马津老师的文章
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2006年的联想遇到了新麻烦，在商业活动中遭遇了非商业因素，联想PC在美遭遇不公平待遇。据媒体报道；美国国务院决定撤换900台由中国联想集团制造的电脑，这些电脑原计划安装在美国政府的机密电脑网络中，并且有一部分已经开始使用。 随即联想集团的有关负责人表示抗议，在接下去的时间内，联想的高层到处呼吁，积...
叶东 285查看全文
ＷＴＯ《政府采购协定》将公开招标、邀请招标、限制性招标规定为公共采购的招标方法。前两种方法为我国《招标投标法》所采用，其余均被排除。然而两年后，我国出台的《政府采购法》第三章的内容全部吸收了ＷＴＯ《政府采购协定》中的所有采购方法，包括招标和非招标方式。但却没有全部兼并我国《招标投标法》的内容。从...
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为什么几个人做一个人的工作反而更忙 为什么合情合理地提升下属却惹来不必要诸多事端 为什么公司制度越来越多,越来越健全,员工却不知道该如何完成 自己的工作hellip;hellip; 周锡冰 当你更进一步思考上述现象时，你会很快发现公司面临的问题多得让你无法想象，在中国企业诸多问题...
张旭婧 212查看全文
换个药名价格贵出几十倍 揭开一家公立医院的药品采购黑幕 根据当地群众提供的线索，近日记者在调查采访中发现，河北省南宫市人民医院这家县级公立医院，围绕药品的购进、使用，存在一系列怪现象：国家明令降价药品的价格非但没有降，反倒以高出几倍的价格出售；同是一种药，换个名称后药价贵出几十倍；一批批非正常招标采...
陈玉 157查看全文
一、建立完善的团队管理体制 有效的团队管理体制可以提高团队的运做效率以及速度。这个是团队的核心和基础。所谓团队管理体制也就是团队管理的规章制度，俗话说不以规矩，无以成方圆，高效团队要有严格的规章制度和高的管理标准。 二、领导者和团队的核心 很多人正常都会认为团队的领导就是核心。这是一般意义上的，其实...
199查看全文
（一）整个团队必须遵守勤正集团制订的规章制度 （二）行动一致带来思想一致 业务流程表格化、具体化，在辅助管借助（某办事处管理办法） 在招商过程中，一定要遵循价格需求原则，瞅准经销商软肋，他们缺什么，我们推荐什么。 （三）在日常管理中要定期向业务人员灌输勤正集团的目标与经营理念，这也是洗脑的过程，这在...
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在经理人的许多决策事项中，很少有比「招募人才」这件事更重要的。 在人力资本已经成为企业竞争成败关键的时代，招募新血的质量与能力，将决定团队以及你这个经理人能否成功。 你的团队会有什么性格和效率，也取决于你征聘了什么人。你雇用一大堆C级员工，你的公司就会沦为C级公司。即使你认真训练这些员工，送他们去上...
黃力泓 224查看全文
前段时间买了一箱苹果，这么多苹果不可能一下子吃完。一段时间忙得忘记吃了，等到再想起的时候，发现有那么几只苹果已经有点腐烂，我就赶紧把它拿出来扔掉。可能是我没有清理彻底，遗漏了一只在里面。等我过几天再打开箱子的时候，又有几个腐烂了，一箱苹果也就剩不了几个能吃的了。 我这才想起烂苹果理论：烂苹果具有传染...
宋文强 230查看全文
我国政府采购市场的蛋糕正在快速增大，最近8年间，政府采购规模扩大了约80倍，采购范围也由最初单纯的货物类扩大到工程类和服务类。但与此同时，政府采购中出现的自主品牌不敌洋品牌的现象正在引起各方关注。 ★《中国经济周刊》记者 王红茹/北京报道 报道 在5月16日召开的...
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第七届第三种人高峰论坛作为第3种人年会中重要组成部分将在11月12日上海四季酒店举行，已经邀请了来自各大国际4A广告公司的CEO、以及各大品牌广告主的市场营销专家们来发表主题演讲，其中有GROUPM群邑中国CEO李倩玲、MCCANN麦肯北亚区CEO彭德湘，华扬联众CEO苏同，好耶广告CEO朱海龙，L...
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lsquo;总部对总部rsquo;的集中采购难度会更大，9月24日，在专为50店庆举行的合作创新发展高峰论坛上，王府井百货集团(600859.SH)董事长兼总经理郑万河坦陈推进集中采购的决心。 已经掌舵王府井百货近20年的郑万河正在冒险。他所推动的采购模式改革是国内百货企业对门店对代理商的传统...
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电视连续剧《士兵突击》很多人都看过了，深深为木木许三多的故事和精神所感染。近日，木业科技带头写出《从lt;士兵突击gt;学管理》系列博文，大受博友们的欢迎。布哼不是想凑热闹，也没有想到要写这类文章。当时看的时候只当娱乐消遣。今天早上，木业科技找到我，和我聊了一会，建议我写一写。此片确实有很多可取之处...
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联想在形式上迅速蜕变为一个跨国公司只是表象，用行动来影响IBM PC的转变才是真正的关键 5月1日北京时间下午2时，联想宣布提前全部完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。 首先意识到合并成功这一事实的，是IBM PC事业部分布在160多个国家与地区的员工们。在这一天，所有人的电子邮件地址后缀已经统一...
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从细节入手，打造团队精神 增强团队精神是每位领导必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地，才能做大公司。没有强大的团队，领导的工作魅力怎能得到下属的认可呢？ 形象地说，一个真正的团体就是一群志同道合的哥们儿。 有位领导人胸有成竹地说：就算你没收我的生财器具，霸占我的土地、...
