林克寒老师的文章
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服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式的背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇，痛苦不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊病而中途夭折。 我们先来看看服装...
艾浪滔 265查看全文
半路杀入“狼”窝 2000年3月我加入广东一家大型民营股份制陶瓷企业，任职市场部经理。该公司年产值在两个亿以上，一年的市场推广费用总投入在2000万左右，且正处于品牌转型期，公司对市场部非常的重视，但这也是该公司老总们最头痛的一个部门，一年之内换了三个经理。我的前一任则是因为没有处理好部门员工的关...
艾浪滔 169查看全文
在３月底召开的中国国际服装服饰博览会期间，南极人在其广泛散发的《中国保暖内衣行业２００４红皮书》中，将其他企业竞争过程中的买赠促销活动说成“自残”、把其他企业的高科技宣传称为“吹嘘”等等。 这一红皮书事件，引起了保暖内衣企业之间战争的升级。保暖内衣行业三巨头北极绒、婷美、纤丝鸟齐聚北京...
艾浪滔 233查看全文
服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量100...
艾浪滔 143查看全文
时间是容易被很多品牌建设者们忽略的因素。 品牌是有年龄的，一个成人和一个小孩子站在你面前，你更相信谁的实力？ 建设品牌需要有足够的时间来积累，切不可操之过急。中国品牌和世界品牌的差距如此之大，时间也是最大的一个原因，世界著名的品牌可口可乐、万宝路、耐克、福特等都已经走过了几十年甚至上百年的路...
艾浪滔 142查看全文
作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用...
艾浪滔 222查看全文
喜欢喝咖啡的人一定都知道上岛咖啡；前段时间，杭州的上岛咖啡显然有点苦，因为涉及一场特许权限的官司。 上岛咖啡于1968年创建于台湾，以经营创办各国高品质咖啡而著称于世。1997年，台湾上岛（UBC COFFEE）创始人陈文敏先生联合他人进入大陆发展咖啡事业。1998年陈文敏与游昌胜等8位股东共...
艾浪滔 173查看全文
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。 直营与加盟 直...
艾浪滔 141查看全文
前言 内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，目前内...
艾浪滔 266查看全文
我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！ 这不是危言耸听。 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。 渠道正...
艾浪滔 181查看全文
福建是食品生产的强省，但一直缺乏最强势的食品领导品牌；近期，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视、广东卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大品牌企业开始向领军品牌发起了集体的冲刺，燃起了食品行业新一轮战火，成为食品行业的全新亮点。 一、雅客V9野心勃勃欲领...
艾浪滔 364查看全文
优秀的服装品牌往往是和优秀的服装设计师紧密结合在一起的。世界顶级的服装品牌，通常都是设计师和品牌一样有名，很多情况下，设计师名字甚至就是品牌名字。 我们先看一看这些传奇品牌和它们背后的名字：夏奈尔Chanel：创始人：GabrielleChanel古孜Cucci创始人：古奇欧·古孜（Gucci...
艾浪滔 381查看全文
中国内衣名镇 2002年12月，12月24日，全国纺织基地市（县）特色城（镇）产业集群发展研讨会在北京人民大会堂重庆厅召开，盐步区党委书记李信忠代表盐步区人民接受中国纺织工业协会、中国服装协会颁授的“中国内衣名镇”称号牌匾，“盐步内衣”又一次扬名全国。“中国内衣名镇”的确立，意味着盐步的内衣产业发...
艾浪滔 143查看全文
中国服装企业数量之多，牌子之混杂、市场竞争之激烈都堪称世界之最。现今，服装生产已经严重过剩，特殊的市场环境，迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量，众多的中国服装企业正在逐渐陷入促销战的泥潭，不能自拨。 摆在中国服装企业老板面前的现状是：促销吧，销量似乎并不能见实质性的增长，苦心经营的品牌形...
艾浪滔 233查看全文
中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的...
艾浪滔 373查看全文
以文胸为主的女性内衣，早已经作为一个产业而独立存在，据不完全统计，全国目前已经有大大小小的文胸生产企业5000家以上，主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。因为文胸产品技术含量比较高，原材料订料采购周期长，生产门槛比较高，所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产，行业发展越来越呈集中的趋势。随着经...
艾浪滔 163查看全文
康师傅在中国大陆的业务主要有几大版块：以方便面产品为主业的顶益、以水、饮料产品为主的顶津和以饼干类产品为主的顶园，此外，还有德克士炸鸡和百脑汇电脑等，在中国的食品饮料界堪称一艘航空母舰。几年来，康师傅方便面产品销量一直遥遥领先于同类产品，一度成为方便面的代名词；冰红茶、冰绿茶也牢牢占据着茶饮料第...
艾浪滔 133查看全文
系列专题：内衣专卖店 开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断...
