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服务： 提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例如中国移动公司，他能够留住他产品的大小客户，原因很简单，他知道客...
訾惠博 146查看全文
系列专题：管理经销商 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下 办法是个人的一些建议，供大家参考。 1．销售额增长率分析： 分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销...
訾惠博 139查看全文
谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已...
訾惠博 141查看全文
一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业，原来销售额几乎是一年100多万，但是经过哈药集...
訾惠博 157查看全文
作为一个营销顾问公司的项目执行者，本次项目的负责人，我们的工作团队进驻贵公司已经有两个多月了，在这两个月当中，我们完成了对企业内部的诊断和外部市场的调研，同时对企业未来的经营战略进行了科学的规划，还协助贵公司，对现有的营销组织进行了系统的整合和销售队伍的强化培训。一周前，我们又提交了贵公司《企业...
訾惠博 204查看全文
中医药在中国有5000年历史，曾为中华民族繁衍昌盛做出巨大贡献。建国以来，我国三代领导人都曾作过重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中医不能丢，必须保存和发展”，组建了国家中医药管理局，加强管理工作，促进中医药事业发展，取得很大成绩。 但是，我国中医药现代化发展还比较落后，我国中药...
訾惠博 376查看全文
想了很多题目，最后定下来用这个。个人觉得阐述这样一个大的话题，必须要有一个言之有物的标题，才能对得起自己和同仁。 首先解释一下我用修炼的意思，任何企业的在市场经营过程中，都是一个艰巨、漫长的过程，在这个过程中，无论是企业的领导还是身处底层的员工，都在经历着一次身心上的磨练。一个良性的磨练过程，...
訾惠博 146查看全文
管理培训能够促进企业核心竞争力的提升，完善企业整体的管理水平。提升管理水平应该是企业遵循的起码客观事实。企业都有自己的一套似乎完善的管理培训工具，但是随着企业的发展，管理培训工具的更新也是非常必要的。 创新性、普遍性、可借鉴性是评定企业管理培训最受欢迎的基本指标，这项指标的考核标准是平衡计分卡...
訾惠博 244查看全文
经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。 产品、赚钱的机会、建立网络？商机、利润、品牌？实际的答案是品牌、质量、知名度、（无形资产）商机扩大经营、网络拓展市场、内部管理、营销理念意识手法，有形...
訾惠博 133查看全文
广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。 档次定位 不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素...
訾惠博 139查看全文
在现在的商业时代，企业文化应该与企业经营管理实际并与外部环境相结合，任何企业步入了诸如企业管理、文化的政治化、表面化、僵硬化、管理脱节化等误区，其发展结果可想而知，中国许多企业的失败归根到底就是失败在企业管理和文化上的败笔，比如“三株”的覆灭，“巨人”的倒塌，无不与其僵化落后的企业管理机制和文化...
訾惠博 147查看全文
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？ 从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较存在的，也是相比较发展的，我认为竞争不是坏事。但它并不会...
訾惠博 517查看全文
前面四篇文章谈到了循环营销的概念、运营流程、两个核心（循环和增值），那么这篇文章就来谈循环营销的重要环节：数据库。 我们再来复习一下循环营销的key流程图和详细流程图。我们会发现在市场终端或自有终端向虚拟终端消费循环中，以及虚拟终端向市场终端或自有终端消费循环中，数据库起到了枢纽的作用。前...
袁则红 264查看全文
这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。 （一）循环 下面我们将通过循环营销、自有终端会议营销、会议营销、传统营销的核心渠道流程对比，来认识什么是循环？为什么越循环越增值？ 首先我们看会议营销的核心渠道流程，会议营销的核心流程最短（one to ...
袁则红 114查看全文
一、品牌理论的创新 现代营销理论认为：产品(products)是一种可利用的物品或服务的功能利益，品牌(brand)则是一系列包括产品功能利益和情感的象征性价值的复合体。一个品牌就是一个名字，一种象征，一种符号，一种设计或是这些的综合意义。只有当品牌获得可持续的差异优势时，才构成一个特定产品...
丁家永 138查看全文
农村市场一直都是饲料业的主战场。近年来，由于国家对于农业税率的下调或取消，一方面刺激了农民对于农业种植的积极性，另一方面也相应地带动了农村畜牧养殖业的快速发展，而作为与养殖业“唇齿相依”的饲料业也顺势而起，“水涨船高”地驶上了高速发展的快车道，农村市场也被越来越多的饲料厂家所广泛看好。但农村市场...
