李文明老师的文章
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优秀的高层经理，不是整天坐在办公室里“运筹帷幄”，而是要经常深入基层，检查市场一线的状况。从高层出台的销售政策，只有落实在每一个终端，才有效果，否则就只是浪费公司的资源。高层也只有了解到终端的信息和动态，才好指导基层的工作，树立管理者的权威。 那高层到终端做简单的拜访，到底要看什么？如何简单地...
郝志强 545查看全文
企业管理中，老板如何分派权力，达到权力制衡是个大学问。分派得好，可以形成良性竞争局面，大家纷纷做业绩，靠业绩说话，推动了公司的发展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下属大权独揽，于是老板不放心，或职业经理人叛变的局面。权力分派得不好，还可能在职业经理人中，造成恶性竞争，影响团队合作。 ...
郝志强 564查看全文
这是一个品牌为王的商业时代，当明星们开始在公众的天空里星光闪烁的时候，他们也就不由自主地成为受人追逐和评判的大众品牌。时代的发展潮流如此，作为个人品牌的主动营销，也就没必要再有任何的掩饰，而合理地追求品牌价值的最大化，保持品牌的永续经营，是明星们必须完成的营销任务。 事实上，在这里探讨刘翔个人...
黄明胜 188查看全文
平心而论，面对蓬勃发展的中国传播业，PFT品牌实验室发出“中国传播业缺乏企业家精神”的论点，确有泼冷水之嫌。但粉饰太平显然只能够让我们欢愉一时，之所以冒天下之大不韪，其初衷是因为恐惧，对中国传播业缺乏企业家精神引领的恐惧。没有人比我们更清楚，这样下去会多么危险。 5种企业家精神的缺失 ...
黄明胜 350查看全文
从整合营销传播的角度来看，攻击性传播的登堂入室，已经是显而易见的事实。根据ＰＦＴ品牌实验室的分析，攻击性传播的主要攻击路线如下： 品牌寡头对追随者的攻击：拥有市场优势地位的品牌寡头，要扩大自己的领地，捍卫自己的绝对地位，就需要保持一种所谓的“巨头的攻击性”，一方面可以借此进一步攥紧市场份额...
黄明胜 246查看全文
在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到已经是有品牌的成品小包啦，调味品行业市场竞争从地面到海上，又向空中发展。 这一次，我乘坐南...
陈小龙 213查看全文
通过调整供货结构来防止商店的过度竞争（一级） 商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易出现价格战。 总之商店为了稳定自己的顾客，就可能采用比对方价格低和促销力度大的策略，从而陷入价...
毛小民 184查看全文
2005年世界500强16家中国上榜，而最具价值世界品牌排行榜却无一中国品牌；真不知道是喜是悲？世界都有标着made in china的产品在销售使用，却没有一个让世界认可的价值品牌；中国纺织品、中国鞋让欧洲乃至世界都感到畏惧；却少有听说让世界畏惧的中国强势品牌。在我们论讨中国经济成长、中国崛起、...
张鹏 177查看全文
软文，在保健品的营销中据有不可取代的作用，许多成功的保健品都是以软文营销起家。“扩功能、造概念、编机理、巧比喻、猛恐吓、狠承诺、树权威、广举例、狂造势”等诸多对消费者极具杀伤力的手段，无不需要借助软文这个平台才能得以充分发挥。 “扩功能”是指不限于SFDA批准的功能，凡是沾边的功能均可，这样一方面...
王继勇 158查看全文
作者: 牟德鸿、李方毅 经济导报首席记者 牟德鸿 山东世纪经纶营销企划公司总监 李方毅 烟台苹果 站在品牌时代的十字路口 9月2326日，第七届国际果蔬amp;#8226;食品博览会在烟台举行。此前在当地举行的六届博览会，均是以“国际果蔬博览会”来命名的，从本届开始，博览会更名为了“国...
