不变的是变化： 医药政策环境和市场环境在过去一段时间发生了巨大的变化；如药品供大于求；过度竞争；专项整治医药购销过程中的商业贿赂活动；药品价格的大范围大幅度调整；医、药分离的探索，分业管理或收支两条线的试点；招标采购/挂网限价招标，挂网销售；单病种限价收费的试点与推广；知识产权保护；平...

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营销团队是个特殊的团队，组织特性松散但又相对紧密，团队各成员间关系紧密但又相对疏松，他的特殊主要表现在工作分散的特性上，成员之间相对独立完成组织的考核指标，但又要为整团队的考核目标负责。现代营销，个人英雄主义的时代早已经过去，靠一招鲜打遍天下无敌手的可能性越来越少了。现代营销，靠的是团队的合作而不是...

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团队概况 团队核心：陈勇 主要成员：肖利民　关昕　李千录　曾新安 团队关键字：润滑剂　救火队　创新　责任心 目前，在酒行业，职业经理人组成团队集体入驻某一个企业已经成为一种相对普遍现象，白酒行业尤其盛行，如金六福的吴向东、百年老店的吴家宝、操作过金剑南的李建华。市场也证明了团队强有力的市场适应性。广...

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笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由于我们老板自身独有的沟通风格也会造成这一趋势的发展，因为经销商老总，尤其是创业型的老总，其个人魅力在...

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从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有： 　　新的营销策略已经开会明确了，可一做就走样，而你不追查还不知道为啥走样；任务的重要性会上已重复再三，可一落实就成了一纸空文，各说...

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行为科学中有一个著名的保龄球效应：两名保龄球教练分别训练各自的队员。他们的队员都是一球打倒了7只瓶。教练甲对自己的队员说：很好！打倒了7只。他的队员听了教练的赞扬很受鼓舞，心里想，下次（本文来自博锐邓正红专栏）一定再加把劲，把剩下的3只也打倒。教练乙则对他的队员说：怎么搞的！还有3只没打倒。队员听了...

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全球华人知名品牌明基携手央视《绝对挑战》栏目，加速其在大陆招募高级顾问、管理人才的步伐。此次为其软件e HR产品公开招募售前顾问，明基逐鹿软件管理增值事业部经理曾文兴说道：一家全球化的公司，各区域人才企业文化的融合非常重要，对于知识密集型软件企业来讲，一个高效团队的建设则是重点。 长时间来，我一直对...

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自以为智慧无比地创建了项目管理平台，结果却出乎所料，效率非常低，费用却高得出奇hellip;hellip; 自以为智慧无比地建立了我的项目运作平台，期待着效率和满意，结果却出乎我所料。 我从黄果树回到广州，推开家门，径直走进书房。书台上还是那几本既经典又现代的所谓管理名著。《什么是CEO》、《精益思...

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台湾经营之神王永庆先生有句话企业经营如果不赚钱，那是一种罪恶。确实，企业如果不赚钱，哪有钱缴税？哪有钱分配给股东？哪有钱给员工发工资？哪有钱协助往来厂商正常运作？哪有钱提供最好的产品与服务给客户？因此，企业的经营一定要以营利为目的。 企业经营要盈、赢谈何容易？因为风险与危机随时都可能降临，使你的企业...

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一、回顾创业历程，明晰经营思路 　　3A电池从创办到至今，已经历了五个年头，在这五年当中，我们经历了四个阶段：从创业科技成果（聚合物锂电池）的转化和试产小批量生产批量生产目前的产业化雏形。在这个循序渐进的历程中，我们走了不少弯路，浪费了宝贵的时间，错失了发展的良机，与我们一齐起步的同行（聚合物厂家）...

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从前，有一个人特别喜欢吃芒果。一天，这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端，因为芒果受到的日照越多，则味道越甜。 　　所以，他爬到了树的顶端，如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬时，因为树顶的树枝较细，一根树枝断了，他失足跌了下来。幸运的是他及时抓住了一根树枝。他吊在这根树枝上...

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当大家都来争夺体育竞技这个领域时，钱就不怎么好赚 了。在这种情况下，塑造一个有良好声誉的品脾，建立一支优秀的专业体育运动队尤为重要。如何在激烈的竞争中成为行业中的翘楚，扬基队、费城老鹰队、水牛城军刀队和克里夫兰骑士队给体育竞技团队树立了榜样。 赢得球迷就是赢得金钱 球迷的规模是财务竞争优势的基础，这...

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团队中的四种人 有心有力心态好 能力高 能创造业绩 有心无力心态好 非常用心 但是不出业绩 有力无心心态不好 喜欢抱怨 但能力强 无心无力心态不好 也没有能力 不出业绩 如果你是团队成员，请问你是哪种人？ 如果你是团队主管，你手下是哪种人比较多呢？ 你对这这种人的态度和处理方式是怎样的呢？ 欢迎探讨...