崔自三 118查看全文
2005年，N牌啤酒切入B市场的时侯，正是我们与N牌啤酒厂家深度合作的时候，当时正值春寒料峭、乍暖还寒的阳春季节。 天气虽然稍冷，但此时的B市啤酒市场，却已是激战前夜：不仅青岛、金星等知名品牌雄据酒店、KA大卖场以及中小商超等高、中端市场，而且地方品牌奥克、蓝牌、新星等啤酒厂家也纷纷大举入...
崔自三 118查看全文
促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，使企业产品在市场竞争的浪潮中立于不败地位。由此可见，促销可以行之有效的帮助企业迅速完成短期的销售目标，以最简便、最节省宣传成本的方式将产品向消费...
王欢 226查看全文
上过中欧EMBA最后一次课“商务模拟”的同学都说收获很大，老温也因此名声大震。中欧最后的形象就此定格，中欧生活完美地划上了句号。 这堂课我们2002－3班8轮的累计业绩超过其他班9轮的表现，达到37亿。其中，我们A2组是第一赢家，占据一半的市场份额和一大半的利润份额，自豪是当然的了。更为自豪的是：...
汤雪梅 188查看全文
面对日益激烈的竞争，越来越多的企业发现数据调研是保持和改进企业的市场的努力的关键。但怎样利用好数据，如何与数据公司合作更好同样是企业关注和困惑的关键。在企业与调研公司合作中，存在的问题主要有以下两个： 问题一：在数据分析上，沟通不够。 数字100市场研究有限公司总经理汤雪梅讲谈到，与企业的合作，最...
汤雪梅 298查看全文
前 言 改革开放二十多年来，我国农村经济、农业生产发展很快，劳动生产率有了很大的提高。农民的生活水平，包括居住条件、受教育等方面都得到较大的提高与改善。但是近几年，农村经济、农业生产及农民收入发展与增长速度放缓，与快速的整体中国经济发展很不协调。城乡经济发展水平差距进一步扩大，全面建设小康社会的...
汤雪梅 167查看全文
作为专业管理咨询公司，我们在为国内企业提供咨询服务的过程中接触了大量案例，深切感受到多数企业对于品牌战略缺乏认识，尚未意识到品牌战略是企业经营战略的重要组成部分，是企业在市场竞争条件下竞争力的核心因素，未能正视品牌战略的关键意义与实际作用。而对于品牌战略的全局性、系统性、长期性更是缺乏认识。常常...
刘亚军 204查看全文
如何在做品牌的时候销量也有不错的表现，这一般是市场领导者所面临的问题，对于品牌，他们投入了非常多的资源，而他们做品牌的意识也是特别强烈的，很多时候不惜以牺牲销量为代价，而出于维护自己市场地位的需要，对其它竞争对手的市场攻势又不能等闲视之，为了维护品牌而牺牲销量常常让他们对自己的市场地位感到担忧，...
李建东 149查看全文
市场跟随者常常面临要不要做品牌的难题，他们一般具有相当规模，已经取得一定的市场地位，在行业处于跟随者的地位，或者在区域市场埋头苦干多年，甚或在区域市场能呼风唤雨，但面临向全国市场扩张以及上一个台阶的问题，不做品牌按原来的思路继续做，他们对这种方法没有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他们...
李建东 366查看全文
——评家乐福一次不成功的退换货 前天，一友人向我控诉：“你说家乐福怎么这样呀？我堂堂一高级白领没想到今天竟然被家乐福工作人员鄙视了一回，真郁闷。以后我再也不去家乐福了。” 我忙关切的问道：“怎么回事呀？” 友人叙述了整个事情的经过：6月29日，他在宁波家乐福买了一个飞利浦的节能灯泡，晚上回家装在房间...
吴浴阳 163查看全文
系列专题：区域经理成长录——康益公司组织结构变革案例记实 一、吵架 2002年10月25日，康益公司营销会议现场： “各位同仁，尽管你们现在可能没有拿到具体的统计数据，但我相信不用我说大家都知道，这一段时间我们的销量非常不理想，在素有‘金九银十’之称的黄金销售季节9、10两个月，我们的销量...
吴浴阳 227查看全文
——昂立区域市场2005市场策略出笼记 五、寻方 “要知道如何做，我们还必须分析一下自己的SWOT。”伍齐全说着，又掏出了一个表格（见分析工具2） 分析工具2 首先，来看看昂立公司的优势是什么？ 1、品牌方面。据测试，昂立公司的昂立品牌在宁波地区的品牌未提示知名度高达到98，提示后知名度达...
吴浴阳 141查看全文
——昂立区域市场2005市场策略出笼记 一、患病 快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，感觉象陷入了一个泥潭，有着无穷的力气，却不知使向何方。想当初，初来之时，一心想让这全国最好的市场之一...