张厚炜老师的文章
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最近，我在为一家中小企业做人力资源的薪酬改革项目，项目接近尾声了，所以有较多的时间和客户人力资源部的对接人闲聊，在聊天的过程中，这位HR负责人向我诉苦说：薪酬激励不是企业激励员工的惟一手段，也不是最好的办法，但却是一个非常重要、最易被运用的方法。在我们公司，我觉着员工的薪酬不低，但员工的积极性很差，...
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想必大家都听过这个耳熟能详的伊索寓言mdash;mdash;《狼来了》：从前有个放羊的小孩，3次骗了大人们说狼来了，大人们都受到了小孩的欺骗；后来狼真的来了，大人们再也不相信小孩的话，于是小孩和羊全被吃了。可是狼来了的故事就真的结束了吗？大家知道，狼是无比血性和凶残的，狼群在吃掉了小孩和羊不久，再次...
曾水良 308查看全文
民营企业资本经营 原罪式产权现状之忧在民营经济发展的初级阶段，民营企业普遍缺乏现代资本经营的理念及技术。相当大一部分民营企业对资本经营知之甚少，更别提主动、有目的地应用资本经营手段来经营企业了。有的民营企业从事资本经营时没有与企业的发展定位相结合，而是为资本经营而经营，乱筹资、乱兼并、乱收购，最后导...
曾水良 310查看全文
促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何...
黄静 517查看全文
所谓市场，就是把核心技术开发出的功能，包装成为独特卖点，然后通过跟市场的各种交流与互动，并达到把产品销售给特定群体，以满足TA们特定需求。在产品与服务的整个包装与推广的过程中，无法离开媒体的传播与市场运作。在职场的概念之中，市场是年轻人的天下，因为通常的理解是：销售工作大体不需要太多的智慧与谋略，在...
300查看全文
对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使你痛苦者，必使你强大。任何强大的公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息。凡是想办法给下属安全感的公司都会前景暗淡，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性。凡是想办法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在...
652查看全文
我适合做什么，是一个极为重要的课题。人生是一个不断回答问题的过程，当我们仔细回答过我有哪些长处、我是如何做事的、我是如何学习的和我的价值观是什么之后，才能判断自己到底适合做什么。当然，最佳的问法是应该自问，我不适合做什么？然后，逐步理清，最终，可以找出自己适合做什么样的工作，适合担任什么类型的职务，...
詹文明 532查看全文
过程是决定最后买与不买的重要因素。很多时候，逛商场，你本来在这家店挑了很久，最后，却被自己路过的一家店给吸引了，最后却不知不觉就改变了自己的消费决策，在这家成交。按理说，自己都是带着强有力的品牌消费意识，去购物的。可，很多时候都不是购买之前计划好的物品。本来是一些品牌的忠实用户，可在现场消费中，对方...
234查看全文
网上有个段子说今天在公车上听后排一个女数据分析师打电话给朋友，说她如何抓取某社交网站数据、利用分析手段发现老公有小三，最终捉奸在床。全车在晚高峰的此时，后门开了居然没有1个人下车......移动互联网带来的新的网络运营方式是以大数据为坐标的。信息时代的核心价值就是信息，而数据就是测量信息是否被有效传...
肖震 290查看全文
在美国的一个父亲，某天发现自己17岁的女儿竟然收到了来自零售商店Target的婴儿用品优惠券，盛怒之下向商店投诉。一个月后，商店收到了这位父亲尴尬的道歉电话，称商店并非误发了优惠券，自己的女儿确实怀孕了。事实上，这则故事中的主角mdash;mdash;Target公司的市场营销团队聘请了一支专业的数...
肖震 366查看全文
雁行理论，很有意思，值得每一个组织管理者思考。组织绝不能仰赖个人魅力，必须要能建构经营团队，就像飞行的大雁一样，不靠自己，而是依赖团队，只有在团队里借力使力才会不费力，才能省时省力，可以省下71的力气。换言之，可以提升71的效率或生产力，这就是人类所谓的雁行理论。在雁群里，每一只大雁都能轮流成为雁头...
