王策老师的文章
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如何增强语言的说服力李明军在销售、谈判、沟通乃至日常生活中，说服别人是一件经常要做的事情。那如何提升自己的说服力呢？ 在做标杆营业厅项目的过程中，我总结了几点： 1. 基于客户（对方）需求（讲对方想听的、感兴趣的）。从对方有兴趣的角度出发。 2. 尽量减少模糊的语言，语言要明确化。不要讲大概、可能、...
李明军 284查看全文
如何引发客户对于产品的兴趣？ 李明军案例描述 营业员发宣传单页的不同形式： 营业员1：这是我们宣传单页，你看一下 营业员2：（一言不发，把单页递到客户面前，客户或摆手，或摇头，或接过宣传单页） 营业员3：宣传单页看一下 营业员4：这是我们电信的一些新产品，请看一下。 营业员5：宣传单页我帮你装在信封...
李明军 224查看全文
我也是这样mdash;mdash;再论喜好要素之相似性李明军上次由上海钓鱼案一则新闻谈到了喜好五要素中的相似性。最近又有一个新的案例，是我的亲身案例。 案例背景： 2010年2月13日，大年三十，下午，我在中国电信杭州分公司网上营业厅上，用我的手机号登录，群发了许多贺年短信。2月15日晚10点左右，...
李明军 220查看全文
营业厅主动营销高手画像李明军每个营业厅都有1到2名主动营销高手。这些主动营销高手每个月的销售业绩稳定在营业厅前5名，甚至前3名。差不多每个月得到的主动营销奖励是最高的。和他们接触多了，感觉他们都有很多相似的地方。今天，试着给他们画个像，也许可以在招聘营业员时参考。 主动营销高手的三个基本特点：嗓门大...
李明军 249查看全文
如何增强产品介绍时语言的说服力李明军标签： 科技客户需求产品介绍说服力套餐李明军营业厅讲师营业厅电信讲师 分类： 营业厅/网点培训观点 在营业厅主动营销时，产品介绍是影响主动营销成功率的关键要素之一。增强产品介绍语言的感染力和影响力是每一个一线营业员应该努力加强的。增强产品介绍语言的说服力可从以下几...
李明军 294查看全文
谈谈营业厅的一句话营销 现在各营业厅都在强调一句话营销，这是好事。通过一句话营销，能够增加营业厅的营销机会，即有更多机会向客户销售。如果销售成功率一样的话，更多营销机会的营业厅（员）显然会有更高的成交量。 然而，在实践中，一句话营销有被僵化的趋势，很多营业员是在为做而做，具体表现是：很多一线营业员在...
李明军 366查看全文
带领联想集团连续6个季度成为全球个人电脑增长冠军后，联想老帅柳传志似乎更愿意提及他的另一盘棋。在6月2日举行的联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛上，柳传志避谈联想集团而转向另一话题：通过加快联想控股旗下房地产、现代服务业、化工、现代农业等领域的发展，争取在20142016年，与传统IT制造、联想投资、...
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征途：跌宕起伏的寓意 史玉柱曾坦言，我不是一个合格的企业家，也不是一个合格的投资家，但我是一个合格的乃至优秀的玩家，我玩游戏已有21年时间hellip;hellip;国产游戏能够打60分的基本没有，玩着玩着我就想自己搞一个游戏。2004年，征途网络成立，先后从盛大挖来20余名游戏设计师，史玉柱进入网...
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心态可以换一种思维方式曾鹏锦 一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。 请问先生有什么事情吗？贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。 我想借些钱。 好啊，你要借多少？ １美元。 只需要１美元？ 不错...
曾鹏锦 257查看全文
心态决定一切曾鹏锦 实现生活中，有人贫穷，有人富有，为什么呢？其实人与人之间只有很小的差异. 这种很小的差异却往往造成了巨大的差别很小的差异就是你所具备的心态是消极的还是积极的，巨大的差别就是由此种心态所决定的人生。心态不同，左右着不同的人生选择；心态修炼，创造出完美的人生结局。拥有积极的...
曾鹏锦 324查看全文
积极心态要你拥有健康的身体曾鹏锦 积极的心态，使人体内分泌及神经细胞都处于最佳状态，整个人就有一种积极向上的感觉。心态好的人，情绪正常，自信心足，气血流畅，精力充沛，机体免疫力就强，就能有效地抵御外来疾病的困扰。 积极调整心态包括方方面面，具体方法也林林总总，无论是谁也不能说全说透，下面我们将择其要...
曾鹏锦 483查看全文
一个人只有产生神秘感，才会引起别人的兴趣。而这个神秘感，主要来自于自身。只要你说的做的对方不懂，而又能给企业带来效益，这就是你的价值所在。 打工者如何能长久？ 就是要不断提升被利用的价值！ 而不能今朝有酒今朝醉，明日没酒喝凉水。每一位优秀的打工者，都要抱着老板的心态才能提升自我价值hellip;he...
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当社会步入电子化生态环境时，营销变得越来越碎片化，人们更加意识到：传播媒介的发达，特别是互联网在中国的高歌猛进，使网民的力量日益显示出巨大威力。当网络民意甚至动辄可以将企业毁于一旦时，企业已经不能再简单地重复建立在有形产品之上的管理要素与方法。当市场竞争从战术竞争为主导跃升为战略竞争为主导时，声誉...
