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90年代末，执世界民航客机制造市场牛耳的欧洲领导品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下简称「空巴」)，面临了极具关键性的策略决策: 「是否将80亿美元的巨额投资，投注于制造巨无霸客机之上」。空巴的决策之所以犹豫难决，主要是头号敌手美国波音公司刚撤销了一项类似的投资计划，原...
叶正纲 271查看全文
张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。作为一名有十多年营销生涯的资深人士，我并不认为海尔的每样细分产品都属一流，但品牌美誉度高、市场做得好，营销功夫扎实这是不争的事实。我国的市场...
于斐 160查看全文
大家都知道正确的定位策略，往往能为品牌在混乱的竞争中开天辟地，是整个行销过程中最重要的环节之一。本案例主要是针对英国的高级进口啤酒提出定位策略上的分析，并为大家介绍在做定位策略时的关键要素，供读者参考。英国进口啤酒的定位战争英国的高档啤酒市场区块以每年成长12的势头，睥睨四方。具有高品质及优异形象的...
叶正纲 175查看全文
康师傅以低价优势切入台湾方便面市场，引起业界龙头老大统一面、老二维力面的反击动作连连，市场硝烟四起。究竟康师傅运用低价策略的正确性如何？能否从两大品牌手上夺下寸土寸金？统一的反击策略能否防堵康师傅来势汹汹的入侵？维力的老二位置又如何自保？基本上，类似康师傅的案例，在国外早有前例可循。虽然产品、市场不...
叶正纲 237查看全文
营销专家约翰.布莱迪(John Brady)于最近的论述中指出，现代的营销似乎像支蜡烛，逐渐地烧尽了它的蜡油，特别是近年来快速流转消费性产品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下简称FMCG)几无创新的现象，不免令人质疑是否已走入了穷途末路？今天市场上的许多领导品牌几乎都是...
叶正纲 172查看全文
有關Nike如何成爲全球運動鞋市場霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報刊雜志、書籍文章、或是大學商學院的個案研究中，也經常可以發現剖析Nike經營哲學、公司文化及行銷策略的專題報導。歸納其成功因素不外乎：産品創意、科技創新、産製品質及充滿侵略性的行銷活動。在Nike的成功史上，却有一個部份從來未被提及...
叶正纲 518查看全文
前 言 本文是笔者于2004年初为某意大利葡萄酒商进入中国市场之前，所策划之营销策略案例，文中应用了许多著名的营销理论如PEST、产品生命周期、波特五力模式(Porter 5Force Model)、SWOT、竞争优势策略模式(Competitive Advantages Strategy Mode...
叶正纲 247查看全文
三星电子是我十分钦佩的一个企业。十多年之前，三星与欧美、日本的大企业相比，彼此都公认不是竞争对手。在97年的亚洲金融风暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁员就达28000人，所有的中高层都怀揣辞职报告，对前景一度渺茫失措。十多年过去了，如今，就三星的市场表现来看，包括索尼电子等在内的众多家电巨无霸，开...
于斐 143查看全文
就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加固个性，成功也就...
于斐 124查看全文
1引言目前，企业竞争的焦点已从早期的降低产品成本、提高效率、追求质量的竞争，发展为在交货期、质量、价格和服务等方面全面满足顾客需求的竞争，并进而发展到企业原始创新能力的竞争。从知识到技术、从技术到产品的更新周期越来越短，界限越来越模糊，科技发明转化为生产力的速度大大加快。产品趋向个性化、多样化，批量...
徐俊刚 303查看全文
作者：马训科《销售与管理》陕西记者站站长乳业背景资料： 近年来我国乳品工业取得飞快发展。 2002年，中国乳制品工业企业有1600多家，其中，国有企业及年销售额在500万元以上的非国有企业有462家。这462家企业，共拥有资产总额310亿元，从业人员11.60万人，产品销售收入340.29亿...
马训科 128查看全文
系列专题：营销人在路上现在，我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运，为了求得生存机会和发展平台，众多的营销人背负各自的使命正上下求索，风雨兼程，用各自的执着和坚韧书写着人生。诚然，就精神而言他们值得尊敬，但从发展来看，也不得不为他们今后值得忧虑。作为一名在市场征战...
于斐 138查看全文
老板总是最后一个知道坏消息的人，英特尔公司董事长格罗夫对此体会最深。在计算机芯片“浮点事件”中，英特尔损失了４．７５亿美元之巨。当公司几乎所有人都知道这件事，当媒体的责难铺天盖地袭来时，格罗夫才意识到问题的严重性。可此时灾难已经发生，损失已经不可避免。 英特尔曾经试用一家软件公司的新软件，发...
刘春雄 163查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上，我所作的保健品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。会后，他们意犹未尽，纷纷向我了解有关详细的运作策略，并希望能有机会建立合作关系。在我看来，直面医药保健品市场竞争激烈的态...