詹文明 283查看全文
既然人才是如此之重要，那么，什么样的人，才能算作人才呢？如果有这样的一个人，你交给他一件事情，他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。我们常常惊呼他为人才啊！。百度百科中说道，那些具有良好的内在素质，并具有一定的专业知识或技能，能够进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳...
蒋小华 395查看全文
为什么目前的美国成为唯一超级大国？让我们看一些数据：从1985到2005年的20年间，共52位诺贝尔物理学奖获奖人中，有34位为美国人或在美国居住，占64；47位化学奖获奖者中有28位为美国人或在美国从事研究工作，占59.6；生理学或医学奖的46位获奖者中，有28位美国人，占46；33位经济学奖获奖...
蒋小华 380查看全文
有一家公司叫OXO，他们发现当时所有的人家，厨房用具的把手抓起来都很不舒服，不是很圆滑，是金属的，抓起来手感不好，于是OXO把所有的厨房用具的手柄都做得很大，塑胶的，螺纹的，抓着很舒服。OXO将这种把手申请了专利，刮苹果刀这类的小东西别人卖20美分，他们就可以卖五美金。关注别人忽略的细节，做别人不去...
肖震 354查看全文
组织不能只依赖天才来运作，为什么？所谓组织里少不了某人，意即少了他，事情就办不成了。按德鲁克的观点：通常我们说lsquo;少不了某人rsquo;，其原因不外有三点：一是某人其实并不行，不过是管理者没对他苛求而已。二是由于管理者本人的能力太差，误用了某人的才干，只是在勉强支持管理者的生存。三是本来潜存...
詹文明 262查看全文
中国是否等于山寨？等于廉价加工厂？我觉得不是的。我看到了许多默默无闻的创业者，他们不甘于模仿外国成功的产品，他们希望自己能够创新，让外国人去山寨。他们想试图证明中国人也有创新能力。在乔布斯的传奇流行的今天，每一个人似乎都在试图寻找自己身上的创新能力。创新是很容易的，谁都有点子。而且似乎只要有钱，招一...
肖震 260查看全文
伶牙俐齿的人搞不了大买卖。只有很大气的人，内心很充实很清晰，大气中也不失精明，这样的人才能做大买卖。 伶牙俐齿的人往往有这样的口头禅：我照顾你了，优惠你了，我们赔本了，不挣钱。这些话最能丢客户。你们赔本，却让人家感谢你们？即便是真赔本，谁又会相信？从人品上都不会认可你，以后永远不再关注你，尤其有身份...
287查看全文
要怎么样才能让品牌有如此的吸引力？ 我们看到人们不远万里，去法国香榭丽舍大道批发奢侈品，我们看到人们不辞辛劳，去意大利米兰成箱成捆购买奢侈品，那些奢侈品店铺因为组团的中国采购大军进门，而给予对外挂出暂停营业的特殊待遇，甚至许多奢侈品商店的营业员都拥有娴熟的汉语对话能力，这样的情形为什么在中国不可能见...
叶茂中 420查看全文
一位老总是做制造的，公司有十几年的历史，营业额一个多亿，500多名员工。北京《赢在战略》的课上，易中管理学院的同事请大家在上课的时候把手机关掉。这位老总说：我来之前就把手机关掉了，因为我只要开手机，就不断有电话打进来；而打进来的电话几乎全是客户的投诉电话。我又没有办法解决，只好不开电话了。我问他问题...
宋新宇 529查看全文
要么是绯闻，要么是传说。很少有对老板的客观评价。与此同时，老板们在一块，都会大吐苦水。其中，最集中的就是自己的工作，得不到大家的理解。为何自己做了那么多，却没有被别人接受？说到底，还是沟通问题。如何有更好的办法，讲述自己的工作？记得有人说老板，就是老板着脸。其实，关于老板，还有更为形象的解释。比如老...