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这个地方我刚来不久，两三个月吧。干我们这行，跳来跳去是常有的事儿。一般干上一两年就可以考虑走了，时间长了，容易出问题。也有很多人会申请轮岗、调职。做了2年觉得很危险了，就申请去物流部、拓展部，还有去做分店经理的。 所有零售通路要求每一年都能够使成本下降，和一家供应商合作的时间长了，公司对价格情况...
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把握住团队中的关键人物 你的领导生涯中，有没有过这样的情景： 能够为你工作，和这里的人共事，我真的很开心，你的某位下属说，但下个星期一，我会去另一家公司工作。这跟你没有关系，跟这里的工作环境也没有关系。我只是觉得，换个地方能有更多的机会提高自己。 你可以微笑着祝他顺利，并告诉他，要是他回...
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国民待遇是WTO的基本规则之一，意思就是某国政府在对贸易进行管理时，对本国公司和外国公司要一视同仁，不得有任何歧视。对这一条规则，许多人有一种误解。打个比方，中国入世后某一级政府购买公务用车，如果只买国产车不买外国车，这是不是违反了WTO的国民待遇规则呢？ 也许有人认为这是违反国民待遇规则的，因为...
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第12章锤炼团队执行力（1） 阿里巴巴集团董事局主席马云说过这样一段话：孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea（想法）加三流的实施；另外一个方案是一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。由此可见，在高层眼里，执行力比创意更为重要。 很多经营者都是执行力...
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软件业需要规模经济，这是艾默生40年全球化过程中，信息化探索的深刻教训 曾有个客户强硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻发货，同时要求打折。艾默生通过一种新兴的技术工具mdash;mdash;价格管理软件，借助里面的分析工具审查交易，发现艾默生在当地是惟一能供货的公司。既然我们是惟一供货商，...
周建华 400查看全文
客户跨区采购引发窜货 K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是虎视眈眈。A市经销商强调该客户是自己的老客户；B市经销商要求公司主持公道，敦促A市经销商遵守渠道政策；而客户则威胁说，如果不是A...
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亮剑》VS杰出营销经理修炼启示一：新任营销总监如何解决团队士气与向心力 情景：在电视剧第二集中，由于山本特工队的袭击，首长一下撤了打败仗的原独立团团长孔捷，把被撤职在被服厂厂长的李云龙调到独立团当团长，对李云龙来说，眼前的独立团实际上是一个乱摊子：独立团打了败仗，编制残缺，士气低沉，部队对原独立团团...
203查看全文
无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流...
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近两年，随着生产力的发展，工业化、机械化、标准化也有很大提高，这种提高导致了生产成本结构发生变化，产品的生产成本在整个产品总成本中的比例迅速缩小。以电脑为例，生产一台电脑，生产成本并没有多少钱，成本在很大程度上决定于采购成本。比如家电行业，根据美国家电行业协会统计，家电的生产成本占总成本不足10。国...
姜旭平 217查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。 --中国解放军战士/王杰 据说，大雁在天空中飞行，排成整齐的一字或人字，不是为了好看，也不是因为它们有什么严肃的纪律，而是这样飞行可以使大家双翅的扇动形成一股很大的气流，来推动整个团队的快速飞行。 创业初期，采取两三个人合作的方式，...
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要进行营销运作，最基本的，我们必须知道营销什么、营销给谁。营销给谁也就是要清楚我们的客户，那么再细分一下，我们只知道客户是谁并没什么意义，我们要知道的是客户需要什么，还要知道客户购买的心理与行为。许多的营销理论中往往更关注客户需求，这一环节更多的表现在我们对产品或业务的开发定位上，而直接影响营销行为...
马亮 171查看全文
我认为：世界上没有了生意，就没有了一切！ 销售不是对你的上司说：我接下来要怎么做？，或是对客户说：你好、询问有什么问题？。销售是你自己达到为公司、为自己、为客户所设定的工作目标！ 格力电器的总裁董明珠女士，是一个我最尊敬的营销前辈。前几日在媒体上，她说：企业发展中最好的售后服务是没有售后服务！这让我...
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精细管理工程创始人 刘先明 （节选自刘先明新课程《创建特色型企业文化和高绩效团队》） 大雁是一种候鸟，春天在北方繁殖，冬天飞到南方过冬，而要完成从南到北、从北到南的这种长距离的空间上的跨越，自然就免不了长时间的飞行。 如果我们跟踪观察飞雁团队的飞行，我们会发现飞雁团队的飞行很有特点，而且...
刘先明 324查看全文
1.永远不要试图喜欢一个采购人员，但需要说他是你的衣食父母。 2.要把采购人员作为我们的头号敌人。 3.永远不要相信他会接受你第一次报价，让他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很好的谈判平台。 4.随时使用口号：我已经争取的太多。 5.时时保持表面的最低价记录，并不断提供更多的信息，直到采购人员永...
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（节选自刘先明新课程《创建特色型企业文化和高绩效团队》） 一、什么是团队： 团队是由不同分工、不同角色的两个人以上的成员组成的一个共同体；这一共同体需要集合每一个成员的观念、思维、知识、经验、技能、体能等因素，才能协同工作、完成任务，最终实现共同的目标。 二、构成团队的五种要素： 1...
刘先明 230查看全文
如果把人脑比拟成电脑，那么心智模式就是人脑的软件部分。 心智模式通过态度来体现。 态度决定一切，这句话是强调心智模式的作用。拿破仑.希尔认为积极心态是成功的首要法则，积极心态在希乐17成功定律中排首位，如果把希尔17定律当作17个模式，那么积极心态是序模式，它统领着其它16个模式，遗憾的是，希尔没能...