任春燕老师的文章
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团队是现代企业管理中最时髦的话语了，几乎没有一家企业不谈团队，好象团队就是企业做大做强的灵丹妙药，只要抓紧团队建设就能有锦锈前程了。团队是个好东西，这我也承认，但怎样的团队才算一个好团队，却是许多企业管理者不甚了然的，于是在企业团队建设的过程中就出现了许多弊病，生搬硬套从理论著作中把团队概念移植到活...
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3月31日，广州正下着中雨。 晚上八点多，郭凡生打开的士的车门，在头顶举着个皮包，十分狼狈地冲进了中山大学的培训公寓。 从机场下飞机，他拒绝让广州分公司的下属接送，他说慧聪集团没有这个规矩，于是，一个人住进了不到200元一晚的学校宾馆。 第二天，郭凡生将在这所大学的礼堂里，跟他的合作伙伴陈沛举行一场...
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第一条 请购部门的划分 各项材料的请购部门如下： (一)常备材料：生产管理部门 (二)预备材料：物料管理部门 (三)非常备材料： 1.订货生产用料：生产管理部门 2.其他用料：使用部门或物料管理部门 第二条 请购单的开立、递送 (一)请购经办人员应依存量管理基准、用料预算，参酌库存情况开立...
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一位著名的心理学家曾经说过： 种下一种观念，收获一种行动；种下一种行动，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种品德；种下一种品德，收获一种命运。看来观念能在很大的程度上决定你的命运。你要期望达到什么样的结果，首先你就应该从思想上从观念上要有一个全新的转变。而转变观念的一个最重要的手段就是学习，通过不断...
倪庆峰 191查看全文
目前在企业的采购管理中最常见问题主要有以下几种： 没有明确的采购策略，例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等； 没有注重长期供应商关系管理，例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互赢和激励机制转变； 没有把采购管理上升到战略性高度考虑，例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作...
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团队需要关心，需要人情味，更需要为员工提供优秀的发展平台！我们这里所谈的关心包括对员工生活的关心，但不仅限于此。而是要求领导者洞察员工内心深处的需求和渴望，然后给予合理的满足。 木桶理论的一种理解是：假设员工是组成木桶的木板，那么领导者就是桶的圆心，领导者只有把员工的心关在木桶里面（也就是说木板朝里...
吴世昌 371查看全文
这段时间，一直没有闲着，项目还在紧张的开发中。这两天和团队探讨营销推广，也思考了很多东西。 在创业的过程中，我觉得有两点应该最重要吧，第一就是战略的方向，那么对于web项目，应该说就是定位了，明确而有竞争力的定位，可以说未来的发展奠定了良好的基础。我时常说定位决定发展。在战略正确的前提下，那么决定项...
于光栋 409查看全文
国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品(货物与服务)。经济的全球化，使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲，采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的摇篮，同样也可以使一个企业成为利润的坟墓。 美...
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在冷风瑟瑟的冬日里，有两只困倦的刺猬想要相拥取暖休息。但无奈的是双方的身上都 有刺，刺的双方无论怎么调整睡姿也睡的不安稳。于是，它们就分开了一定的距离。但又冷的受不了，于是又凑到了一起。几经反复的折腾，两只刺猬终于通过自己的努力找 到了一个合适的距离，又能互相取暖，又不至于刺到对方，于是舒服的睡了。...
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欧阳严明 团队训练系列：团队合作的四大基础 要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。 这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认...
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最近发生的北京市政府微软采购事件考验了2003年1月1日起施行的《中华人民共和国政府采购法》的可实施性。 不愿透露姓名的一位律师表示，此次北京市政府原本打算采购近3000万元微软产品的做法，已经违反了《政府采购法》的规定，而结果是，北京市政府采购办公室仅以一纸更正报告的形式纠正了错误，对于是否应...
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第98届中国出口商品交易会将在明天举行，但昨天从北京传来消息则让众多参展的纺织企业兴奋不起来：中美纺织品第六轮磋商结束，双方没有达成任何协议。对此，中国纺织品进出口商会有关负责人认为，今次磋商结果不顺利，对广交会的订单会有一定负面影响。不过，记者在采访中了解到，由于对中美双方能在今次谈判中达成协议缺...
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欧阳严明 顾问|闫军 CPC咨询培训(联合会)联盟 CPC Camp;T UNION| 人力资源系列：建立职业化团队文化的软技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 前言： 在一个公司内，管理者们可能会常常思考诸如这样的问题： 如何让个性化的研发小组的成员们保持一种高效的合作来提高开发的进程？ 怎样建...
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沃顿中国当今商业现状系列报告第一篇：机遇还是挑战？跨国公司在中国必须学会新的生存法则 乔治middot;费德克莱斯是Perry Ellis这家国际制衣公司的董事长兼CEO，他出生在古巴的哈瓦那，后来移民到波兰。然而在生产原料采购的选择上，他的拉丁美洲血统和他秉持的东欧传统观念并没有对此产生多大影响。...