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逆风还是顺风？ 对于一艘盲目航行的船只来说，任何方向的风都只能是逆风。然而我们的品牌经理人们并没有意识到自己在逆风启航，他们津津乐道于品牌形象的微不足道的差别，热情洋溢于独立品牌和单一品牌孰优孰劣的争论，他们认为这就是品牌管理的神髓。然而品牌是一种核心资源，而资源势必产生战略，所以只有从战略管理的高...
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广告，对于工业品企业而言，是多么遥远的故事呀。 举凡中小工业品企业，若是你无意中提起广告，就会横遭众多白眼。他们在眼神中说：嗨，哥们，你懂不懂工业品呀？别拿快消品营销的招式糊弄我。 偏见，也许是一种无知吧。工业品营销，这个词是国人生硬翻译过来。industrialmarketing，本意是产业营销，...
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【前 言】 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。 屈臣氏在个人立体养护和护理用品领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在...
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2005年2月18日，英国食品标准署就致癌物苏丹红向消费者发出警告，中国质检总局紧急通缉致癌染料苏丹红一号，麦当劳与肯德基都牵连其中。 16日，肯德基就产品问题向消费者道歉并表示将承担相应法律责任并进行赔偿。与此对比，麦当劳则一再声称其产品未用苏丹红，97原材料已本土化。两个巨头在中国应对危机公关的...
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北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。 ＂九五＂以来，同仁堂秉承弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。 然而，作为这样的一个百年老店...
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女人和男人不一样，女人应该为这种不一样感到骄傲，女人要善于利用上天、命运赋予的特性。一个简单的例子。李清照的寻寻觅觅、冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，和苏轼的大江东去，浪淘尽，千古风流人物感觉就不一样。女人在某种情怀上是和男人有差别的。由于经济的发展与成长，现在讲究的不再是智商，而是情商。与男人相比较而言，...
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熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢？ 不论是杯具还是洗具，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵满。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我们国人研究和学习。第一要学的就是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最爱讲品牌故事，中国的中华老字号最不...
谭小芳 356查看全文
许多的调查也证明：作为一个领导者来说，女性还具备许多男性无法比拟的优点。 女性管理者的协调能力比较好，更注重体察员工的心理需求。并且女性做事认真、细心，稳定性强。曾长期从事人力资源工作，并且身为女性（链接：清华女性研修课程）领导者的刘海梅说。中国航天科工集团副总经理方向明总结他所接触的女性管理者的管...
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自去年复出后，王菲已在北京、上海、香港等地举办多场演唱会，不仅效果好票房火，而且创造了史上最高票价。 一票难求是天后实力的见证。笔者有幸参加了王菲在广州国际体育演艺中心举行的首场2011年内地巡唱演唱会，她一出场就把现场一万多观众秒杀了――这位以百变著称的天后染了一头火红的短发！红色头发、红色眉尖、...
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我家的第一台油烟机，这句话曾经令无数人动容。 在老板电器副总裁赵继宏看来，老板电器不仅要做我家的第一台油烟机，还要做第二台、第三台，甚至是100年之后仍在延续。正是这种以事业非生意的企业基因，老板电器不仅为中国在全球重新定义了高端厨电的标准，还形成了一套以和谐发展、健康经营为宗旨的高端产业链条，...
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抄袭是比赛永恒的主题，但今年学院奖之所以会被众人唾弃，不外乎三大原因：首先，今年获奖的作品采用了微博展示的方式，抄袭的作品一下子被明察秋毫的揪出来，而抓奸风暴也便点燃了。其次，本届比赛的评委增大了命题商客户的分量，而众所周知，中国产品山寨出身，其广告也喜欢山寨，其原因不外乎被山寨的广告无疑是适合投放...
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渊源 中国白酒营销从初期的广告轰炸开始，好酒不怕巷子深quot;的历史也基本宣告结束，秦池一掷千金豪赌央视标王，让秦池一夜之间红透大江南北，于是，众多白酒企业一拥而上，纷纷向媒体砸钱，依靠广告一夜成名。品牌繁多，让消费者也慢慢开始看花了眼；广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果...
宋玉锋 286查看全文
《饰界》：在市场竞争中，常常面临这样的情况：同行价格很低，如果跟进竞争对手的低价打法，企业毛利将受损；如果不跟进低价，销售额将被竞争对手分流。如何应对？ 马超：是否跟进价格战完全取决于你的市场地位与品牌定位。拿一些区域强势品牌来说，如山东世纪缘钻石、江苏通灵钻石、河南金伯利钻石等，我从未发现这些...
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近日，和一家企业刚刚离任的朋友偶遇网上，他是以及知名民营企业的市场总监，谈及他刚刚从一家企业离职到了另外一家企业，他感慨颇深。把文字整理出来，与大家共享，我想对中国太多的民营企业具有典型性标杆和借鉴意义。为保证谈话的客观性，企业名和人名均采用化名，其他一字未改，均为原话。 XX企业张招 9:27:2...
王健 352查看全文
前段时间，史玉柱和陈晓都发表言论表示今后不太看好保健品那么，这行业还游戏唱吗？ 作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，为此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，目前保健品营销存在如...
于斐 559查看全文
无论是刚刚起步的白酒企业、已经成为所在地强势品牌的小型企业、抑或是已经拥有了区域强势板块市场的中型企业、还有正在积极全国市场扩张的大型企业，只要想获得市场有效扩张效果直至市场全国化的真正占领，都必须站在白酒行业的高度不断审视不同历史时期的新变化和新特点，并能率先导入新的系统升级策略，才能够抓住行业的...