李方毅 235查看全文
作者: 牟德鸿、李方毅 《经济导报》首席策划、记者 牟德鸿 世纪经纶营销企划公司品牌总监 李方毅 传统产业呼唤突破性思维 据报载，自今年月上旬以来，烟台金华粉丝有限公司正以每周一个集装箱的频率向日本一家公司发运“龙口粉丝”。据说，这笔总量为200吨的龙口粉丝生意，双方是以每吨4000美元...
李方毅 392查看全文
前世 在过去的20世纪90年代，山东白酒把中国白酒市场搅得风生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齐民思、金贵、扳倒井等群雄并起，既有80万元拍一支广告片的豪气，又有3.2亿夺“标王”的壮举， “低而不淡”的勾兑技艺至今走在川酒、贵州酒的前面……山东白酒一度是中国白酒行业“广告酒”的代名词，随着“标...
李方毅 302查看全文
在为经销商的课题研究经历中，笔者特别注意到经销商群体有个特性，就是不愿意出名，且不说需要投资的宣传活动，有些时候就是免费的自我宣传机会，例如厂家出钱的优秀经销商在媒体上的包装活动，媒体的老板专访活动等可以借机扬名的机会，经销商老板也没兴趣。所以，很多营销专家所提倡的经销商自身品牌化发展之路也往往...
潘文富 479查看全文
TCL海外，除汤姆逊、阿而卡特外如何盈利 TCL的非欧洲思维 中国企业的2005年，是国内企业走向海外声音最响亮的一个时间段。在联想收购IBM PC部门，明基收购西门子手机的同时，虽然有海尔、华为、中石油等企业的紧锣密鼓，但在这种收购的现在完成时或者是现在进行时当中。作为中国企业最早在欧洲作...
张韬 226查看全文
朗咸平在长龙酒店的演讲中提到，今天的企业，如果没有国际化思路与战略，是没有资格生存的，因此，“国际化”三个字是企业生存关键词之一；而TCL—GLP集团领导开发学院副院长许芳却引用了长江商学院项兵的断言：只有农民才讲国际化，真正国际化的企业目前最需要做的是本土化。 国际化企业先要国内制度化 ...
张韬 211查看全文
2005年的创维，是一个新闻漩涡里边的创维，但在这漩涡里边旋转的，除先前黄宏生事件，近期张学斌上任，以及飘红的年报、逆风起航的移动通讯之外；在人力资源资源领域，与当年陆强华出走具有同样震撼力，是“离开”创维近两年的杨东文突然宣布回到创维。 作为原创维集团中国区区域营销总部总经理，杨东文在当年创...
张韬 224查看全文
奥美的品牌为什么是只蝴蝶？ 张韬：奥美在360度品牌管理中，以前是通过六个角的图案进行表述，现在改为蝴蝶版的，这中间是否代表奥美的品牌理念出现根本变化？ 奥美中国区联合董事张曼华总经理（以下简称奥美）：03年开始我们重新思考360度，以便于让这个工具更丰富，更实用，现在想到这个蝴蝶，就是...
张韬 204查看全文
公元前2200年，三过家门而不入的治水英雄大禹，把王位传给自己的儿子启，取代了禅让，建立了中国历史上第一个王朝夏朝。此时，中国进入了延续4000年之久的王权世袭的家天下时代。 今天，家天下的治理结构在企业界风生水起，或光芒四射，或昙花一现，吸引了无数人的目光，也引起了众多企业领袖、业界人士以及...
张韬 356查看全文
【序】 04年的日化行业，关键词之一就是“广东军团”的集体遭到质疑；但随着宝洁的央视标王获取，对整个日化界国产军团来说，如何确立品牌的强势声音，就已经不再仅仅是“广东军团”一个肩膀所能承担的责任。 进入05年以来，随着奥妮从重庆移师广州，广州奥奇丽的央视强势续播，采诗国际的单项产品单兵突...
张韬 383查看全文
一、富了就要报党的恩； 二、当家就一定要让老百姓说共产党好；三、钱生不带来、死不带去，做人不能只为钱财活着。－－王廷江语录 灰色权力让包头的飞机、企业家一起死亡？ 有这样一个传说。 11月21日，一个有背景的企业家走进包头机场，要求提前起飞，未果；这个企业家拿出手机打通了东航一位老总的...