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据有关资料统计，在中国进行投资的风险投资基金中，绝大部分是投向了手机芯片行业。这一方面是因为中国是世界上最大的手机市场，单2006年的手机生产量就达到了4.6亿部，并形成了南有深圳、北有天津两大手机之都的格局，并且中国手机市场还处于快速的增长之中。另一方面，在这庞大的市场面前，手机芯片却一直被国外厂...

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业务精英要想成为卓越领导，需要有更好的聆听和分享能力，开放区的范围扩大后，和团队彼此相知、相识，人际协作变得更好，彼此互动变得更佳 □ 卡内基训练北京、天津负责人 赵卜成 空闲就是烦恼，赵欣反复咀嚼着这句话的含义。半年前，他得到公司上层的肯定、提升了职位，赋予更重要的责任，可是经过半年后，担任新职的...

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制定目标指标和环境管理方案是环境管理的一项重要工作，科学地制定合理的目标指标和环境管理方案是环境管理体系运行的关键，它能够直接影响体系运行的效果（环境绩效）。 一、要做好初始环境评审和管理评审工作 在环境管理体系建立时只有做好全面系统的初始环境评审工作，才能充分了解企业本身活动、产品、服务中对环境有...

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美国TWI： 1940年，法国陷入希特勒第三帝国的铁蹄之下，美国在欧洲战场的参战迫在眉睫。美国的制造商们需要找到提高产量的方法。为了帮助制造业提升产量和生产力，罗斯福领导的美国政府开设了名为行业内部培训（TWI）的应急服务，包含三个项目：工作指导培训、工作方法培训和工作关系培训。工作方法培训的内容是...

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德隆档案 1986年 德隆前身几个大学生集资４００元创办了朋友公司，经营彩扩业务 1987年 天山商贸公司先后成立，从事彩相冲扩服装批发、食品加工、计算机销售 等业务 1990年 承包省科委下属的技术开发部，经营电脑 1992年 注册成立新疆德隆实业公司，注册资本人民币800万元；成立新疆德隆房 地...

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随着大型商场、连锁超市和其他大型卖场的崛起，日常消费品产品厂家对于末端市场的控制和争夺越来越激烈，每逢周末，各种促销活动此起彼伏，一浪高过一浪，谁都想成为市场末端的胜利者，因为赢得了末端，也就赢得了消费者。为了争夺更大的市场份额，企业一方面加大广告力度，另外一方面就是加大末端的促销和展示。但是很多企...

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　　每一个中国商人都不能不承认，80年成立个人基金会，先后捐款清华（FIT）、上海中药保卫大壁垒、捐建中国第一临终关怀机构宁养院、甘肃省残疾人康复中心、捐建汕大、捐修香港理工大，以及近年巨资购下摩托罗拉3G手机、吞并英资财团的华裔商人李嘉诚，是整个中国人不可多得的骄傲！ 　　由于经济意味着实实在在的...

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　　企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。 　　作为国内惟一经国家三部委批准的直销公司，安利(中国)...

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　 很多企业以产品出厂合格率为百分之百作为质量目标，以表明产品的精良。其实，一般产品的出厂验收规定是由企业自己决定的，相互间无可比性，并不说明什么实质问题。 规定厂内产品一次交验合格率是通过产品测量实现过程监控的一个重要方面，是应提倡的一种质量目标。 限定顾客投诉作为一项质量目标也不被看好。因为出现...

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一、原理内容 唯物论 1.物质和意识的辩证关系 （1）物质的含义及准确理解 物质是不依赖于人的意识并能为人的意识所反映的客观实在。物质概念 是马克思主义哲学中最基本的概念，是唯物主义哲学大厦的基石。把握物质概念必须抓住其唯一特性mdash;客观实在性，明确物质和物质具体形态、自然科学物质概念同哲学物...

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超市采购的模式按超市是否连锁可分为单店采购模式和连锁采购模式。其中连锁采购模式，又可按集权与分权的程度可细分为集中采购模式和分散采购模式。 　　单店采购模式 　　尽管超市越来越趋向于大规模连锁型发展，但单体的超市仍广泛地存在着。在这种超市里，商品采购常由一个采购部负责，直接与众多的供应商打交道，一般...

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　　 在现代的市场经济中，企业形象是一种无形的资产和宝贵的财富，它可以和人、财、物这三个东西并列，其价值还可以超过有形的资产。这就要求一个真正的现代化企业，必须要树立自己的企业形象，国际那些有名的大公司，如ＩＢＭ、松下、丰田、三菱、福特、西门子等，都莫不如此。实践经验证明，谁要是不重视企业形象，即是...

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