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在经济全球化和信息技术革命的带动下，当今世界进入了一个以知识为基础的知识经济时代。知识已成为一种十分重要的资源。在这种知识经济大潮席卷的情况下，产品、服务和技术更新换代的速度越来越快，企业要赢得竞争，惟一的优势是来自比竞争对手学习得更快的能力。学习能力的竞争已经变成企业竞争的实质。因此，重视员工的学...
徐尚杰 220查看全文
近几年，随着计算机网络的迅猛发展，我国许多省市的政府采购机构纷纷在互联网上实施政府采购。随之而来的是网上政府采购合同纠纷案件和相关法律问题日益增多。本文试图从一个政府采购案例着手，分析政府网上采购合同的相关法律适用（注：本篇文章选自谷辽海撰写的《中国政府采购案例评析》，本次发表时经过编辑并进行了大量...
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团队的素养不同于单纯的勇敢，更不同于对企业竞争事业的热情。勇敢固然是素养必要的组成部分，但是，企业团队成员的勇敢不同于一般人的勇敢，一般人的勇敢是一种天赋的品质，而企业团队成员的勇敢则必须通过锻炼和训练培养出来。企业团队成员的勇敢必须摆脱个人勇敢所固有的那种不受控制和随心所欲地显示力量的倾向，它必须...
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实际上就我的看法，杯子的创新政府倒真是在支持。而且还是各地政府支持各地的厂商。这个可以理解，因为地方政府的税收也是从这些企业收上来的。大家相互支持了！！！而且杯子的兼容性好呀，大家的要求也不高，能盛水就好。至于使用习惯，呵呵！政府才不考虑呢，你不高兴用政府提供的杯子，自己从家带也是可以的呀。当然得是...
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杰出的业绩由杰出的团队创造，杰出的团队具有强大的凝聚力，团队的凝聚力来自于步调一致，步调一致的团队在行为上需要铁的纪律，在思想上需要志同道合。 中国有一家比较知名的涂料企业，他们的营销团队奉行着立正、宽容、高效的核心价值观，笔者以为这与志同道合有异曲同工之妙。 什么叫志同道合？辞海是这么解释的：志向...
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在西方，政府采购制度已有200多年的历史，理论和制度已相当完善，而在我国，政府采购还是个新事物，上个世纪九十年代中期在上海、深圳等发达城市推行试点。《中华人民共和国政府采购法》正式颁布实施以来，随着全国政府采购规模逐年不断扩大，各地政府采购方面的争议也随之增多，法律本身存在的问题也逐渐凸现：法律...
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态mdash;mdash;只不过球队是在绿...
李政权 244查看全文
为解决部分边远地区基层连队喝热水难的问题，为推进军区集中采购制度改革，广州军区党委高瞻远瞩，确定在联勤部广州物资供应站（以下简称为物资站）开展全自动电热开水器集中采购。在大家的共同努力下， 1470台电热开水器的招标采购顺利找到了卖家， 采购总价值为174.93万元，与市场价相比节省经费9.38万元...
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很多人在讨论销售时多注重细节的管理，很少从战略的角度思考到底如何定位销售组织，更少有人去研究到底什么样的销售组织适合企业的生存与发展。以目前国内快速消耗品为例，其销售组织现状如何？适宜采用什么样的销售组织战略？ 现状： 叠床架屋下的管理型组织架构 1．管理型组织架构 国内快速消耗品行业的销售组织...
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微软公司为北京市政府开出了买彩电送全套家电的大出血式促销方案，乍看起来，真的是太实惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全国范围内20几个省直辖市已经陆续开始了2004大规模的软件政府采购行动。微软公司这一全球知名软件企业不能不在此吸引我们的视线，因为强大的Windows软件，因为极具侵略性的商业...
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北京市政府2004年末软件采购案一波三折，最新的消息显示，北京市政府有关部门正在召开新的会议就政府软件采购一事再度进行讨论。金山软件董事长求伯君向新浪科技发来公开信，呼吁政府采购进一步支持国产软件。 以下为公开信全文： 今年是政府软件正版化工作推进的关键一年，也是关乎政府采购法能否彻底贯彻执...
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销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度 以下谈一下J...
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管理人员深信集体工作：他把自己看作是他那个团体的第一号，有意地将他的部分责任分给他的团体成员。另一个管理人员则喜欢发命令，对职工的要求首先是纪律。 当然一个企业常常规定了他的管理人员的管理原则，这是要使整个企业的各个部门有统一的管理风格。 在下面的表里列举了最重要的管理方法的核心思想。与管理...
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坚持开创拥有无比竞争优势的双赢供应系统 在当前多变的营运环境中，产业的 「供应链管理」比单纯的「采购」更具前瞻而宏观的竞争优势；其实，台湾麦当劳从不「采购」任何产品或副产品，而是透过「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供应商，一方面达到食品卫生、安全与不断货的保证，另一方面则经由「保持独...
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人是一个团队生命的元素；团队精神一个企业整体营销核心竞争力的灵魂，是企业克敌制胜的法宝。是有效履行企业营销变革战略新层次、新高度、新视野使命的关键因素；是企业经营战略实施系统能力的充分展示，我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养企业骨干人才、核心人才、普通人才的团队精神，全面地提高企业整体...