张韬 549查看全文
倪润峰与曾国藩有相似之处吗？ ７月中旬，在金正这个苹果熟了又迅速烂了的时候，深圳市金立通信设备公司透露了要进入金正的信息，这个公司正是金正元老刘立荣成立的公司。1997年，杨明贵带领万平、刘立荣等成立金正公司，后刘立荣离开金正，在深圳创立金立通信；危难时刻“显”身手，元老打劫的出现对于金正的...
张韬 173查看全文
2004年的夏季，在众多店铺的冷饮冰箱里，消费者突然发现太多的情感激活名词在冷冷的冰气里边，因为夏季的酷热而解冻，并因此激活消费者的内心躁动。 在以往的夏季，饮料市场也都会风起云涌，大战不止。但是，今夏功能性饮料的异军突起却的确是在饮料大战中独领风骚，并因为这样的一个群体的出现，而引起了销...
张韬 306查看全文
这是一个终端销售商的时代，在20年前，他们还战战兢兢的挎着提篮里边装着几个鸡蛋走街串巷；20年的时间，他们从尾巴被割掉的伤痛里边走出，从小小的代理商到成片的连锁店，从向生产企业点头哈腰的被动者、到生产企业围绕着这些终端无可奈何的讨价还价里边，苏宁脱颖而出。 市场在说话，而苏宁为代表的终端销售商...
张韬 465查看全文
为什么是“穷爸爸”安徽 合肥秦朝置县，至今已有2000多年。史称“江南之首，中原之喉”，素有“淮右咽喉，江南唇齿”之称的合肥，在中国历史上稳定时期是“千樯鳞次，商贾辐凑”的商业都会，而一旦战争兴起，国内动乱，又常为兵家必争之地。 在时间进入20世纪末，合肥因其特殊地理位置与丰富的矿产资源再...
张韬 185查看全文
2003年的一个下午，广东顺德一大型家电企业与中山市政府官员在一张协议书上签订用地协议，随着产能的扩大，在地皮越来越紧张的顺德，一批企业开始纷纷将目光瞄向了还欠发达的邻居——中山。但奇怪的是，在签字会上几乎没有几个记者参加，随后的报道里边，也绝口不提用地的具体地址。而引资成功的中山也保持着意外沉...
张韬 455查看全文
在民营企业还处于相当粗放式的管理当中，“一言堂”与“拍脑袋”决策体系往往造成团队智商的缺乏，反过来看，也正因为如此，在目前状态下，企业的CEO对人力资源体系的建设与关注也就直接影响企业的组织能力的完善与企业核心能力的延续，一个企业的组织能力包括组织结构、人才技能、文化价值观、管理制度等各个方面，...
张韬 440查看全文
我们不缺乏商业英雄，在短短的20年里边，仅仅在华南就已经涌现出了一个个民营企业家的群体，他们因为天时、地利而成形；但是，面临着更深层次的企业发展以及国际竞争的压力，在刚刚完成了原始积累，并试图在把自己从一个工厂厂长转到一个公司管理者的探索中，他们还有着太多的追求规模化的痕迹，他们太急于把自己“立...
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法法而无定法，是为实法，相相而无定相，是为实相”。世界上没有一成不变的真理，在市场经济的大潮里边，也绝对没有一成不变的营销策略，因时因地因环境的变化而变化才是实际。一成不变就是僵化，就是固执的执着。一个企业能否做大，关键就在于这种做企业的心是否平常，平常心就是实法，就是实相。在这一点上，中国的企...
张韬 205查看全文
500元工资的工薪阶层是不是就没有消费能力？1500元工薪以下的蓝领是否就必须勒紧裤腰带，然后才能买一套自己心仪高档名牌，他们是否只能拿出自己微薄的工资然后翘首遥望那些只属于白领、或者是中产阶层的消费品？市场经济加速了中国的工业化进程，在中国逐步成为“世界工厂”的同时，既产生了一批坐在办公室的白...