于斐 165查看全文
市场，不相信眼泪。只有置身于其中的刀光剑影，才能真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在医药保健品的战场上，我一直没有迷失自己的追求，也没有沉湎于以往暂时取得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但始终步履坚定、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带领蓝哥智洋营销团队以整...
于斐 253查看全文
当前，随着许多保健品在市场中的起起落落，厂商开始变得谨小慎微了，再也不敢象以往一样广告高密度、高频次轰炸来打开市场口子。于是乎，如何低成本启动保健品市场，这个课题就摆在企业面前。所谓的低成本运作，是区别于以往保健品的大投入而言的，尤其在当前产品过剩、社会消费倾向日趋清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 118查看全文
九十年代初，自从姜伟的延生护宝液推出补肾这一概念后，从那时起到现在，各种类型的产品此起彼伏，推陈出新。10年前以做蜂王浆起家的汇仁集团总裁陈年代更是把汇仁肾宝这一品牌做成了中药单品销量第一，只是这几年销量明些下滑，显得沉寂了点。从几年前的御丛蓉到近期风头较劲的如可邦胶囊、张大宁补肾胶囊、补肾益寿胶囊...
于斐 137查看全文
随着市场形势的发展，市场的广度深度和多元化格局日趋鲜明。市场体制的逐步完善和规范，需要营销人员从注重广告行为向注重宣传行为转化，拥有新的企划思路和战略武器。当前，如何把多种单一的营销形式组合起来，使整体营销效果发挥出合力和集中力，使企业的影响力进一步延续和扩展是摆在营销人员面前的重要任务。只有多样宣...
于斐 170查看全文
举办活动，是一项富有特色卓有成效的宣传手段，它能烘托气氛、提高兴趣、激发人们参与热情。一个活动开展过程，也就是多种宣传手段组合式全方位实施过程，我们通过活动的筹备、组织与落实，不仅可以从中学到处理事物的应变能力，体验市场与消费间的内在联系，而且还能锻炼宏观把握、全盘考虑、精心策划的本领，因此，活动的...
于斐 150查看全文
会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上，也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备，也不去考虑目标...
于斐 147查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近来，一则消息引起了我的注意：作为国家海洋科学研究中心产业化基地之一的澳柯玛生物工程工业园在青岛市科园落成并投入使用，该工程由澳柯玛和国家海洋局第一海洋研究所共同投资兴建，先期投资1.5亿元，主要从事海洋生物科技成果的转化及产业化，此前...
于斐 164查看全文
追求高速发展的保健品企业，在市场竞争的激流中，如何营建专业服务体系，探索潜在顾客终身价值的管理，延长企业与产品的生命线已成为二十一世纪面临的紧迫任务。君不见短短几年，许多保健品企业折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威风和辉煌。这其中，知名度与美誉度之间的悬殊造成了市场形势中的落差，但是，仍旧有个别品...
于斐 132查看全文
过剩的产品引发了市场的激烈竞争，许多医药保健品企业面对严酷的现实，为了求得生存，取得一定市场份额，审时度势，它们大多采取了市场跟进、追随策略，于是尽可能多的在细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法。躲在领先者的影子里求发展，以规避市场风险成为现今众多产品的选择。 其实，不光是中小医药保健品企业，...
于斐 161查看全文
在消费理性化和需求多元化时代，广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反，满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争，作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业，应如何在强势品牌的围剿和同质产品的纷争中闯出新路，尽快的实现产品到商品的转变，以其个性化的理念和差异化的...
于斐 117查看全文
经典案例、经典演说、经典……这些过去式已成为现实中的重点追忆了，就营销的整体过程来看，虽说它曾经折射过以往众多的辉煌，比如三株、脑白金等，但事过境迁，它代表不了今后行为操作中重点。 有人说，医药保健品打广告是找死，不打广告是等死，其实，话说得绝对了点，办法还是有的。 在我周围，有许多医药保健品于激...
于斐 129查看全文
作者：刘璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通过分析各种案例和理论指导，我们借助文化营销三个层面来归纳奥运营销中文化营销的具体措施：[[center]][[image2]][[/center]]产品 文化营销战略从图一中我...
刘璐 111查看全文
序言：2004年4月17日山东移动在山大南路开设了济南第一个动感地带品牌店，为配合品牌店的成立，中国移动推出了许多的配套促销活动，如组织了两天以大学生为主体的路演活动和加入动感地带送IP电话卡的促销活动等。活动现场气氛热烈火爆吸引了周围高校学生的广泛关注和参与，取得了良好的市场效果。 回顾2...
李鹏 390查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间 ，蒙牛创造了年平均发展速度为329，年平均增长率达229的中国乳业神话。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据，蒙牛所占的市场...
李建辉 131查看全文
盛况：波司登保暖内衣一飞冲天 3月30日开始的北京国际服装博览会上，波司登，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式进军保暖内衣，更是让行业感到强烈的震动，让经销商与消费者十分关注。 是蓄谋已久，还是暗渡陈仓？波司登为何看好保暖内衣行业？波司登的举动会对行业...