328查看全文
马上元旦了，幼儿园要搞个节目，班主任通知家长，我们搞一个联欢晚会还是搞一个主题为爸爸去哪儿的互动活动。对这个调查，我没有犹豫就投了互动活动，后来到老师哪儿一调查，100都是互动活动。 上周末带球球妞妞去地坛玩，拍了一组照片，发微信，问孩子，咱们给今天的活动取个主题名字，孩子没有犹豫，说就叫爸爸去哪儿...
雷永军 301查看全文
有一想从手机上寻找突破点的哥们儿，近一年时间一直游走于各色各样的寻找投资机会的企业、个人和专业投资机构之间，于是就有了很多关于手机项目投资的话题和故事。给几十个有投资意愿的个体和主体单位一个统一的名称，不妨称之为投资人；另一个独立的主角，也就是这哥们儿，就只能是创业者了。流水账式的故事是这样离奇却但...
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我们常说：做事先做人，做人最重要的就是赢得尊敬，赢得尊敬最重要的就是要有人格、境界、胸怀、格局，而这些主要体现在会怨怨自己，所有的果源于自己的因这一重要理念。只有牢记这个理念，个人才能进步，团队才能团结，工作才能干好，目标才能实现！所以，我愿与大家一起分享、共同探讨！一、 重要性不同的国家，不同的民...
250查看全文
从电视、网络到报纸、杂志，各种连锁加盟致富的神话在到处传播。不知道有没有人对这些神话的真实性做过调查，有多少是真，多少是假。至少对于我来讲，很少见到加盟商暴富的真实案例，最近反而频繁地接触到掉入连锁加盟陷阱的人。这些骗局出现在各行各业，服装、饰品、餐饮、建材行业是绝对的重灾区。诈骗的方式多种多样，从...
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一个老板跟我诉苦：公司里一个部门业务看上去很不错，大家一致认为市场潜力很大，部门负责人和下属也都很投入，几乎天天都加班。但几个月过去了，业绩却没有进展。更可怕的是，部门负责人开始悲观失望起来，开始怀疑公司对市场的判断，怀疑自己做事的能力，怀疑做这个事情的意义。到底问题出在什么地方？我的经验告诉我，这...
宋新宇 496查看全文
生活就是生下来并活下去。不管是赋予一个人还是一个机构生命，如何能让其活下去就是核心问题了。人的所有努力都是在尽量为自己赢得更多的生存时间与更广阔的生存空间。活下去的关键问题是在决策的时候尽可能具有前瞻性，在执行的时候尽可能具有全局观念，在预算制订的时候要尽量考虑到更多的不确定性因素，在执行的时候尽量...
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旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的，后来，一些中小型零售商也开始闹着要开旗舰店，也就是选个好地段，门店面积大，硬件装修豪华，产品线齐全，貌似这个旗舰店可以提升品牌形象，彰显企业实力，抢占市场份额，乃至直接提升销售业绩之类的功效。 当然了，开这些豪华大店，投入自然不菲，若是有钱的大企业直接投资，...
潘文富 278查看全文
企业规范化管理，在上个世纪的90年代末，还是一个多少有些生僻的概念，现在随着媒体的推广与宣传，它也已开始成为一个最时髦的概念了。可惜人们更多的是把它等同于制度化管理，或叫标准化管理。尽管规范化管理最终也要落到制度层面上，通过规章制度来实施，但制度化管理仍远不等于规范化管理。制度仅仅是一种形式，任何...
654查看全文
品牌不等于广告，也不完全是Logo，而是扎扎实实由内到外透射出来的形象和魅力，而内部员工的认同则是创建品牌的关键。研究表明，内部员工对于品牌的实际感觉将强烈预示外部客户如何看待品牌。由内而外地启动品牌，通过激活组织内部员工对于品牌的理解认同、忠诚热爱，对于塑造差异化的外部品牌体验至关重要。成功的品牌...