艾浪滔 168查看全文
每年的八、九、十月份是保暖内衣市场拉开大战的的开始，一直持续到春节后。各厂家使出浑身解数要力争在市场站住脚跟，分得市场上的一杯美羹。就在今年保暖内衣大战拉开的当口，保暖内衣市场行业标准即将出台，这对整个保暖产业来可以说是一场“及时雨”。因为该行业已经看到了保暖内衣市场即将又陷入混战状态，非常有可...
宗翔 155查看全文
系列专题：定位革命 二次造反先从艾尔大师为品牌定位所开的药方开始说起，他说:「对准消费者心中，植入一种品牌印象，你不仅能存活下来，还可蓬勃发展。否则，你将步上败亡之途、品牌将失去焦点、并逾越范畴胡乱延伸。在整个过程中，占有率和品牌价值大量流失，最后连利润也大幅缩水」。 上述是艾尔的定位逻辑，在这里，...
叶正纲 233查看全文
引言： 当一个品牌或产品借用名人代言而被消费者关注时，消费者已经习惯于将这种手法称之为“明星效应”，其电视广告也就水到渠成地叫做“名人广告”。 有一种品牌形象操作技巧，是通过对一个明星进行品牌嫁接演绎，创造了双明星效应，并起到了“1+1gt;2”的效果，这种对位关系覆盖了两个截然不同的消费群体，把他...
陈庆新 176查看全文
一、课题冲动1： 战火即燃的市场 从早年的子弹头到今天的MPV（Multi Purpose Vehicle），在多功能车概念已被人们所普遍接受之际，来自上海通用的BuickGL8以一句“有空间就有可能”的广告语率先点燃战火，也引发了国内诸多汽车厂家开发、生产MPV车型的热潮，从此国内MPV市...
陈庆新 137查看全文
从交通法规的角度来审视会议营销，我们营销人最为注重的是营销的结果，往往会忽略我们的是处在怎样的世界里在营销。只是认为，老子天下第一，我怎样营销，你管的了吗？别多管闲事。广告讲究的创意，创意有时就难免会有夸大之闲。既然广告有夸大的先例，那我也可以，并且，我没有做广告的那么傻，等着政府来查我，我不在电...
宗翔 151查看全文
中国钢构业的洗牌时代已经到来，许多专业人士都在为此献计献策，畅谈自己的观点和策略，以帮助洗牌时代的中国钢构企业从容应对日趋激烈的洗牌大战，寻求一条可持续发展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手夺比萨——钢结构企业应对行业洗牌策略》中分析了洗牌时代中国钢构企业的生存与发展战略、周洪桦女士在《得品牌者，...
谢付亮 226查看全文
作为一个凡夫俗子，探索这个神圣的领域显得有点多余，或者有点操之过急，但我想，虽然是普通职员，是中国千千万万个自称是白领中的一员，何尝不可用“个人品牌”来慰藉我们的心灵？ 欲望和灵感来自于一个上升为职业经理人的同学那里，忽闻其成为年薪超过十万的优越人群中的一员，想起他上大学时狼狈的补考，不禁感叹...
郑岩 113查看全文
一个强势的品牌，其特征可以简单地被描述为能够提供一个独特的品牌承诺和一个杰出的品牌执行。 当这个承诺和执行取得平衡一致时，此品牌的价值将变得更加强大，公司也会由此建立起其品牌优势。brandinsight为我们提供了品牌优势工具（模型1）作为鉴别弱势品牌和强势品牌以及它们所有者经营管理他们品牌的能...
何晓 129查看全文
系列专题：品牌竞争力 随着人们消费观念逐渐多元化，导致功能实用型等多种消费形态的并存，对于钢构业而言，消费者已不再仅仅满足于钢材构件的物理属性，钢构产业领域的品牌理念，随着消费者的“品牌意识”和钢构企业的“品牌行动”日渐升温。 广告大师大卫·奥格威认为，竞争主要分为三种：一是价格质量层次竞争，即强...
周洪桦 289查看全文
系列专题：定位革命 如果今天全球有座营销广告名人堂，毫无疑问的，我们应该为定位大师艾尔.瑞思(Al Ries)保留一席，因为他的定位理论自70年代以来，足足影响了营销广告界近35年，至今未曾改变。 35年前，他和杰克.卓特提出的「定位概念」，为我们今天的品牌活动，创造了一个重要的营销模式，甚至到...
叶正纲 144查看全文
“时尚”不是对外表华丽的追求，“时尚”是企业的执行者对产品潜在价值的充分挖掘，中新药业天津达仁堂制药厂营销的创新，便是对“时尚”概念最有力地说明。企业能充分地运用现代的传播手段，以 “时尚”来行销来为品牌内涵增添活力，本身体现了天津达仁堂制药厂在营销策略的执行力是完全有效的。以下是笔者对其进行的...